En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations avec des clients clés et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: PHINIA, leader mondial dans les systèmes de carburant et solutions durables.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif, opportunités de carrière à l'international.
- Autres infos: Culture axée sur la sécurité, l'intégrité et l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui façonne un avenir durable et impacte le secteur automobile.
- Qualifications: Minimum 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 59600 - 89400 € par an.
ABOUT US
PHINIA: Advancing sustainability today, powering a cleaner tomorrow.
PHINIA is a diversified industrial supplier and global leader in the development of fuel systems, electrical systems, and aftermarket solutions, with a strong portfolio of trusted brands that includes DELPHI®, DELCO REMY®, and HARTRIDGE™.
With over 100 years of manufacturing expertise and industry relationships, PHINIA has approximately 12,500 talented employees and over 40 locations in 20 countries and is headquartered in Auburn Hills, Michigan, USA.
JOB PURPOSE
En collaboration avec le Country Director France, définir et mettre en place la stratégie Grands Clients du portefeuille clients concerné :
- Être garant de l’atteinte de nos objectifs de chiffre d’affaires, marge et overdues
- Développer l’intimité avec nos clients nationaux clés
- Développer la présence de Delphi sur l’ensemble de nos gammes de produits, services et solutions chez nos clients nationaux
- Conquérir de nouveaux clients Grands Comptes
- Implanter et développer le positionnement de la marque (proposition de valeur)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing, logistiques et techniques
- Connaître et comprendre l’environnement concurrentiel
- Stimuler la demande et la fidélité de nos clients
- PAY RANGE
- 59600,00 - 74500,00 - 89400,00 EUR Annual
KEY RESPONSIBILITIES
Chez PHINIA, nous concevons des systèmes d'injection de carburant haut de gamme, des systèmes électriques et des pièces de rechange destinés aux véhicules à moteur à combustion interne (ICE) ainsi qu'aux applications industrielles.
Nous veillons à ce que nos produits soient propres, performants et créateurs de valeur, car nous savons que les actions que nous menons aujourd'hui auront un impact profond sur le monde de demain.
Notre objectif ?
La technologie de combustion interne la plus propre possible : une combustion sans carbone.
Chez PHINIA, la qualité est toujours notre priorité.
Nous poursuivons notre héritage fondé sur plus d'un siècle d'expertise et d'innovation technologique.
Le nom PHINIA trouve ses racines dans des notions liées à la « lumière » et à « l'avenir », symbolisant notre confiance et notre engagement à contribuer à un monde meilleur.
Notre culture Nous considérons que la santé et la sécurité de nos collaborateurs sont une priorité absolue.
Nous nous soucions également de nos communautés locales et de l'environnement mondial.
PHINIA favorise et entretient un environnement diversifié et inclusif, valorise l'intégrité, recherche l'excellence, agit avec responsabilité envers les communautés et l'environnement, et s'appuie sur la force de la collaboration.
Opportunités de carrière Nous croyons à la construction d'un avenir meilleur pour nos collaborateurs comme pour nos clients.
Nous vous invitons à découvrir notre longue histoire, notre culture forte, nos nouvelles technologies et notre vision de l'avenir.
Nous offrons un ancrage local solide ainsi que d'intéressantes opportunités à l'échelle mondiale.
Rejoignez-nous dans cette aventure collective vers un avenir plus lumineux.
Objectifs du poste Le Responsable Grands Comptes (Key Account Manager) travaillera en partenariat avec les principales parties prenantes de l'entreprise afin de définir et de mettre en œuvre la stratégie dédiée aux comptes clés et aux clients stratégiques.
Avec pour mission de développer le portefeuille existant et de soutenir la croissance, il sera chargé de conduire les améliorations, de concevoir et de déployer des optimisations de processus afin de favoriser l'innovation.
- Missions et responsabilités
- Stratégie commerciale : Déployer la stratégie commerciale afin d'améliorer les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, marge et créances échues).
- Développer et renforcer les relations commerciales stratégiques avec les clients existants.
- Collaborer étroitement avec le Directeur Pays pour définir la stratégie commerciale.
- Définir et mettre en œuvre, avec le Directeur Pays, la stratégie client pour le portefeuille concerné.
- Renforcer la position de marché et développer un pipeline d'opportunités solide afin de garantir une croissance supérieure aux objectifs fixés.
- Être un expert de son marché : connaître les clients, les parts de marché auprès des distributeurs et des plateformes.
- Suivre les évolutions du marché et de l'environnement concurrentiel.
- Gérer et développer les comptes clients stratégiques en maintenant des relations durables et positives.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale afin de favoriser sa réussite.
- Développer le portefeuille clients et acquérir de nouveaux clients.
- Déployer le positionnement de la marque, des services et des solutions sur le marché.
- Collaborer étroitement avec les équipes Direction Pays, Marketing, Logistique et Support Technique.
- Stimuler la demande et développer la fidélisation clients.
- Indicateurs de performance (KPI)
- Atteindre les objectifs du secteur en matière de chiffre d'affaires, de marge et de créances échues.
- Réaliser les objectifs SMART définis avec le manager.
- Développer une relation proactive avec les clients grâce à des rencontres régulières et à la participation aux événements stratégiques.
