En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez un portefeuille B2B dans un secteur technique.
- Entreprise: PLASTRIO, expert en solutions d'emballages durables et innovantes.
- Avantages: Salaire attractif, variable annuel, véhicule de fonction et autonomie dans le travail.
- Autres infos: Accompagnement bienveillant et diversité de secteurs d'activité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'industrie de demain avec des projets stimulants.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, curiosité technique et capacité à travailler de manière autonome.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Commercial.e H/F CDI – Valserhône (01)
Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez envie de construire une vraie relation client sur le long terme ? Filiale du groupe Roullier, Agriplas fabrique des packagings standards et sur-mesure ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l’aventure !
En tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès d’une clientèle d’industriels sur le grand quart sud-est de la France pour le développement et en Espagne et Royaume-Uni pour assurer la gestion d’un portefeuille existant.
Vos missions principales seront les suivantes :
- Nourrir & développer l’existant (50% du temps)
- Gérer un portefeuille clients d’environ 1,5M d’euros en veillant à leur satisfaction et fidélisation
- Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances
- Préparer ses Business Review avec le soutiens des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat...
- Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme
- Être un véritable relai auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal
- Activer le potentiel : Prospection ciblée de nouveaux clients (50% du temps)
- Relancer les comptes clients dormants
- Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles
- Réaliser une veille commerciale proactive et régulière
- Rigueur et pilotage
- Vous bénéficiez d’un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce)
- Vous assurez un reporting hebdomadaire
- Vous organisez votre planning de rendez-vous clients en autonomie (a minima 5 par semaine requis)
Profil
Ce que l’on recherche :
- Une première expérience réussie dans la vente B2B dans un milieu industriel ou technique
- Curiosité technique et culture du résultat : vous aimez comprendre ce que vous vendez et n’avez pas peur d’aller poser des questions au bureau d’études ou à l’atelier pour aider au closing
- Pugnacité et résilience : Nos cycles de vente nécessitent du temps, de la relance pertinente et du suivi
- Méthode et organisation : vous savez structurer vos journées de manière autonome et réfléchie
- Savoir être : Capacité d’écoute, vous êtes capable de vous remettre en question, faites preuve d’une aisance relationnelle de logique et bon sens
Ce que nous offrons :
- Une diversité de secteurs d’activité au sein du portefeuille clients/prospects (détergence, automobile, alimentaire, pharmaceutique)
- De l’autonomie responsabilisante : On vous fait confiance pour gérer le périmètre
- Un accompagnement bienveillant : Des points hebdos structurés avec la Responsable experts Grand Comptes
- Un secteur solide : Des projets complexes et stimulants avec des interlocuteurs variés
- Package : Salaire fixe attractif, complété par un variable annuel et un véhicule de fonction (type Peugeot 2008).
Description de l'entreprise
Expert en la matière, PLASTRIO accompagne la transformation de la plasturgie vers un modèle plus durable. Filiale du Groupe Roullier, nous concevons et fabriquons des solutions d’emballages et des pièces techniques en intégrant les principes de l'économie circulaire. Portés par l'implication, la responsabilité et l'agilité, nous plaçons l'humain, l'innovation et la performance industrielle au cœur de notre développement. Rejoindre PLASTRIO, c'est donner du sens à son expertise et contribuer à construire l'industrie de demain !
Commercial H/F employeur : Plastrio
PLASTRIO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Valserhône où l'autonomie et l'initiative sont valorisées. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de formations continues et d'opportunités de croissance au sein d'une équipe collaborative. De plus, notre culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client permet à chacun de contribuer significativement à des projets passionnants dans le secteur du packaging industriel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Plastrio, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Plastrio:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Plastrio et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Plastrio
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Plastrio utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Plastrio.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
