EMEA Sales Ops Lead — Strategic Revenue & Forecasting in Paris

Ce poste vous intéresse ? Vous trouverez toutes les informations pertinentes dans la description ci-dessous.

En tant que Responsable des opérations commerciales EMEA, vous construirez et développerez le moteur opérationnel qui alimente notre organisation commerciale régionale. Relevant du Responsable mondial des opérations de revenus, vous collaborerez étroitement avec la direction des ventes EMEA pour conduire la planification stratégique, l'excellence opérationnelle et la prise de décision basée sur les données à travers le tunnel de revenus EMEA, tout en coordonnant avec l'équipe mondiale des opérations de revenus pour garantir l'alignement sur les systèmes, les processus et les normes de reporting.

Vous serez responsable des initiatives clés des opérations commerciales pour la région, y compris la planification des territoires, le soutien à la prévision, la gestion des pipelines et l'optimisation des processus. Ce rôle nécessite un opérateur stratégique capable d'équilibrer un partenariat étroit avec la direction EMEA et une exécution pratique dans un environnement SaaS à forte croissance. Ce poste est hybride basé dans notre bureau de Paris.

Ce que vous ferez :

• Servir de bras droit de confiance au DG EMEA et membre actif de l'équipe de direction GTM EMEA, fournissant des informations opérationnelles qui façonnent la stratégie régionale et la prise de décision.
• Collaborer avec la direction des ventes EMEA pour conduire la stratégie GTM régionale, la conception et la planification des territoires, la priorisation des comptes et l'optimisation des performances.
• Établir une rigueur opérationnelle autour des prévisions, de la gestion des pipelines, de la définition des KPI, du reporting et des revues d'affaires pour la région EMEA.
• Posséder et optimiser les processus et flux de vente (avec vos homologues régionaux), en coordonnant avec l'équipe mondiale des systèmes GTM pour garantir la cohérence et l'évolutivité.
• Servir de voix EMEA dans les structures de compensation des ventes mondiales, les programmes d'incitation et les stratégies SPIFF.
• Favoriser l'adoption et la standardisation de Salesforce et des outils GTM essentiels au sein de l'EMEA, en étroite collaboration avec l'équipe mondiale des systèmes GTM.

Qui vous êtes :

• Diplôme de Bachelor ou expérience pratique équivalente.
• Plus de 5 ans d'expérience dans les opérations de revenus B2B SaaS ou les opérations commerciales.
• Expérience solide dans le soutien aux ventes et aux motions BDR/SDR dans un environnement à forte croissance.
• Expertise approfondie avec Salesforce et les systèmes de revenus essentiels.
• Confort à opérer dans un environnement matriciel, en collaborant avec la direction régionale tout en coordonnant avec une fonction opérationnelle mondiale.

Avis favorable :

• Expérience avec des outils GTM modernes, y compris Salesforce, Gong et des plateformes d'enrichissement de données.
• Expérience dans la conduite de flux de travail et d'automatisation alimentés par l'IA au sein des opérations de revenus.
• Connaissance pratique de la conception de la compensation des ventes et des méthodologies de planification GTM.
• La maîtrise du français, de l'allemand ou d'une autre langue européenne est un plus.

Ce que nous offrons :

• Un package de rémunération compétitif (salaire de base très compétitif, package d'équité et avantages complets).
• Nous vous encourageons à prendre le temps dont vous avez besoin. Lorsque vous travaillez dur, nous savons que vous devez également vous reposer, c'est pourquoi nous offrons des congés généreux et des politiques de congé parental.
• Équipement haut de gamme pour travailler dans les meilleures conditions.

Comment nous travaillons :

• Thrive Together : Nous ne pouvons gagner qu'en équipe. Nous sommes tous des fondateurs et faisons ce qu'il faut pour nos pairs, l'entreprise, les clients, les partenaires et la planète.
• Never Settle : Nous visons à devenir les meilleurs dans ce que nous faisons en livrant avec rigueur et ambition chaque jour. Livrer signifie construire une communauté passionnée.
• Go for it : Nous avons un biais pour l'action. Chaque action mène à l'apprentissage, et ces apprentissages nous rapprochent de notre mission.
• Be real, be humble : Nous sommes généreux avec nos retours, ouverts à changer nos points de vue et abordons les conversations avec empathie, sachant que chacun essaie de faire de son mieux.
• Champion our Customers : Nous agissons avec empathie, résolvons ce qui compte et apportons de la clarté dans un monde complexe pour faire de nos clients des héros dans leurs organisations.