En un coup d'œil
- Missions: Piloter les activités commerciales Grands Comptes et atteindre les objectifs de croissance.
- Entreprise: Pluxee, acteur reconnu dans le domaine des avantages salariés.
- Avantages: Travail hybride, carte restaurant, formations régulières et avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités d'évolution au sein d'un environnement stimulant et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe inclusive et faites un impact positif sur la communauté.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes commerciales BtoB et négociation à haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
At Pluxee, we shape the world of employee benefits and engagement by bringing to life a personalized and sustainable employee experience, at work and beyond.
Permanent Regular Job Description
Depuis plus de 45 ans, Pluxee mène ses activités en tant que partenaire de confiance et s'engage à créer un impact positif pour l'ensemble de ses parties prenantes : stimuler l'activité économique au sein des communautés locales, soutenir le bien‑être au travail des employés tout en protégeant la planète.
Pluxee France SA est une filiale du Groupe Pluxee proposant des solutions d'avantages aux salariés adaptées aux objectifs et enjeux ressources humaines de ses clients.
L'offre de Pluxee France recouvre notamment
- Les titres restaurant
- Les titres cadeaux
- Les CESU
- Les solutions de Mobilité
- Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'ensemble des activités commerciales sur le segment Grands Comptes et contribuez activement à l'atteinte des ambitions de croissance de Pluxee.
- Vos principales responsabilités
- Définir et piloter la stratégie Grands Comptes
- Décliner la stratégie commerciale sur votre périmètre.
- Identifier les marchés prioritaires et les comptes stratégiques.
- Aligner les actions d'acquisition, de fidélisation et de développement du portefeuille.
- Piloter la performance business Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de développement commercial.
- Suivre les indicateurs clés de performance : pipeline, taux de transformation, upsell, fidélisation.
- Construire les foreca sts et les plans d'actions associés.
- Manager et développer les équipes
- Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux Grands Comptes.
- Développer les compétences et la per Performance individuelle et collective.
- Accompagner les négociations et opportunités stratégiques à fort enjeu.
- Participer à l'évolution de l'organisation et des modes de fonctionnement.
- Développer et sécuriser le portefeuille clients
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques.
- Construire des plans de comptes ambitieux.
- Développer des relations durables avec les décideurs de haut niveau (Direction Générale, DRH, Achats).
- Piloter les opérations stratégiques
- Superviser les réponses aux appels d'offres publics et privés.
- Mener les négociations complexes et multi-entités.
- Coordonner les expertises internes (Finance, Juridique, Produit, Opérations)
- Votre profil
Vous justifiez d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales Bto B et le développement de comptes stratégiques.
- Compétences recherchées
- Maîtrise des cycles de vente complexes.
- Solide expérience de la négociation à haut niveau.
- Capacité à piloter des équipes importantes et à accompagner des managers.
- Maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce.
- Anglais courant.
- Qualités attendues
- Leadership et capacité à embarquer les équipes dans le changement.
- Courage managérial.
- Excellentes qualités relationnelles.
- Sens de l'écoute et de l'empathie.
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
- Vision stratégique et orientation résultats.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste à fort impact au sein d'un acteur reconnu de son marché.
Le pilotage d'enjeux commerciaux stratégiques.
Un environnement stimulant, innovant et collaboratif.
De réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe.
Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial et commercial ? Rejoignez Pluxee et participez à notre ambition de croissance.
- Ce que nous vous offrons
- Un mode de travail hybride, conciliant moments d'échanges au bureau et télétravail pour préserver votre équilibre.
• Une politique d'avantages attractive, comprenant notamment
- Carte Pass Restaurant de 12 € financée à 60 %
- Offres sport et bien‑être
- Avantages CSE (naissance, mariage/PACS, Noël...)
- Billetterie cinéma, parcs et loisirs
- Un accompagnement continu dans votre développement
- Parcours d'intégration complet, Formations régulières, Coaching individualisé
- Opportunités d'évolution au sein du Groupe
- Poste en CDI à Paris (75009)
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.
Why join Pluxee?
Join an inclusive team Work at the heart of the community alongside 5,000 experts across 29 countries - we embrace diversity and value uniqueness, fostering a workplace where everyone can thrive.
Turn inspiration into possibility Get space to try new ideas, experiment and move the world of work forward as you bring new digital experiences - and moments of connection - to millions of people.
Make a positive impact Touch millions of lives and create meaningful change for people and the world we share, supporting our commitments to diversity, sustainability, and local economies.
Grow with us Get support you need to take meaningful steps in your career, whether you're performing your work/life balance or learning new skills.
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Directeur des Ventes Grands Comptes in Paris employeur : Pluxee France
Pluxee France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture d'entreprise. En tant qu'Analyste Revenue Operations & Insights, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets passionnants intégrant l'intelligence artificielle. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la croissance personnelle et professionnelle dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des Ventes Grands Comptes in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Pluxee France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des Ventes Grands Comptes in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Pluxee France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Pluxee France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pluxee France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Pluxee France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Pluxee France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
