En un coup d'œil
- Missions: Développe des relations commerciales et gère le cycle de vente pour des entreprises de taille intermédiaire.
- Entreprise: Une entreprise innovante qui révolutionne la création vidéo avec une culture d'excellence.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaille dans un cadre dynamique et collaboratif avec des valeurs d'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais partie d'une aventure internationale dans le secteur vidéo.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en SaaS et maîtrise des méthodologies de vente.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Mission Nous voulons permettre à chaque entreprise d’obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo puissante, intuitive et accessible.
Noblesse d’ambition Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.
Culture d’innovation Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains – faire de la création vidéo un levier business. Grandir dans une culture d’excellence, d’attention aux autres et de transparence responsable. Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné. Travailler dans un environnement inclusif et engagé. Faire preuve de résilience et de détermination.
Responsabilités
- Développement commercial (pipe generation) : prospecter, qualifier (BANT, MEDDIC), démonstrations produit, négociation commerciale et signature.
- Gestion du cycle de vente : suivre le pipeline de A à Z, accélérer les opportunités existantes, assurer une personnalisation extrême.
- Account planning & account strategy : plan de compte pour les comptes Focus Tier A/B, mapping des organisations et personas, veille des actualités, ajustement continu des KPIs.
- Collaboration cross‑teams : routine de squad avec BDR, SDR, CS, participation à l’accélération internationale, remontée de feedbacks aux équipes produit et success.
- Participer aux salons et événements en France/Europe.
Qualifications & Compétences techniques
- Au moins 2 ans d’expérience en SaaS, BDR ou Inside Sales.
- Maîtrise de SPIN, BANT, MEDDIC ou autre méthodologie de qualification.
- Excellente maîtrise de l’anglais.
Compétences comportementales
- Instinct de chasseur, communication persuasive, structuration et organisation.
- Créativité, résilience et capacité d’adaptation.
- Team player, autonomie, responsabilité.
Valeurs
- Créativité : faire les choses différemment.
- User‑first : placer le client au cœur du produit.
- Unité : succès collectif.
- Ambition : prendre des risques calculés.
- Exigences : responsabilité et excellence.
Engagement en diversité et inclusion Nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous attirons et constituons une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.
Processus de recrutement Nous pouvons utiliser des outils IA pour soutenir la sélection des candidats, mais les décisions finales restent prises par l’être humain. Pour toute question sur le traitement des données, veuillez nous contacter.
Account Executive employeur : PlayPlay
Rejoindre notre entreprise de création vidéo, c'est intégrer une culture dynamique et inclusive où chaque voix compte. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle à travers des formations continues et un environnement collaboratif avec une équipe internationale. Située au cœur du marché français, notre société valorise l'innovation et le dépassement de soi, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PlayPlay
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PlayPlay. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PlayPlay.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PlayPlay. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PlayPlay et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PlayPlay
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PlayPlay évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