- Fournir des rapports clairs via Salesforce.
- Transmettre toutes les informations nécessaires à la bonne gestion des comptes clients, notamment le suivi du chiffre d'affaires et l'avancement des projets.
- Développement du portefeuille clients
- Développer le volume d'affaires auprès des clients existants (distributeurs).
- Motiver l'équipe afin d'atteindre les objectifs, saisir les opportunités et accroître la part de marché.
- Respecter les politiques et procédures de l'entreprise afin de fluidifier les échanges d'informations et faciliter le développement commercial.
- Participer aux événements clients, salons professionnels et actions promotionnelles régionales.
- Contribuer à la croissance de l'ensemble du portefeuille de produits PHINIA.
- Identifier et suivre, avec le Directeur Pays, l'ensemble des prospects à visiter.
- Planification de la demande
- Participer à la gestion des demandes commerciales et au processus de prévision des ventes.
- Amélioration continue
- Saisir les informations dans Salesforce/AIMI.
- Assurer une veille marché et environnement.
- Motiver et accompagner l'équipe vers la réussite.
- Profil recherché
- Formation et expérience Minimum 8 ans d'expérience dans une fonction similaire.
- Excellentes compétences en communication.
- Excellentes capacités de présentation.
- Expérience dans des entreprises multinationales et multiculturelles.
- Expérience en management d'équipe et capacité à maintenir des relations de travail efficaces.
- Aptitude à collaborer aussi bien avec les dirigeants qu'avec les collaborateurs à tous les niveaux de l'organisation.
- Approche flexible et dynamique.
- Capacité à analyser les tendances du marché.
- Solides compétences en analyse de données.
- Forte orientation qualité et satisfaction client.
- Formation et expérience souhaitées Une expérience dans l'industrie automobile serait un atout.
- Leadership produit
- Innover pour créer de la valeur pour nos clients.
- Humilité : rechercher des perspectives diverses et favoriser la collaboration.
- Inclusion : reconnaître que nos différences nous rendent plus forts ; nous sommes audacieux et déterminés.
- Neutralité carbone : engagement en faveur de l'efficacité énergétique, de la réduction des déchets et de leur valorisation.
- Intégrité : assumer nos décisions et agir de manière responsable.
- Responsabilité : être acteur de ses actions et obtenir des résultats.
- SAFETY
You will consistently hear us say Safety First!
We are committed to continually improving our strong safety performance supporting the health and wellness of our employees!
We also believe employee health and safety is everyone’s responsibility.
We encourage safety learning and collaboration to help employees understand and follow applicable safety policies, standards, and procedures and identify opportunities to minimize or eliminate risk.
Work is expected to be conducted in a manner that stresses the importance of preventing incidents and illnesses, including attending all required safety meetings and trainings.
It is expected that all incidents, near misses, and unsafe conditions are immediately reported to the direct manager, Human Resources, or Safety Representative.
EQUAL EMPLOYMENT OPPORTUNITY
PHINIA is an equal employment opportunity employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, age, religion, sex, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law.
VISA SPONSORSHIP
For this role, applicants must be currently authorized to work on a full-time basis in the country where the position is based.
Only in certain circumstances, based on business need, does PHINIA provide sponsorship for employment visa status.
NO UNAUTHORIZED REFERRALS
PHINIA does not accept unsolicited resumes from recruitment agencies or third-party vendors.
Any recruitment partnership must be approved in writing by Human Resources before candidate submissions are made.
Advancing sustainability today, powering a cleaner tomorrow.
Join us on this shared journey to a brighter tomorrow. For more information about PHINIA, please visit www. phinia. com.
ABOUT US
Join the PHINIA team and be a part of an industry-leading company in fuel systems, aftermarket distribution, and combustion technologies.
As we drive the transition to alternative fuels and hydrogen combustion, we're seeking talents who want to have a positive impact on the future of transportation.
Established relationships with global OEMs and a focus on balanced and synergistic exposure among multiple markets, PHINIA is the place to be.
CAREER OPPORTUNITIES
We manage talent as seriously as we manage our businesses and encourage you to learn about our proud history, strong culture, technologies and future vision.
We offer a strong local presence and interesting global opportunities.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes - Key Account Manager, IAM in Cergy employeur : PHINIA Delphi France SAS - (France)
PHINIA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et collaboratif qui valorise la diversité des perspectives. Avec des opportunités de développement professionnel à tous les niveaux, une culture axée sur l'innovation et un engagement envers la durabilité, PHINIA permet à ses employés de contribuer à un avenir plus propre tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'avantages sociaux de qualité. Rejoignez-nous à Auburn Hills pour faire partie d'une équipe qui fait une différence significative dans le secteur des systèmes de carburant et des technologies de combustion.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de PHINIA Delphi France SAS - (France)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes - Key Account Manager, IAM in Cergy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PHINIA Delphi France SAS - (France)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PHINIA Delphi France SAS - (France). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes - Key Account Manager, IAM in Cergy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PHINIA Delphi France SAS - (France).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes - Key Account Manager, IAM !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PHINIA Delphi France SAS - (France). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PHINIA Delphi France SAS - (France) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PHINIA Delphi France SAS - (France)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PHINIA Delphi France SAS - (France) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
