En un coup d'œil
- Missions: Devenez le premier Account Executive en France et construisez votre équipe.
- Entreprise: Pillar, un outil de référence pour les PME du bâtiment.
- Avantages: Salaire compétitif avec un contrat freelance et des opportunités de croissance rapide.
- Autres infos: Travaillez dans une petite équipe dynamique avec une grande autonomie.
- Pourquoi ce job: Écrivez votre propre playbook et impactez le marché dès le début.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Possédez la clôture dans un tout nouveau marché. Pillar est l'outil de référence pour les PME de construction en Italie, et l'Espagne est déjà opérationnelle depuis notre bureau de Barcelone. Nous recrutons un AE fondateur pour un nouveau marché, un nouveau défi. Vous serez le premier à constituer l'équipe autour de vous.
Pourquoi maintenant
Il y a des entreprises que vous rejoignez une fois que tout est déjà construit, et des entreprises où vous entrez avant cela. Pillar est encore le deuxième type. Plus précisément, pour vous : la France est une page blanche. Vous n'hériterez pas d'un manuel — vous en écrirez un. Vous serez la première voix de Pillar que les entreprises de construction en Espagne entendront. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs et observerez la construction d'une entrée sur le marché à partir de zéro. Un véritable chemin vers la croissance. Les promotions se produisent rapidement pour ceux qui les méritent.
Ce que vous ferez
- Réaliser des démonstrations montrant comment Pillar résout de réels problèmes de chantier.
- Posséder chaque affaire, de l'opportunité qualifiée au contrat signé.
- Négocier les prix et les conditions sans brader.
- Clore et transférer proprement à l'intégration.
- Façonner le manuel avec ce que vous entendez sur le terrain.
Ce que vous apporterez
- Français natif plus anglais opérationnel.
- Plus de 3 ans de clôture dans le SaaS ou la technologie ; la construction, l'immobilier ou la fintech sont un plus.
- Vous avez géré des cycles de vente complets seul : démonstration, négociation, clôture.
- Un bâtisseur, pas un suiveur de manuel.
- Un résolveur de problèmes, pas un clos à tout prix.
- Les acheteurs de construction repèrent la différence en trente secondes.
- Basé à Paris, Milan ou Barcelone.
Comment nous travaillons
Chez Pillar, nous rames dans la même direction : si l'un de nous accélère, nous le faisons tous. Nous sommes ambitieux, et nous élevons la barre et prenons des responsabilités au fur et à mesure. Pillar n'est pas pour vous si vous voulez être un simple exécutant, si vous souhaitez des limites clairement définies, si vous recherchez des processus déjà parfaits, un rythme calme, ou quelqu'un pour vous dire exactement quoi faire chaque jour.
Une petite équipe rapide où la distance entre une idée et sa réalisation est courte. Une véritable autonomie et visibilité — personne ici n'attend d'être dit quoi faire.
Ce que nous offrons
- Rémunération mensuelle : 3500€ (fixe) + 3500€ (variable).
- Contrat freelance (B2B), facturation mensuelle à Pillar.
- Véritable propriété du lancement de Pillar dans votre pays, avec un accès direct à la direction.
- Une petite équipe rapide où personne n'attend d'être dit quoi faire.
- Un véritable chemin vers la croissance pour quiconque le mérite.
Processus de sélection
- Appel d'introduction avec notre équipe d'acquisition de talents.
- Entretien avec l'équipe de vente — simulation de jeu de rôle / découverte et qualification.
- Conversation finale avec notre actuel Responsable de l'expansion.
Founding Account Executive France - Contractor employeur : Pillar
Pillar est un employeur exceptionnel pour ceux qui cherchent à faire une réelle différence dans un marché en pleine expansion. En tant que premier Account Executive en France, vous aurez l'opportunité unique de façonner votre propre parcours et de contribuer directement au lancement de notre produit dans un nouveau pays. Avec une culture de travail dynamique et collaborative, des possibilités de croissance rapide et un accès direct à la direction, vous serez entouré d'une équipe ambitieuse où chaque voix compte et où l'innovation est encouragée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive France - Contractor
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive France - Contractor
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de Pillar.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à Pillar et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pillar
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez Pillar. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à Pillar.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer Pillar sur votre professionnalisme.
