Mid-Market and Corporate Sales Manager - UK&I

Rejoignez Pigment : La plateforme d'IA redéfinissant la planification des affaires. Pigment est la plateforme de planification et de gestion de la performance d'entreprise alimentée par l'IA, conçue pour l'agilité et l'échelle. Nous connectons les personnes, les données et les processus dans une solution intuitive et riche en fonctionnalités, permettant à chaque équipe - de la finance aux ressources humaines - de construire, d'adapter et d'aligner des plans stratégiques en temps réel. Fondée en 2019, Pigment est l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde.

Ce que vous ferez :

• Diriger une équipe : Gérer directement une équipe de 6 à 7 contributeurs individuels, favorisant une culture collaborative, performante et axée sur les résultats.
• Agir en tant que leader transversal : Inspirer et aligner chaque fonction de revenus soutenant la région (consultation de solutions, BDR, succès client, juridique, services professionnels…).
• Exécution stratégique : Développer et exécuter des stratégies pour générer des leads, construire un pipeline robuste et dépasser les objectifs de revenus dans le cadre de la vente aux entreprises.
• Stimuler la croissance : Agir en tant que penseur stratégique et contributeur pratique, combinant exécution tactique et vision à long terme pour développer une région à forte croissance.
• Collaborer pour le succès : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour optimiser les processus, garantir la satisfaction client et contribuer à la mission globale de Pigment.
• Favoriser l'apprentissage : Cultiver un état d'esprit orienté vers la croissance au sein de l'équipe, promouvant une culture d'apprentissage et de développement continu.

Qui vous êtes :

• Leader éprouvé : Vous avez un parcours de leadership et de mise à l'échelle d'équipes de vente performantes dans des environnements en forte croissance, en particulier dans une approche de vente axée sur la valeur.
• Dynamique et résilient : Vous prospérez dans le paysage rapide et en constante évolution d'un environnement en pleine expansion, faisant preuve d'adaptabilité.
• Manager inspirant : Un leader naturel capable d'inspirer et de motiver votre équipe tout en construisant une culture de collaboration et de responsabilité.
• Stratégique et pratique : Un penseur global qui est également à l'aise pour s'impliquer dans l'exécution au niveau tactique.
• Orienté résultats : Un professionnel motivé avec un fort accent sur l'atteinte et le dépassement des objectifs tout en maintenant une satisfaction client exceptionnelle.
• Passionné par la mission : Profondément aligné avec la vision de Pigment et enthousiaste à l'idée de faire partie d'une aventure qui redéfinit la planification des affaires.
• Ouvert et curieux : Ouvert aux retours, désireux d'apprendre et engagé dans la croissance personnelle et professionnelle.

Ce que nous recherchons :

• 5 à 7 ans d'expérience ou équivalent dans la gestion d'équipes de vente aux entreprises (expérience SaaS requise).
• Un parcours éprouvé en tant que Sales Executive performant.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs de plus de 6 mois avec des valeurs de contrat moyennes supérieures à 150k $.
• Expérience dans la construction et la direction du marché UK&I.
• Expérience pertinente dans la vente d'applications métier, idéalement dans les domaines de la finance, de la chaîne d'approvisionnement, de la gestion de la performance des ventes, de la planification des affaires, de l'BI ou des solutions d'analyse de données.
• Un solide parcours de création d'impact significatif sur les revenus et de relations profondes au sein d'organisations de plus de 5000 employés.
• Expérience dans la gestion de relations au niveau exécutif, à la C-suite, à travers des cycles de vente complexes.
• À l'aise pour définir des stratégies, travailler de manière autonome et s'impliquer lorsque cela est nécessaire pour avoir un impact sur le point de revenus.
• Fluent en anglais.

Ce que nous offrons :

• Package compétitif.
• Équité.
• Soins de santé.
• Bureaux flambant neufs au cœur de grandes villes, y compris New York, Toronto, Paris et Londres.
• Équipement haut de gamme pour travailler dans les meilleures conditions.

Comment nous travaillons :

• Prospérer ensemble : Nous ne pouvons gagner qu'en équipe.
• Ne jamais se contenter : Nous visons à devenir les meilleurs dans ce que nous faisons.
• Agir : Nous sommes biaisés vers l'action.
• Être réel, être humble : Nous sommes généreux avec nos retours et ouverts au changement.

Nous effectuons des vérifications de fond dans le cadre de notre processus de recrutement, conformément aux lois et réglementations applicables dans les pays où nous opérons. Pigment est un employeur garantissant l'égalité des chances.