Partner Development Manager EMEA & Mercosur countries (F/H/X)

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Planisware, nous aidons les organisations à transformer des idées en résultats. En tant que leader mondial dans le domaine des solutions SaaS B2B pour la gestion de portefeuille de projets, nous permettons aux entreprises de planifier, prioriser et livrer leurs initiatives stratégiques — plus rapidement, plus intelligemment et avec un impact mesurable.

Avec plus de 800 employés dans 17 bureaux à travers le monde et plus de 1000 clients dans plus de 30 pays, Planisware soutient les grandes entreprises, les organisations de taille intermédiaire et les institutions publiques dans la gestion de portefeuilles, programmes et produits complexes.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Partner Development Manager pour les pays EMEA et Mercosur (F/H/X) pour rejoindre notre équipe à Châtillon.

Missions :

• Identifier, recruter et qualifier des partenaires de conseil stratégiques, des revendeurs et des distributeurs avec un accès au marché solide ;
• Réactiver et qualifier les partenaires de conseil existants, en établissant des attentes claires sur la contribution commerciale et la génération de pipeline ;
• Construire un écosystème de partenaires axé sur la génération de leads et les opportunités générées par les partenaires (PSO) ;
• Stimuler la création de pipeline dirigée par les partenaires et soutenir la qualification précoce de nouvelles opportunités ;
• Définir et exécuter des plans de mise sur le marché conjoints avec des partenaires sélectionnés ;
• Coordonner avec les Directeurs des Ventes EMEA et les équipes locales pour s'assurer que l'activité des partenaires est alignée avec les priorités régionales de mise sur le marché et pour convertir les opportunités générées par les partenaires en affaires conclues ;
• Suivre et gérer la performance des partenaires en fonction de leur contribution commerciale et de leur impact sur les revenus ;
• Former les partenaires avec des messages commerciaux, des propositions de valeur et un positionnement au niveau exécutif ;
• Challenger, réorienter ou se désengager des partenaires qui ne livrent pas de résultats mesurables ;
• Évaluer le programme de partenariat actuel en identifiant ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et proposer des améliorations concrètes à la structure du programme, aux incitations et à l'habilitation.

Profil :

• Expérience avérée dans le développement de partenaires ou de canaux dans un environnement logiciel B2B ;
• Compréhension solide des motions de vente indirectes et des mécaniques de pipeline générées par les partenaires ;
• Familiarité avec l'écosystème PPM ou SPM est un fort différenciateur ;
• Capacité à opérer à travers plusieurs marchés et cultures avec crédibilité à des niveaux élevés ;
• Instincts commerciaux forts : capable de distinguer les partenaires avec un réel potentiel de ceux qui consomment du temps sans retour ;
• Structuré et autonome : capable de gérer un programme avec rigueur tout en l'adaptant en fonction des preuves ;
• Excellentes compétences en communication et en influence, à l'aise pour engager à la fois des dirigeants de partenaires et des parties prenantes internes des ventes ;
• La maîtrise de l'anglais est obligatoire ; d'autres langues européennes sont un plus.

Ce que nous offrons :

• Une période d'intégration et de formation structurée pour vous familiariser avec nos processus ;
• Un package de rémunération compétitif ;
• Accès à nos plans d'épargne pour les employés (PEE et PERECO) ;
• Un environnement de travail diversifié, inclusif et ouvert d'esprit ;
• Un lieu de travail convivial et dynamique avec des événements réguliers de l'entreprise ;
• Des opportunités de croissance et de développement professionnel.

Planisware s'engage en faveur de l'inclusion : toutes nos opportunités d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.