En un coup d'œil
- Missions: Développez un réseau de partenaires et transformez-le en moteur de croissance.
- Entreprise: Planon, une entreprise innovante en pleine expansion.
- Avantages: Opportunité de construire quelque chose de nouveau et d'impactant.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement autonome avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Soyez au cœur d'une stratégie commerciale dynamique et impactez directement la croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente indirecte et développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Développez l’écosystème de partenaires de Planon en France et faites-en un véritable moteur de croissance.
Notre réseau de partenaires en France est encore en phase de développement, ce qui vous offre l’opportunité de le construire et de le faire grandir presque à partir de zéro.
Vous identifierez et développerez les partenaires les plus pertinents, créerez un pipeline commercial via ce réseau et contribuerez directement à l’acquisition de nouveaux clients.
La France sera votre marché principal. Vous serez également responsable du développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal.
Il ne s’agit pas d’un poste classique de gestion de partenaires.
Nous recherchons une personne autonome et entreprenante, capable d’allier développement de partenariats et forte orientation commerciale, avec un objectif clair : transformer ces partenariats en résultats commerciaux concrets.
- Vos missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte de Planon en France, en identifiant et en priorisant les partenaires offrant le meilleur potentiel commercial.
- Recruter et développer un réseau de revendeurs et de partenaires d’intégration, en construisant avec eux des relations commerciales solides et durables.
- Élaborer avec les partenaires des plans d’action communs définissant les marchés cibles, les initiatives commerciales, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires.
- Piloter les opportunités commerciales générées par les partenaires, de leur identification et qualification jusqu’à la signature de nouveaux clients.
- Assurer le suivi du pipeline et des prévisions commerciales, et accompagner les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs en matière d’activité, de progression des opportunités et de résultats.
- Soutenir le développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery de Planon.
- Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente, avec une solide expérience de la vente indirecte et du développement commercial via un réseau de partenaires.
- Vous avez démontré votre capacité à générer de nouvelles opportunités et du chiffre d’affaires grâce à des partenaires, au-delà de la simple gestion ou animation d’un réseau existant.
- Vous avez déjà contribué à la création ou au développement d’un écosystème de partenaires.
Une expérience dans les logiciels ou solutions Saa S destinés aux grandes entreprises est fortement souhaitée.
- Vous maîtrisez les environnements de vente B2B complexes et à forte valeur ajoutée, et comprenez ce dont les partenaires ont besoin pour commercialiser efficacement ce type de solutions.
- Autonome, proactif et doté d’un véritable esprit entrepreneurial, vous savez analyser un marché, définir vos priorités et construire une activité qui reste encore à développer.
- Vous parlez couramment français et anglais. La maîtrise de l’espagnol constitue un réel atout.
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Partner Sales Manager France in Paris employeur : PLANON
Planon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris (Bercy 75012). Avec une culture axée sur l'excellence opérationnelle et le soutien aux employés, nous favorisons le développement professionnel à travers des opportunités de formation et d'intégration dans un écosystème RH mondial. Nos employés bénéficient également d'un package de compensation compétitif et d'avantages supplémentaires, tout en travaillant dans une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Sales Manager France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PLANON, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Sales Manager France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PLANON:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PLANON et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PLANON
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PLANON utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PLANON.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
