Strategic Account Executive in Paris

Rejoignez Pigment : La plateforme d'IA redéfinissant la planification des affaires. Pigment est la plateforme de planification et de gestion de la performance alimentée par l'IA, conçue pour l'agilité et l'échelle. Nous connectons les personnes, les données et les processus dans une solution intuitive et riche en fonctionnalités, permettant à chaque équipe - de la finance aux ressources humaines - de construire, d'adapter et d'aligner des plans stratégiques en temps réel. Fondée en 2019, Pigment est l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde. Des leaders de l'industrie comme Unilever, Snowflake, Siemens et DPD utilisent Pigment quotidiennement pour prendre des décisions plus éclairées et naviguer en toute confiance dans n'importe quel scénario.

Nos Strategic Account Executives possèdent la relation avec un petit nombre des plus grandes et des plus stratégiques organisations en France. Il s'agit d'un rôle de compte nommé : vous serez responsable d'un portefeuille ciblé de 5 comptes de poursuite stratégique parmi le CAC40 et le SBF120, conduisant à la fois l'atterrissage initial et l'expansion à long terme de Pigment au sein de ces entreprises mondiales. C'est une occasion rare de construire un partenariat stratégique profond avec certaines des plus grandes entreprises de France, façonnant la manière dont elles planifient, prévoient et prennent des décisions au sein de leur organisation mondiale.

Ce que vous ferez :

• Posséder la responsabilité mondiale de 5 comptes de poursuite stratégique parmi le CAC40 et le SBF120, basés en France.
• Construire et exécuter une stratégie de compte pluriannuelle et un plan de territoire conçu pour attirer de nouveaux clients et étendre l'empreinte de Pigment à travers les fonctions, les unités commerciales et les géographies.
• Engager des décideurs de niveau C et des cadres pour positionner Pigment à travers une vente basée sur la valeur, la définition de cas d'affaires, l'analyse du ROI, des références et des données de marché.
• Diriger des cycles de vente complexes, souvent multinationales, depuis la première conversation jusqu'à la clôture, en coordonnant les parties prenantes au sein de l'organisation mondiale du client.
• Coordonner les équipes internes : Solutions Consultants, Marketing, Développement Commercial, Succès Client, Partenariats et Cadres pour conduire une stratégie de compte unifiée.
• Construire des relations durables avec des parties prenantes de niveau C et des cadres dans les domaines de la finance, des ressources humaines, de la chaîne d'approvisionnement et au-delà.
• Générer et développer votre propre pipeline grâce à une prospection créative et persistante au sein de vos comptes nommés.
• Prévoir avec précision les revenus et l'activité des ventes, tout en construisant des clients durables et satisfaits.
• Évangéliser la vision de Pigment à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.

Qui vous êtes :

• Vous avez un parcours cohérent de vente de logiciels ou de plateformes d'entreprise complexes à des cadres de niveau C au sein de grands comptes mondiaux.
• Vous avez de l'expérience dans la définition et l'exécution d'une stratégie de compte et d'un plan de territoire pour un petit portefeuille de comptes complexes de premier ordre.
• Vous avez un point de vue fort sur les tendances de l'industrie et êtes capable de construire un récit autour de la transformation numérique, de la planification et de la prise de décision.
• Vous êtes à l'aise pour naviguer dans de grandes organisations matricielles et coordonner des parties prenantes à travers les géographies et les unités commerciales.
• Vous êtes capable de vendre à la fois une application commerciale et le déploiement d'une plateforme sous-jacente.
• Vous avez de solides compétences en création de relations, avec la capacité de développer et d'entretenir des relations exécutives au fil du temps.
• Vous prévoyez avec précision et atteignez systématiquement vos objectifs de revenus.
• Vous êtes capable de négocier des accords complexes, souvent impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous êtes autonome avec une forte volonté de réussir et un confort avec le risque et l'ambiguïté.
• Vous transmettez leadership, autorité et confiance dans chaque interaction : écrite, orale et lors de présentations.
• Vous êtes passionné par notre mission chez Pigment et la valeur qu'elle peut apporter à nos clients.
• Vous avez un bilan de succès soutenu (President's Club, Chairman's Club).
• Vous parlez couramment français et anglais.

Ce que nous offrons :

• Package compétitif.
• Équité.
• Santé.
• Des bureaux flambant neufs au cœur de grandes villes, y compris New York, Toronto, Paris et Londres.
• Équipement haut de gamme (selon disponibilité) pour travailler dans les meilleures conditions.

Comment nous travaillons :

• Thrive Together : Nous ne pouvons gagner qu'en équipe.
• Never Settle : Nous visons à devenir les meilleurs dans ce que nous faisons.
• Go for it : Nous sommes biaisés vers l'action.
• Be real, be humble : Nous sommes généreux avec nos retours.
• Champion our Customers : Nous menons avec empathie et résolvons ce qui compte.

Nous effectuons des vérifications de fond dans le cadre de notre processus de recrutement, conformément aux lois et réglementations applicables dans les pays où nous opérons. Pigment est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que la diversité est une force et favorise l'innovation.