En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et identifiez de nouvelles opportunités dans le secteur électrique.
- Entreprise: ENERFrance, un acteur clé dans les projets électriques complexes.
- Avantages: Flexibilité, véhicule de fonction et rémunération attractive.
- Autres infos: Opportunités de carrière et responsabilités élargies au sein du Groupe PLUG’In.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la croissance d'ENERFrance et participez à des projets innovants.
- Qualifications: Formation commerciale et expérience en développement BtoB dans le secteur électrique.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Partenaire de confiance d’acteurs industriels et commerciaux majeurs, ENERFrance accompagne depuis de nombreuses années des clients tels que Safran, Mc Donald’s ou Lidl dans la conception et la réalisation de projets électriques complexes.
Spécialisée dans les installations CFO/CFA, les raccordements réseau et les infrastructures électriques à forte technicité, l’entreprise s’appuie sur un bureau d’études intégré et des équipes travaux expérimentées pour intervenir sur l’ensemble de la chaîne de valeur, de l’ingénierie à la mise en service.
ENERFrance fait partie du Groupe PLUG’In, aux côtés de PLUG’In Design, spécialiste reconnu dans l’intégration audiovisuel auprès de clients grands comptes.
Dans le cadre du rapprochement des deux sociétés, ENERFrance renforce son organisation commerciale afin de proposer une offre globale à ses clients et d’accompagner le développement du Groupe à l’échelle nationale.
Dans un contexte de forte croissance, ENERFrance souhaite renforcer son développement commercial auprès des acteurs industriels, tertiaires et du retail, tout en intégrant progressivement les nouvelles solutions liées à la transition énergétique (IRVE, photovoltaïque) en réponse aux besoins de ses clients.
Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement commercial d’ENERFrance en valorisant l’ensemble de ses savoir-faire auprès de clients grands comptes et de nouveaux prospects.
Véritable Business Developer, vous identifiez les opportunités, développez des relations durables avec les décideurs et accompagnez les projets depuis leur détection jusqu’à leur contractualisation.
Dans le cadre de la stratégie de rapprochement entre ENERFrance et PLUG’In Design, vous travaillez en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux déjà implantés au sein des quatre agences du Groupe en France.
Vous contribuez au développement des synergies commerciales, à la conquête de nouveaux marchés et au déploiement d’une offre commune sur l’ensemble du territoire.
Le poste comporte une dimension régionale et nationale.
- Développement commercial
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, tertiaires et retail.
- Identifier de nouvelles opportunités sur les activités historiques d’ENERFrance : installations CFO/CFA, raccordements électriques, infrastructures techniques et projets d’aménagement.
- Prospecter de nouveaux comptes et animer votre réseau professionnel.
- Travailler en collaboration avec les équipes commerciales de PLUG’In Design afin de développer les synergies entre les deux sociétés.
- Participer activement à la stratégie de développement commercial du Groupe sur l’ensemble du territoire national.
- Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et au développement de comptes stratégiques.
- Analyser les besoins des clients et les cahiers des charges.
- Élaborer des solutions techniques adaptées en collaboration avec le Bureau d’Études.
- Piloter les réponses aux consultations et appels d’offres publics ou privés.
- Garantir la cohérence technique, économique et opérationnelle des propositions remises.
- Pilotage des affaires
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Assurer le suivi des projets jusqu’à leur transfert aux équipes d’exécution.
- Veiller à la satisfaction client et au développement des comptes stratégiques.
- Transition énergétique
- Accompagner les clients dans leurs projets liés aux infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE) et au photovoltaïque lorsque ces besoins s’inscrivent dans leurs stratégies d’investissement.
- Participer au développement progressif de ces offres en complément des activités historiques de l’entreprise.
- Profil recherché
- Formation commerciale avec une forte appétence pour les environnements techniques.
- Expérience réussie dans le développement commercial Bto B de solutions électriques, énergétiques ou d’infrastructures techniques.
- Bonne compréhension des enjeux liés aux installations électriques, aux raccordements et aux projets complexes.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et décisionnaires.
- Esprit de conquête, autonomie, sens du résultat et excellente capacité à créer des synergies commerciales.
- Goût du terrain et mobilité pour intervenir sur un périmètre régional et national.
- Un poste à fort impact
Vous contribuez directement à la croissance d’ENERFrance et participez au développement commercial du Groupe PLUG’In.
Votre rôle est stratégique dans la création de synergies entre les sociétés et dans l’ouverture de nouveaux marchés.
Des moyens techniques et commerciaux solides.
Vous vous appuyez sur un bureau d’études intégré, des équipes opérationnelles expérimentées ainsi que sur les Responsables Commerciaux des quatre agences du Groupe PLUG’In pour construire des offres à forte valeur ajoutée et développer des projets ambitieux.
Construire plus qu’un poste : participer à l’avenir d’ENERFrance.
Nous recherchons un professionnel souhaitant s’inscrire dans un projet d’entreprise de long terme. À mesure de sa contribution au développement d’ENERFrance et du Groupe PLUG’In, le candidat retenu pourra accéder à des responsabilités élargies dans le pilotage commercial, opérationnel et stratégique de la société.
Ce que nous proposons
- Flexibilité dans l’organisation du travail
- Horaires variables
- Véhicule de fonction
- Rémunération attractive (fixe + variable selon profil et expérience)
- Participation de l’employeur aux frais de garde d’enfants
- #J-18808-Ljbffr
Business Developer CFO/CFA (H/F) employeur : Plugin Design
Nous sommes un employeur de choix, offrant un environnement de travail stimulant et collaboratif où l'autonomie et la responsabilité sont valorisées. En tant qu'Ingénieur Web Senior, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants tout en encadrant une équipe dynamique, le tout dans une ambiance à taille humaine qui favorise l'esprit d'équipe et la proximité avec la direction. De plus, nous proposons des avantages tels que la flexibilité, du matériel performant, et une participation aux frais de garde d'enfants, rendant notre entreprise particulièrement attractive pour les professionnels en quête d'un emploi significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer CFO/CFA (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Plugin Design
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Plugin Design. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer CFO/CFA (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Plugin Design.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer CFO/CFA (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Plugin Design. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Plugin Design et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Plugin Design
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Plugin Design évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
