En un coup d'œil
- Missions: Développe des partenariats et assure la croissance de Pictarine.
- Entreprise: Pictarine, une entreprise innovante en pleine expansion.
- Avantages: Ambiance dynamique, opportunités de carrière et travail collaboratif.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des projets variés et enrichissants.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte le développement commercial.
- Qualifications: Anglais courant et compétences en prospection requises.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Au sein du pôle Business Development du département Partnerships, sous la responsabilité du Business Development Manager, tes principales missions sont d’assurer la croissance du modèle Picta par la prospection et accompagner à la contractualisation des futurs partenariats, alignés avec la stratégie et la vision globale de l’entreprise.
Concrètement, au quotidien tu es responsable de :
- Développer le portefeuille de partenaires de Pictarine pour les produits de Pictarine.
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour tes marchés stratégiques.
- Contribuer à créer et développer une stratégie commerciale pour notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance.
- Identifier et prospecter activement de manière multicanale (appels, écrit, présentiel…).
- Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Pictarine (nouveaux marchés, nouveaux partenaires).
- Déterminer les besoins de nos partenaires cibles.
- Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Pictarine.
- Appliquer nos best practices Sales et contribuer à leur développement.
- Convertir nos prospects cibles en partenaires.
- Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.
- Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.
- Participer au lancement de nouveaux projets.
- Suivre les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.
- Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements.
Compétences requises
- Savoir-faire
- Anglais courant, parlé, lu, écrit : bonne compréhension et capacité à mener une conversation fluide et vendre nos produits aux prospects internationaux et d’origine native anglophone.
- Prospection : maîtriser les techniques et outils de la prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling,…) afin d’identifier les meilleurs prospects pour les produits de Pictarine.
- Présentation et storytelling : savoir engager à l’écrit, à l’oral et via des visuels. Savoir expliquer, convaincre, vulgariser.
- Savoir pitcher une expérience en expliquant le contexte et les problèmes qu’il résout.
- Rédaction : maîtriser les messages d’approche à destination des prospects, être capable de créer du contenu en lien avec la ligne éditoriale de la marque B2B pour promouvoir Picta, sur différents canaux (réseaux sociaux, site et landings B2B, decks, 1-pagers, etc.).
- Reporting : établir des bilans d’activité et analyser les performances pour déterminer les facteurs clés de succès et garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM.
- Utilisation de l’IA au quotidien pour explorer, améliorer et challenger ses process.
- Savoir-être
- Fiabilité : veiller à ce que les projets menés et encadrés répondent aux exigences techniques et soient en adéquation avec les demandes.
- Rigueur : Une grande rigueur, une autonomie et un sens de l’organisation, se concentrer sur les points importants, mais aussi avoir le souci du détail.
- Débrouillardise : entretenir un mindset "problem solving" et être force de proposition, explorer un maximum d’options afin d’apporter des solutions pertinentes.
- Communication : écrite et orale, s’exprimer de manière claire, précise et synthétique.
- Aisance relationnelle : créer du lien et interagir facilement avec des prospects (lors des réunions, salons, cold calls, etc.) afin d’ouvrir des opportunités de business.
- Constructivité : démontrer un comportement moteur, non défensif et accueillant.
- Proactivité : chercher des feedbacks et solutions pour avancer rapidement sans perdre en célérité.
- Partage et entraide : collaborer efficacement avec les autres membres de l’équipe et les autres départements de Pictarine.
Business Developer employeur : Pictarine
Rejoindre notre entreprise innovante à Labège, c'est intégrer une culture de travail dynamique où l'agilité et la collaboration sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle significatives, un environnement stimulant pour développer vos compétences en B2B, ainsi que des avantages uniques qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En tant qu'employeur, nous valorisons l'initiative et encourageons nos employés à contribuer activement à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Pictarine
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Pictarine. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Pictarine.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Pictarine. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Pictarine et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pictarine
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Pictarine évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
