En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale et pilotez l'équipe pour transformer le secteur des énergies renouvelables.
- Entreprise: GENSUN, une entreprise familiale engagée pour un avenir durable.
- Avantages: CDI, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste basé à Montpellier avec une équipe passionnée et engagée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour faire une réelle différence dans le monde de l'énergie.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et management d'équipes.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
La société GENSUN, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute dans le cadre d'un renforcement d'équipe. Vous souhaitez développer votre expérience en tant que Responsable Commercial (F/H) dans le secteur des EnR et participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs.
Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste proposé est localisé à Montpellier (34). Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de GENSUN. Vous développez le portefeuille clients, pilotez les offres à forts enjeux, faites émerger de nouveaux relais de croissance et accompagnez la montée en puissance de l’équipe commerciale.
Le poste que nous vous proposons s’articule autour des principales missions suivantes :
- Construire et mettre en œuvre le plan de développement commercial ;
- Identifier les segments prioritaires et contribuer aux orientations stratégiques de l’entreprise ;
- Développer l’activité EPC photovoltaïque auprès des industriels, collectivités, producteurs indépendants, développeurs, investisseurs et grands comptes ;
- Prospecter de nouveaux clients, ouvrir des comptes stratégiques, animer un réseau de prescripteurs et fidéliser les partenaires clés ;
- Superviser les réponses aux appels d’offres, valider les stratégies de prix et de marge, challenger les hypothèses techniques et financières, et conduire les négociations majeures ;
- Identifier et développer de nouvelles offres autour du stockage, de l’hybridation, de l’autoconsommation, des PPA, de l’O&M, du repowering et du démantèlement-recyclage ;
- Manager l’équipe commerciale, fixer les objectifs et indicateurs de performance, développer les compétences et créer une dynamique collective stimulante ;
- Assurer une coopération fluide avec le Bureau d’études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l’O&M ;
- Piloter le budget et le pipeline commercial, suivre les taux de conversion et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ;
- Représenter GENSUN auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur lors de salons, conférences et événements professionnels.
De formation supérieure Bac +5 minimum, idéalement complétée par un MBA, vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, dont au moins 5 ans dans l'énergie, les énergies renouvelables ou les infrastructures. Vous avez également acquis 4 à 5 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales.
Pour le leadership, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, à faire embarquer et grandir une équipe commerciale. Pour le développement commercial, vous avez développé un tempérament de chasseur, une maîtrise des cycles de vente complexes, des compétences en négociation de haut niveau et développement de partenariats stratégiques. Vous avez une expertise énergie avec une bonne compréhension du photovoltaïque, de l'EPC, du développement de projets, des modèles économiques de l'énergie, du stockage et de la flexibilité.
Vous avez développé des compétences financières et contractuelles, notamment avec la maîtrise des business cases, de la rentabilité, des CAPEX/OPEX, lecture de contrats EPC et de solides notions juridiques. Pour le pilotage, vous maîtrisez les CRM et outils d'analyse commerciale, gestion de projets transverses, conduite du changement et coordination d'équipes multidisciplinaires.
Pour le Marketing et l'influence, vous pratiquez le marketing B2B, la communication institutionnelle, les réseaux professionnels et les événements sectoriels. Vous avez également un niveau d'anglais professionnel courant, avec une expérience internationale et une aisance avec des investisseurs ou partenaires étrangers.
Vous êtes entrepreneur(e) dans l'âme, à la fois développeur/se, fédérateur/trice et orienté(e) résultats. Votre curiosité, votre esprit d'innovation et votre sens du collectif vous permettent de porter une vision ambitieuse auprès des clients comme en interne, tout en transformant les opportunités en résultats concrets au sein d'une équipe de 4 collaborateurs engagés pour garantir à nos clients un service fiable, réactif et de qualité.
Si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !
Responsable Commercial H/F employeur : Ponticelli
Rejoindre notre entreprise du secteur de l'énergie à Pierrelatte, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail collaboratif et des avantages compétitifs, tout en contribuant à des projets d'envergure dans le domaine nucléaire. Avec un engagement fort envers la formation continue, nous soutenons nos employés dans leur parcours de carrière, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui recherchent un emploi significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ponticelli
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ponticelli. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ponticelli.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ponticelli. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ponticelli et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ponticelli
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ponticelli évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
