En un coup d'œil
- Missions: Développer un portefeuille de fournisseurs et de marques partenaires en France et en Europe.
- Entreprise: Ponera, leader sur Amazon en France et en Europe, avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, intéressement, télétravail, formations internes et horaires flexibles.
- Autres infos: Environnement rapide avec autonomie et opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Tempérament commercial, capacité à négocier et à développer des relations durables.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 60000 € par an.
Depuis 2015, Ponera développe son activité de vente sur Amazon et les principales marketplaces européennes.
Nous commercialisons aujourd’hui des milliers de références dans des univers très variés et sommes le premier revendeur sur Amazon en France et en Europe.
Basée à Prouvy, près de Valenciennes, Ponera compte près de 70 collaborateurs et poursuit son développement en France et à l’international.
Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Commercial B2B (H/F) avec un véritable tempérament de négociateur.
Votre mission : développer un portefeuille de fournisseurs et de marques partenaires en France et en Europe.
Chez Ponera, le Business Developer (H/F) n'est pas chargé de vendre nos produits à des clients.
Votre rôle est de développer notre réseau de partenaires commerciaux : identifier de nouvelles marques et de nouveaux fournisseurs, entrer en contact avec les décideurs, leur présenter Ponera et les convaincre de travailler avec nous.
Une fois le partenariat engagé, vous prenez en charge la négociation des conditions commerciales : prix, remises, volumes, conditions de paiement, opérations commerciales…
Vous développez ensuite la relation dans la durée afin d'identifier de nouvelles opportunités et de faire grandir votre portefeuille.
- Vos missions
- Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs et marques en France et en Europe.
- Identifier les bons interlocuteurs et entrer en contact avec les décideurs.
- Présenter Ponera, notre activité et notre potentiel commercial.
- Convaincre de nouveaux partenaires de travailler avec nous.
- Négocier les prix, remises, volumes et conditions commerciales.
- Renégocier les accords existants afin de développer les partenariats.
- Construire, développer et fidéliser votre portefeuille de partenaires.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux produits.
- Assurer le suivi de vos partenaires et entretenir une relation commerciale durable.
- Suivre vos résultats et contribuer directement au développement de l'activité de Ponera.
Vous évoluez dans un environnement où les décisions sont rapides et les échanges directs.
Vous travaillez en lien étroit avec la direction et les différentes équipes de Ponera, tout en bénéficiant d'une réelle autonomie pour développer votre portefeuille et mener vos négociations.
L'objectif : créer de nouveaux partenariats, les développer dans la durée et contribuer directement à la croissance de Ponera.
Votre parcours peut venir du commerce B2B, du business development, de la négociation, des achats ou de la gestion de grands comptes.
Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre tempérament commercial et votre capacité à développer une relation jusqu'à la conclusion d'un accord.
Vous aimez prospecter, créer le contact, convaincre, argumenter et négocier.
Vous savez également relancer et persévérer lorsque cela est nécessaire pour faire aboutir une opportunité.
Vous êtes autonome, organisé(e), à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs professionnels et motivé(e) par l'atteinte de résultats concrets.
Une expérience dans les achats ou le e-commerce n'est pas indispensable : nous pouvons vous former à notre métier.
Pourquoi rejoindre Ponera ?
- Une rémunération fixe attractive de 40 000 € à 60 000 € brut annuel, selon votre profil et votre expérience.
- Un accord d'intéressement lié aux résultats de l'entreprise.
- Une vraie proximité avec la direction et des circuits de décision courts.
- Une équipe dynamique où les différents métiers travaillent ensemble et partagent leurs expertises.
- Une culture basée sur l'entraide, les échanges et la convivialité.
- Des événements d'entreprise réguliers
- Une réelle autonomie dans le développement de votre portefeuille et la conduite de vos négociations.
- Des formations internes, notamment autour de l'intelligence artificielle et des nouveaux outils digitaux.
- Des possibilités d'évolution et de développement de vos compétences.
- Des horaires flexibles et un jour de télétravail par semaine.
- Des tickets restaurant.
- Des bornes de recharge électrique gratuites.
- Des locaux modernes et récemment rénovés à Prouvy.
Vous rejoignez surtout une équipe où chacun peut apporter ses idées, partager son expérience et contribuer concrètement aux projets de l'entreprise.
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Business Developer (H/F) employeur : Ponera
Ponera est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en pleine croissance à Prouvy. Avec une culture axée sur la performance et des opportunités d'autonomie, les employés peuvent voir l'impact direct de leur travail sur les résultats de l'entreprise. De plus, les avantages tels que le télétravail, les bureaux modernes et une rémunération compétitive font de Ponera un lieu idéal pour développer sa carrière dans le domaine des achats.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ponera
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ponera. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ponera.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ponera. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ponera et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ponera
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ponera évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
