IAM Partner Solutions Engineer

Chez Ping Identity, nous croyons en la création d'expériences numériques à la fois sécurisées et fluides pour tous les utilisateurs, sans compromis. Nous appelons cela la liberté numérique. Et ce n'est pas seulement quelque chose que nous offrons à nos clients. C'est quelque chose qui inspire notre entreprise. Les gens ne viennent pas ici pour rejoindre une culture construite sur la liberté numérique. Ils viennent pour la cultiver.

Notre plateforme d'identité cloud intelligente permet aux gens de faire des achats, de travailler, de gérer leurs finances et d'interagir où et comment ils le souhaitent. Sans friction. Sans peur. Alors que la protection des identités numériques est au cœur de notre technologie, la protection des identités individuelles est au cœur de notre culture. Nous défendons chaque identité. L'un de nos valeurs fondamentales, Respect de l'Individualité, nous rappelle de célébrer les différences afin que vous puissiez apporter votre vrai moi au travail.

Nous sommes basés à Denver, Colorado, et nous avons des bureaux et des employés dans le monde entier. Nous servons les plus grandes entreprises les plus exigeantes au monde, y compris plus de la moitié du Fortune 100. Chez Ping Identity, nous changeons la façon dont les gens et les entreprises pensent à la cybersécurité, aux expériences numériques et à la gestion des identités et des accès.

En tant qu'ingénieur commercial partenaire chez Ping Identity, vous apporterez une passion pour l'identité et un état d'esprit orienté client. Vous travaillerez avec une équipe partenaire très efficace lors de réunions orientées client engageantes et interactives, de démonstrations et de preuves de concept qui articulent la valeur commerciale et technique que les clients recevront d'une solution Ping Identity. Vous serez un membre actif d'une équipe qui favorise le succès personnel, d'équipe et de partenaire. Ce rôle sera un contributeur clé à notre stratégie globale de vente et de développement commercial alors que nous cherchons à continuer à faire mûrir notre réseau de partenaires pour assurer une croissance soutenue à travers l'Europe et développer notre capacité partenaire dans plusieurs autres marchés en développement.

En tant qu'ingénieur commercial partenaire, vous aurez l'opportunité non seulement de permettre aux partenaires, mais aussi de travailler à leurs côtés et de les soutenir alors qu'ils se lancent sur le marché avec les solutions Ping Identity. Dans ce cadre, vous développerez et exercerez des compétences techniques et consultatives approfondies tout en utilisant des compétences interpersonnelles pour maintenir les engagements et les faire avancer. La collaboration est au cœur de ce rôle ; vous devrez exercer des compétences consultatives pour comprendre rapidement un problème d'identité, prototyper une solution complète et mettre en œuvre celle-ci comme un actif réutilisable pouvant être utilisé pour accélérer les engagements dirigés par les partenaires.

Expertise avec les technologies de gestion des identités et des accès (IAM) couplée à une compréhension des besoins uniques des intégrateurs systèmes, le tout associé aux capacités visionnaires de Ping Identity, permettra de présenter des solutions innovantes et efficaces qui amélioreront le succès des clients avec Ping Identity.

Responsabilités :

• Favoriser des relations étroites avec les partenaires de livraison pour soutenir la relation de vente technique et établir un plan de succès mutuellement bénéfique pour la livraison des solutions Ping Identity.
• Soutenir les équipes partenaires pour comprendre et fournir des formations afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Partager des connaissances et collaborer étroitement avec l'équipe Field SE, et contribuer occasionnellement à des opportunités et initiatives plus larges.
• Devenir familier avec des éléments tels que les événements marketing, la formation sur les solutions et les ventes, le développement de solutions conjointes et les activités de vente de comptes conjoints qui favoriseront la relation d'alliance.
• Soutenir les événements d'apprentissage technique des partenaires dans les régions de vente soutenues, ce qui pourrait inclure la présentation de solutions, le brainstorming et les démonstrations.
• Travailler avec l'équipe partenaire pour identifier les lacunes dans la formation des partenaires, puis créer et exécuter des plans pour combler ces lacunes.
• Fournir des conseils techniques avant-vente aux partenaires, c'est-à-dire des démonstrations de produits, des preuves de concept pour les solutions proposées et/ou des ateliers techniques.
• Travailler avec les équipes partenaires pour leur permettre d'atteindre des victoires clients. Accent durant les phases clés du cycle de vente : Qualification, Découverte et Phase de Preuve Technique.
• Être capable de voyager jusqu'à 30 % du temps.

