En un coup d'œil
- Missions: Identifie et développe des partenaires pour générer des opportunités de vente qualifiées.
- Entreprise: Planisware, leader mondial en solutions SaaS pour la gestion de portefeuille de projets.
- Avantages: Salaire compétitif, formation, environnement de travail inclusif et dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un cadre collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et impacte le marché avec des partenaires stratégiques.
- Qualifications: Expérience en développement de partenaires dans un environnement B2B logiciel.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Chez Planisware, nous aidons les organisations à transformer des idées en résultats. En tant que leader mondial dans le domaine des solutions SaaS B2B pour la gestion de portefeuille de projets, nous permettons aux entreprises de planifier, prioriser et livrer leurs initiatives stratégiques — plus rapidement, plus intelligemment et avec un impact mesurable.
Nous recherchons un Partner Development Manager pour les pays EMEA et Mercosur (F/H/X) pour rejoindre notre équipe à Châtillon.
Missions :
- Identifier, recruter et qualifier des partenaires de conseil stratégiques, des revendeurs et des distributeurs avec un accès au marché solide ;
- Réactiver et qualifier les partenaires de conseil existants, en établissant des attentes claires sur la contribution commerciale et la génération de pipeline ;
- Construire un écosystème de partenaires axé sur la génération de leads et les opportunités générées par les partenaires (PSO) ;
- Stimuler la création de pipeline dirigée par les partenaires et soutenir la qualification précoce de nouvelles opportunités ;
- Définir et exécuter des plans de mise sur le marché conjoints avec des partenaires sélectionnés ;
- Coordonner avec les Directeurs des Ventes EMEA et les équipes locales pour s'assurer que l'activité des partenaires est alignée sur les priorités régionales et pour convertir les opportunités générées par les partenaires en affaires conclues ;
- Suivre et gérer la performance des partenaires en fonction de leur contribution commerciale et de leur impact sur les revenus ;
- Former les partenaires avec des messages commerciaux, des propositions de valeur et un positionnement au niveau exécutif ;
- Challenger, réorienter ou se désengager des partenaires qui ne livrent pas de résultats mesurables ;
- Évaluer le programme de partenariat actuel en identifiant ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et proposer des améliorations concrètes à la structure du programme, aux incitations et à l'habilitation.
Profil :
- Expérience avérée dans le développement de partenaires ou de canaux dans un environnement logiciel B2B ;
- Bonne compréhension des motions de vente indirectes et des mécaniques de pipeline générées par les partenaires ;
- Familiarité avec l'écosystème PPM ou SPM est un fort différenciateur ;
- Capacité à opérer à travers plusieurs marchés et cultures avec crédibilité à des niveaux élevés ;
- Instincts commerciaux solides : capable de distinguer les partenaires avec un réel potentiel de ceux qui consomment du temps sans retour ;
- Structuré et autonome : capable de gérer un programme avec rigueur tout en l'adaptant en fonction des preuves ;
- Excellentes compétences en communication et en influence, à l'aise pour engager à la fois des dirigeants de partenaires et des parties prenantes internes des ventes ;
- La maîtrise de l'anglais est obligatoire ; d'autres langues européennes sont un plus.
Ce que nous offrons :
- Une période d'intégration et de formation structurée pour vous familiariser avec nos processus ;
- Un package de rémunération compétitif ;
- Accès à nos plans d'épargne pour les employés (PEE et PERECO) ;
- Un environnement de travail diversifié, inclusif et ouvert d'esprit ;
- Un lieu de travail convivial et dynamique avec des événements réguliers ;
- Des opportunités de croissance et de développement professionnel.
Planisware s'engage en faveur de l'inclusion : toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Partner Development Manager EMEA & Mercosur countries (F/H/X) in Châtillon employeur : Planisware
Rejoindre notre entreprise de logiciels B2B à Châtillon, c'est intégrer une culture d'innovation et de collaboration où chaque employé est valorisé. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement de travail dynamique et des avantages compétitifs, tout en vous permettant de jouer un rôle clé dans l'amélioration des processus SaaS. Ici, votre expertise sera reconnue et vous contribuerez directement à la satisfaction de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Development Manager EMEA & Mercosur countries (F/H/X) in Châtillon
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Planisware. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Partner Development Manager EMEA & Mercosur countries (F/H/X) chez Planisware, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Development Manager EMEA & Mercosur countries (F/H/X) in Châtillon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Planisware.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Planisware.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Planisware
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Planisware. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Planisware avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
