En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations solides avec les décideurs dans le secteur de la vente au détail et de l'hôtellerie.
- Entreprise: Planet, une entreprise technologique innovante qui transforme les paiements.
- Avantages: Modèle de travail hybride, opportunités de carrière passionnantes et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international avec des collègues passionnés et motivés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir des paiements et améliore l'expérience client.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et connaissance des secteurs de la vente au détail et de l'hôtellerie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Us
Planet is a leading technology company transforming payments by putting customer experience first.
We offer integrated solutions that include payment processing, VAT refunds, dynamic currency conversion, and management services for merchants in the Retail and Hospitality sectors worldwide.
In recent years, we have experienced significant growth, expanding our services and global presence.
With strong private equity investors, Advent International and Eurazeo, we have the financial capital and expertise to grow our capabilities and reach through acquisitions.
Our mission is to create a world of connected commerce where payments are simple, secure, and seamless, enabling our partners to deliver exceptional experiences to their customers.
Role Overview
This is a 100% new business sales role with primary focus on building strong relationships with decision makers in Retail, Hospitality and F&B segments, in particular merchants with strong international footfall.
The goal is to secure new customers to our core suite of products and services (Gateway, Acquiring, DCC, Tax Free).
The asset will work closely with the Sales Director, Key and Global Account Managers, Sales Support, Marketing, Product, Operations, Legal, GTM and wider teams to sell our solutions to these new customers and secure a high customer satisfaction.
What you will do
- Lead the review and segmentation of opportunities in the Retail, Hospitality and F&B Sectors and the building of commercial business cases to support investments.
- Build an annual Sales Development plan.
- Develop and nurture a pipeline of business opportunities.
- Achieve and exceed monthly, quarterly and annual new business sales targets.
- Maximize revenue opportunities and ensure business is profitable.
- Manage the customer relationship until they are handled to an Account Manager.
- React to customer / partners queries in a professional and timely manner.
- Work with supporting departments to resolve to a satisfactory standard.
- Accurately complete sales documentation which supports the sale of services that include quotations, proposals and tenders.
- Lead on the creation and delivery of new business presentations with customers.
- Make sure that the CRM system is kept updated with actions, customer and opportunity information in line with the KPI's set by the manager.
- Provide information to manager and other internal departments in an accurate and timely manner.
- Work and contribute within the broader sales team, creating and promoting ideas to assist colleagues in the achievement of set objectives.
- Work professionally, effectively and constructively to promote the company.
- Carry out any additional duties which would be deemed by the manager and company to be in the best interest of the company and its customers.
Who you are
- Must have proven experience in new business B2B sales, preferably within retail, hospitality, F&B merchant acquiring or related service Industry.
- Must have previous sales experience to selling to operations/information technology/finance stakeholders and an understanding of retail, hospitality and F&B technology.
- Proven knowledge of current sales techniques and strong working knowledge of developing a sales pipeline and sales development plan.
- Proven track record in managing and the delivery of new business targets.
- A knowledge of the French retail, hospitality and F&B industry or IT solutions within these sectors would be an advantage.
- Knowledge of Card Acquiring, DCC, payment solutions, Tax Free, EPOS systems, e-commerce related dynamics, would be an advantage.
- Knowledge of the card schemes pricing models and experience of negotiating merchant acquiring agreements within the market.
- Knowledge of card scheme rules as they affect the sale of merchant acquiring services.
- Proven interpersonal and networking skills ideally in a similar sales environment.
- Proven communication and team working skills.
- Proven organizational, planning and sales preparation skills.
- Working knowledge of CRM systems (Salesforce or similar).
- High proficiency in using tools (inc. Power Point, Excel, Word, Outlook) and other Corporate IT systems.
- Language level: French native plus English professional.
- Experience in a complex international matrix organization.
- Self-management: Must display evidence of resilience, drive, self-control and personal presentation.
- Interpersonal Skills: Must display integrity, reliability and strong interpersonal skills.
- Teamwork: Must be able to work with a dynamic sales team.
- Time Management: Must have proven time management skills and the ability to deliver to tight deadlines.
- Change management: Must enjoy working in a fast growing and changing Company.
- Flexibility is essential.
- Project Management: able to coordinate resources and departments, ensuring effective communications, clarity and alignment.
- Why Planet
Planet is an equal opportunity employer where diversity is valued, and all employment is decided based on qualifications, merit, and business need.
Come and grow your career in the most exciting, fast paced technology market, with a business that delivers feel-good connected commerce.
At Planet, we embrace a hybrid work model, with three days a week in the office.
Reasonable accommodations may be made in order to allow for an individual to perform the essential functions of this role successfully.
Company Background
Planet provides integrated software, payment and technology solutions for its customers in the Hospitality and Retail sectors and worldwide via a network of global Financial Services Partners.
Founded over 35 years ago, we have evolved our services, delivering an innovative digital commerce platform that puts customer experience first.
With headquarters in London and around 3,000 expert employees located across six continents we serve customers in over 120 markets.
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Senior Sales Executive in Paris employeur : Planet Paymet
Planet est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et offre un environnement de travail dynamique au sein de son bureau de La Samaritaine à Paris. En tant que membre de l'équipe Refund Staff, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un secteur technologique en pleine expansion, tout en contribuant à offrir des expériences client inoubliables. Avec un modèle de travail hybride et un engagement envers le développement personnel, Planet est l'endroit idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le commerce connecté.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Planet Paymet
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Planet Paymet. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Planet Paymet.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Planet Paymet. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Planet Paymet et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Planet Paymet
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Planet Paymet évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