Compétences et qualifications :

• 3+ années d'expérience dans des services professionnels orientés client ou des postes avant-vente.
• Solide connaissance de l'industrie des intégrateurs systèmes.
• Capacité à développer et entretenir des relations avec les intégrateurs systèmes et les équipes partenaires de Ping Identity pour mieux comprendre les besoins de démonstration et les exigences de solution.
• Capacité à innover rapidement grâce au développement d'applications mobiles et web, d'API et de configuration de plateforme pour créer des actifs de démonstration qui résonnent avec les audiences commerciales et techniques.
• Compétences en communication écrite et verbale solides pour autonomiser les communautés d'intégrateurs systèmes et de partenaires canaux.
• Capacité à travailler avec un haut niveau d'autonomie et/ou en collaboration avec d'autres équipes au sein de Ping Identity.
• Capacité à relier les capacités techniques de la solution proposée aux besoins des clients dans un style narratif.
• Une certaine expérience, mais surtout une volonté d'apprendre les frameworks mobiles et hybrides pour fournir des démonstrations sur une variété de plateformes.
• Développer et livrer des présentations techniques, des ateliers, des démonstrations personnalisées et des preuves de concept.
• Expérience de travail avec des solutions IAM dans ou avec des organisations d'entreprise.
• Expérience avec l'installation et la configuration d'une ou plusieurs technologies IAM de : Ping Identity, Forgerock, CA, Oracle, IBM, Novell/NetIQ/Microfocus, ou similaire.
• Connaissance pratique des protocoles et formats liés à l'IAM tels que : OAuth2, OIDC, SAML, SCIM, LDAP, JSON, XML, SQL, etc.
• Concepts et technologies de mise en réseau généraux tels que : TCP/IP, HTTP/S, routage, équilibreurs de charge, proxies, etc.
• Plateformes Cloud - AWS, GCP ou Azure.
• Maîtrise du français à l'oral et à l'écrit est indispensable en plus de l'anglais comme moyen de communication.
• La maîtrise de l'espagnol serait un atout.

Compétences idéales (une ou plusieurs) :

• Familiarité directe avec les capacités d'une ou plusieurs technologies IAM de Ping Identity, Forgerock, Okta, Auth0, SailPoint, CA, Oracle, ou similaire.
• Compréhension d'une ou plusieurs normes et protocoles relatifs à l'IAM : OAuth2, OIDC, UMA, SAML, SCIM, LDAP, JSON.
• Expertise avec un ou plusieurs fournisseurs de services cloud typiques tels que AWS, GCP, Azure.
• Expérience de conseil auprès de parties prenantes externes telles que des partenaires commerciaux, des clients.
• Expérience de travail en étroite collaboration avec une organisation de vente.
• Compréhension des concepts IAM tels que l'authentification / l'autorisation / la fédération / le SSO / la gestion du cycle de vie des utilisateurs / le provisionnement / la gouvernance / le workflow.

Nous croyons en un environnement de travail flexible et collaboratif. Nous grandissons rapidement, mais restons fidèles aux valeurs innovantes et proactives qui nous ont amenés ici. Plus important encore, nous continuons à recruter des personnes talentueuses, intelligentes, amusantes et vraiment gentilles car c'est avec elles que nous voulons réussir chaque jour.

Voici quelques éléments qui rendent Ping spécial :

• Une culture d'entreprise qui vous permet de donner le meilleur de vous-même.
• Des groupes de ressources pour les employés qui créent un sentiment d'appartenance pour tous.
• Des événements réguliers de cohésion d'équipe et d'entreprise.
• Des avantages et des avantages compétitifs.
• Des initiatives mondiales de bénévolat et communautaires.
• Un généreux programme de congés payés et de jours fériés.
• Des options de santé progressistes.
• Des programmes de retraite.
• Opportunité de remboursement des frais de scolarité.
• Compensation pour les trajets (emplacements spécifiques).

Ping est la somme collective de toutes nos expériences, origines et influences individuelles et nous sommes fiers de grandir et d'apprendre ensemble. Nous nous engageons à construire un environnement inclusif et diversifié où l'individualité de chacun est respectée et où chacun a une identité. En recrutant de nouveaux collègues, nous accueillons les contributions uniques que vous pouvez apporter et vous encourageons à être votre meilleur soi.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances / action positive. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, y compris l'orientation sexuelle et l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, le statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale applicable.