En un coup d'œil
- Missions: Développe Pollen en conquérant des comptes stratégiques et en générant des opportunités.
- Entreprise: Une entreprise innovante dans le secteur de l'intelligence artificielle à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaille dans une startup avec une culture collaborative et orientée résultats.
- Pourquoi ce job: Impacte directement les grandes entreprises avec des solutions d'IA innovantes.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente B2B et compétences en consultative selling.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Tu participeras activement au développement de Pollen, en contribuant directement à la conquête et au développement des comptes stratégiques (grands groupes).
- Prospection & génération d’opportunités : Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué. Générer des rendez-vous commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, RH, formation, innovation, etc.) via des campagnes d’emailing personnalisées, LinkedIn, cold calls ciblés et la participation à des salons & événements professionnels. Qualifier et traiter les leads entrants attribués.
- Rendez-vous commerciaux & consultative selling : Explorer et analyser en profondeur les besoins, enjeux business des clients, en particulier autour de l’intelligence artificielle. Présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise.
- Méthodologie & pilotage de comptes : Utiliser des méthodologies de vente type MEDDIC pour qualifier, suivre et convertir les opportunités. Réaliser un mapping des comptes afin d’identifier et d’impliquer les différents stakeholders (décideurs, sponsors, prescripteurs). Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et au cycle décisionnel du client.
- Propositions, négociation & closing : Rédiger et envoyer des propositions commerciales sur mesure. Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires. Assurer la passation avec l’équipe Opérations pour la delivery des formations ou programmes.
- Déploiement & expansion : Suivre les clients après leur premier dispositif, souvent autour de programmes liés à l’intelligence artificielle. Identifier et développer des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise. Mener une approche stratégique de compte global, en naviguant dans les organisations.
- Performance & amélioration continue : Suivre et analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle via notre CRM (HubSpot). Être force de proposition sur : Les évolutions de notre offre, Les process d’acquisition, de conversion et de gestion grands comptes, Les outils commerciaux et la création d’agents (notamment avec Dust).
Expérience : Minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes en grands comptes. Expérience dans le secteur RH, formation, conseil ou tech est un plus.
Compétences : Maîtrise du consultative selling et capacité à challenger les clients. Connaissance et pratique des méthodologies de vente type MEDDIC. Capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection au closing, avec des interlocuteurs multiples. Expérience en compte mapping et gestion multi-stakeholders. Solides compétences en négociation et en closing. Maîtrise d’HubSpot (ou d’un CRM équivalent).
Qualités personnelles : Autonomie, proactivité et sens de l’initiative. Capacité à travailler dans un environnement startup, avec adaptabilité et flexibilité. Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer en continu ses performances. Aisance relationnelle et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau. Pratique courante et maîtrisée de l’IA générative, et capacité à accompagner des interlocuteurs sur les enjeux stratégiques et opérationnels liés à son adoption en entreprise.
Senior Account Executive (CDI à Paris) employeur : Pollen
POLLEN, en tant que restaurant étoilé Michelin à Avignon, offre un environnement de travail stimulant où la passion pour la gastronomie et le vin est au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de formation continue et un cadre collaboratif qui favorise l'échange d'idées. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une expérience culinaire unique, dans une ville riche en histoire et en culture, tout en bénéficiant d'un service exceptionnel et d'une ambiance chaleureuse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive (CDI à Paris)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Pollen
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Pollen. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive (CDI à Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Pollen.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive (CDI à Paris) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Pollen. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Pollen et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pollen
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Pollen évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
