En un coup d'œil
- Missions: Créez et pilotez une Business Unit SDR pour générer des opportunités de croissance.
- Entreprise: Entreprise tech en forte croissance spécialisée dans le B2B SaaS.
- Avantages: Mutuelle, titres restaurant, remboursement transport, et environnement de travail agréable.
- Autres infos: Processus de recrutement transparent avec plusieurs étapes pour vous connaître.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des solutions marketing innovantes.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes Sales ou SDR dans l'univers SaaS B2B.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Notre entreprise Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays.
Positive User.com est une plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal. Positive Signitic est une solution spécialisée dans la gestion et d'automatisation des signatures d'e-mails. Positive Surfer est une plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l'intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches.
Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.
Descriptif du poste : Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous occupez une fonction stratégique et transverse au sein de l’organisation. Ce rôle consiste à créer, structurer et piloter une Business Unit SDR mutualisée, véritable moteur de croissance au service, principalement, de trois marques du groupe : user.com, Surfer et Signitic.
Dans un contexte de création de poste, votre raison d’être est de bâtir une machine de génération de pipeline outbound performante, scalable et industrialisée. En collaboration étroite avec un SDR Operations, les Sales Leaders des différentes verticales, les équipes Marketing et RevOps, vous transformez la vision stratégique en exécution opérationnelle pour alimenter durablement les objectifs de revenu.
Vos missions principales :
- Ingénierie de la BU : définir la stratégie globale, construire l'organisation multi-produits et développer les playbooks outbound (ICP, segments, messaging).
- Génération de pipeline outbound : piloter l’exécution multi-canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser en continu les taux de conversion pour garantir l'apport en opportunités qualifiées.
- Management : recruter, onboarder et animer une équipe de SDR, en instaurant une culture de la performance, du coaching et de la montée en compétences pour préparer les futurs talents Sales.
- Pilotage de la performance en collaboration avec le SDR Operations : structurer la stack technique, construire les dashboards de performance, optimiser les workflows, améliorer la qualité de la data et piloter les KPIs.
- Alignement avec les équipes revenue : garantir la fluidité de la passation des leads vers les Sales Leaders et aligner la stratégie SDR avec les priorités Go-To-Market.
Profil recherché : Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en management d'équipes Sales ou SDR, impérativement acquise dans l'univers SaaS B2B. Expert de l'outbound, vous avez déjà prouvé votre capacité à structurer une machine de prospection from scratch ou à la faire passer à l'échelle supérieure. Une expérience dans un environnement multi-produits ou multi-marchés est un plus.
Au-delà de votre expertise technique, vous disposez d'un tempérament de builder et d'une approche résolument data-driven. Leader naturel, vous savez embarquer vos équipes grâce à une excellente communication et à une culture du résultat chevillée au corps. Autonome et proactif, vous êtes capable de concilier une vision stratégique long-terme avec l'agilité nécessaire à une structure en pleine croissance.
Ce que nous vous offrons : Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance, Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €), Remboursement des transports en commun : 75%, Avantages liés à l’environnement de travail : boissons chaudes gratuites, corbeilles de fruits, salle de pause équipée.
Notre processus de recrutement : Étape 1 – Call d’introduction (1H, visio) avec Henri, Talent Acquisition Manager. Étape 2 – Entretien (1H, visio ou présentiel) avec notre CRO. Étape 3 – Cas pratique pour évaluer vos compétences. Étape 4 – Culture fit (45 min, présentiel) avec Laurent, Managing Director.
Onboarding : Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion.
SDR Manager - (H/F) in Lyon employeur : Positive Group
Positive est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où chaque collaborateur peut s'épanouir. Avec des avantages tels que 10 jours de RTT, une prime de participation, et des installations modernes comme une salle de sport et des bureaux ergonomiques, nous favorisons le bien-être et la croissance professionnelle de nos équipes. Rejoindre Positive, c'est intégrer une entreprise en pleine expansion qui valorise les talents et encourage le développement personnel dans le secteur du B2B SaaS.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR Manager - (H/F) in Lyon
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de SDR Manager - (H/F) chez Positive Group. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR Manager - (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Positive Group.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Positive Group spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Positive Group
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Positive Group.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Positive Group.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Positive Group. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
