En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires en pilotant le cycle commercial de la prospection au closing.
- Entreprise: PlanetHoster, une société d'hébergement web éthique et écologique.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, télétravail partiel, horaires flexibles et environnement détendu.
- Autres infos: Possibilités d'évolution de carrière et culture collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à un numérique responsable et souverain.
- Qualifications: Diplôme en commerce et 2-4 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
PlanetHoster est à la recherche d'une personne passionnée par le développement commercial pour se joindre à son équipe à titre de Business Developer EMEA. Au quotidien, vous développez notre chiffre d'affaires sur le secteur EMEA (TPE/PME, agences, revendeurs, BtoC) en pilotant le cycle commercial de la prospection au closing, et contribuez directement à la croissance de PlanetHoster en Europe.
Vos responsabilités :
- Mener une prospection ciblée (outbound et inbound) et qualifier les opportunités
- Conduire les rendez-vous, démonstrations et négociations jusqu'à la signature sur les TPE/PME et le mid-market
- Contribuer au développement des grands comptes et des partenaires, en appui de l'équipe
- Développer les partenariats apporteurs d'affaires
- Porter le discours différenciant de PlanetHoster : cloud souverain, datacenters France / Suisse / Canada, numérique responsable, à travers nos 5 piliers de valeurs : performance, sécurité, souveraineté, éthique et écologie
- Tenir le CRM à jour et produire un reporting régulier (pipeline, prévisions, taux de conversion)
- Collaborer avec l'équipe marketing pour transformer les leads en opportunités
Exigences :
- Diplôme dans un domaine pertinent (commerce, business development)
- Deux à quatre ans d'expérience en vente B2B (e-commerce, digital), avec une maîtrise du cycle de vente complet
- Aisance dans l'univers tech / cloud / hébergement / SaaS
- Bonne maîtrise des outils CRM
- Maîtrise du français et anglais professionnel (zone EMEA)
Profil recherché :
- Autonomie, sens de l'initiative et culture du résultat
- Aisance relationnelle et sens de la représentation
- Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers de front
- Esprit d'équipe et sens de la collaboration
- Résilience commerciale et capacité à travailler sous pression
Atouts :
- Sensibilité au numérique responsable et à la souveraineté des données
- Connaissance du domaine de l'hébergement web ou des services infonuagiques
Rémunération :
Fixe + Variable - selon l'expérience et l'atteinte des objectifs.
Ce que nous offrons de différent :
- Un projet porteur de sens : un numérique souverain, éthique et écologique
- Possibilités d'évolution de carrière
- Environnement de travail détendu et équipe amicale
- Direction flexible et à l'écoute
- Infrastructure de qualité internationale
- Choix d'horaire et flexibilité
- Possibilité de télétravail
- Bureaux à Paris et Lausanne
À propos de PlanetHoster : PlanetHoster est une société d'hébergement web, d'enregistrement de noms de domaine et de solutions Internet. La société possède son propre réseau IP redondant et sert plus de 60 000 clients à l'aide de son infrastructure cloud hybride répartie sur ses installations en France, en Suisse et au Canada. Les DNS Anycast et Anti-DDoS de PlanetHoster servent plus de 100 000 sites web en Amérique du Nord et en Europe. La société est entièrement propriétaire de ses infrastructures à travers le monde. Elle se positionne comme une alternative souveraine, éthique et écologique aux hyperscalers, autour de cinq piliers : performance, sécurité, éthique, souveraineté et écologie.
Developpement Commercial (H/F) [France] employeur : PlanetHoster
PlanetHoster est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le secteur technologique en pleine croissance du cloud et de l'hébergement. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture d'entreprise axée sur la collaboration, vous aurez la chance de contribuer à notre expansion en EMEA tout en bénéficiant de la flexibilité du télétravail et d'un cadre de travail agréable à Paris ou Lausanne.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Developpement Commercial (H/F) [France]
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PlanetHoster
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PlanetHoster. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Developpement Commercial (H/F) [France]
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PlanetHoster.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Developpement Commercial (H/F) [France] !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PlanetHoster. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PlanetHoster et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PlanetHoster
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PlanetHoster évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
