En un coup d'œil
- Missions: Identifie et engage des partenaires IT au Mexique pour générer des opportunités commerciales.
- Entreprise: Plenit, une entreprise innovante dans le secteur technologique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaille avec des outils modernes comme Salesforce et LinkedIn Sales Navigator.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe qui façonne l'avenir des solutions cloud au Mexique.
- Qualifications: 1-2 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans la technologie ou les services cloud.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
En tant que Représentant du Développement Commercial (BDR), vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Plenit au Mexique. Votre mission sera d'identifier, d'engager et de qualifier de nouveaux partenaires informatiques, générant des opportunités commerciales de haute qualité et les soutenant dans les premières étapes de leur parcours commercial.
Vous travaillerez principalement avec des MSP, ISV, intégrateurs, revendeurs et d'autres acteurs de l'écosystème technologique mexicain intéressés par la commercialisation de nos solutions cloud en marque blanche. Le rôle va au-delà de la simple prise de rendez-vous. Vous serez responsable de comprendre les affaires et les besoins des partenaires potentiels, d'identifier des opportunités avec un potentiel réel et de garantir que les conversations avancent vers des démonstrations et des ventes avec un contexte et un potentiel suffisants.
Vous ferez partie de l'équipe de vente et travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les préventes et les responsables de comptes pour améliorer continuellement notre message, notre processus de qualification et notre conversion d'opportunités.
Exigences importantes :
- 1 à 2 ans d'expérience en développement commercial, SDR, BDR, ventes internes ou rôles similaires, de préférence dans les entreprises technologiques, SaaS, cloud ou services informatiques.
- Expérience dans la prospection B2B sortante et l'engagement avec des parties prenantes commerciales et/ou techniques.
- Expérience de travail avec des MSP, ISV, intégrateurs, revendeurs ou entreprises de l'écosystème technologique très appréciée.
- Capacité prouvée à générer des opportunités qualifiées et à contribuer à la croissance du pipeline.
- Expérience dans les appels à froid et la gestion de conversations commerciales avec différents types de parties prenantes.
- Capacité à mener des découvertes structurées, comprenant les affaires, les besoins, le contexte, les défis et le potentiel de collaboration du partenaire.
- Expérience dans l'utilisation d'outils de prospection et de systèmes CRM pour organiser et suivre l'activité commerciale.
- Capacité à travailler vers des objectifs commerciaux tout en maintenant un haut niveau de discipline dans la gestion du pipeline.
- Excellente maîtrise de l'espagnol, à l'écrit comme à l'oral.
- Niveau d'anglais suffisant pour travailler efficacement dans un environnement international sera considéré comme un plus.
Compétences clés et impact attendu :
- Générer un pipeline qualifié : identifier et engager des MSP, ISV, intégrateurs et autres partenaires potentiels par email, téléphone, LinkedIn et autres canaux.
- Conduire des découvertes de haute qualité : comprendre les affaires, les besoins, le contexte, les priorités et les cas d'utilisation potentiels du partenaire avant de faire avancer une opportunité.
- Adapter le discours commercial : personnaliser le message selon le profil, les affaires et les besoins de chaque partenaire.
- Qualifier avec un jugement commercial : identifier des opportunités avec un potentiel réel et privilégier la qualité des conversations plutôt que le nombre de réunions réservées.
- Établir des relations dès le premier contact : instaurer la confiance et communiquer clairement la valeur des solutions de Plenit.
- Préparer les opportunités pour les ventes : fournir au Responsable de Compte ou à l'équipe des préventes le contexte nécessaire pour assurer une progression efficace des opportunités.
- Maintenir la discipline CRM : enregistrer avec précision l'activité, les informations pertinentes, les prochaines étapes et l'évolution de chaque opportunité.
- Gérer les suivis : s'assurer que les opportunités ne sont pas perdues en raison d'un manque de suivi.
- Partager les retours du marché : fournir à l'équipe des informations sur les objections, les besoins, les messages efficaces et les tendances identifiées sur le marché mexicain.
- Contribuer à l'amélioration du processus de vente : identifier des opportunités pour améliorer les stratégies de prospection, de qualification et de conversion.
BDR - French Market in Paris employeur : Plenit
Plenit est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un accent sur l'innovation dans le secteur technologique, vous aurez la chance de travailler avec des partenaires variés tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le soutien et la réussite collective. Situé dans un marché en pleine expansion, Plenit propose également des avantages uniques qui favorisent un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BDR - French Market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Plenit, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BDR - French Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Plenit:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Plenit et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Plenit
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Plenit utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Plenit.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
