En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet pour des comptes stratégiques en France et en Belgique.
- Entreprise: Startup innovante dans le domaine de l'IA pour les achats, avec une équipe multiculturelle.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, RTT, chèques-repas, et télétravail.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure passionnante et impactez le futur des achats d'entreprise.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS avec un bon historique de succès.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de nous : Chaque entreprise qui se développe dépend de sa fonction d'approvisionnement. Elle gère les relations avec les fournisseurs, les garde-fous financiers pour éviter les dépenses excessives et la résilience de la chaîne d'approvisionnement qui détermine si une entreprise survit à une crise ou non. Pourtant, les personnes effectuant ce travail passent 80 % de leur temps dans des tableurs. Pivot construit le système d'exploitation AI pour l'approvisionnement : une infrastructure de niveau entreprise qui confie le travail manuel à des agents AI afin que les équipes d'approvisionnement puissent faire ce pour quoi elles ont été réellement embauchées, façonner l'avenir stratégique de leurs entreprises. Notre plateforme combine la gestion des demandes, des approbations, des fournisseurs, la correspondance des factures et des intégrations ERP dans une seule plateforme native AI.
Votre rôle : En tant qu'Account Executive - Enterprise, vous serez responsable du cycle de vente complet pour nos comptes les plus stratégiques sur le marché français et belge. Vous ciblerez de grandes organisations complexes avec plusieurs parties prenantes, naviguerez dans des processus d'approvisionnement et juridiques sophistiqués, et concluez des contrats à forte valeur ajoutée et à long terme qui définissent l'empreinte de Pivot en EMEA.
Vos responsabilités clés :
- Posséder des cycles de vente d'entreprise complexes avec plusieurs parties prenantes depuis le premier contact jusqu'à la conclusion.
- Développer et exécuter un plan de territoire ciblant des comptes d'entreprise stratégiques.
- Construire et livrer des cas commerciaux convaincants, des présentations de niveau exécutif et des démonstrations personnalisées.
- Diriger les négociations commerciales et structurer des accords commerciaux.
- Identifier et conduire des opportunités d'expansion au sein des comptes d'entreprise existants.
- Maintenir une discipline rigoureuse du pipeline.
- Collaborer étroitement avec l'équipe BDR et le Pre-Sales.
Votre état d'esprit commercial : Vous êtes un maître des cycles de vente d'entreprise, capable de gérer plusieurs parties prenantes et de créer un consensus au sein d'organisations complexes. Vous êtes un penseur stratégique, confiant et crédible au niveau C-suite. Vous êtes résilient et persistant, curieux et désireux de résoudre les problèmes des clients. Vous êtes un leader collaboratif qui partage ses connaissances et contribue à une culture de haute performance.
Exigences : 5+ années d'expérience en vente B2B SaaS avec un solide bilan de clôture de contrats de niveau entreprise. Expérience dans la gestion de processus d'achat multi-parties prenantes. Niveau natif en français et courant en anglais. Organisé, axé sur les données et à l'aise dans un environnement de startup en forte croissance.
Ce que vous obtiendrez : Un package salarial compétitif plus des actions (BSPCE), RTT, des chèques-repas Swile, 1 jour de télétravail par semaine, un bureau à Morning Bourse à Paris, et l'opportunité de grandir avec un innovateur en forte croissance.
Account Executive - Enterprise I Paris employeur : Pivot
Pivot est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant au cœur de Londres. Avec une culture axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient d'un package salarial compétitif, d'une assurance maladie privée, et de 25 jours de congés annuels, tout en ayant la chance de contribuer à une entreprise qui redéfinit le secteur de l'approvisionnement grâce à l'IA. Rejoindre Pivot, c'est faire partie d'une équipe multiculturelle et internationale, où chaque membre a un impact direct sur la croissance et le succès de l'entreprise.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Enterprise I Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Pivot
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Pivot. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Enterprise I Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Pivot.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Enterprise I Paris !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Pivot. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Pivot et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pivot
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Pivot évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
