Global Account Director – Global Pharma Segment (m,f,d) in Saclay

Notre équipe Phillips-Medisize Pharma est une équipe mondiale qui recrute pour un poste de Directeur de Compte Global – Segment Pharmaceutique Mondial en raison de l'expansion de notre équipe mondiale gérant des comptes de niveau 1. Ce rôle se concentre sur un leader commercial, avec un esprit stratégique, pour gérer et accroître les revenus et la rentabilité avec des clients de niveau 1. Ce leader commercial doit avoir la capacité de travailler dans une organisation matricielle en développant des relations solides avec toutes les fonctions du client mais aussi en interne au sein de Phillips-Medisize. Ce poste est à distance et peut être basé dans les pays nordiques, en France ou en Suisse. Il opère à l'échelle mondiale, voyageant à l'international pour travailler avec des clients internes et externes.

Notre équipe Phillips-Medisize, une entreprise de Molex, est un fournisseur de solutions d'innovation, de développement et de fabrication pour les industries pharmaceutiques, de diagnostic et de dispositifs médicaux. Les plus grandes entreprises pharmaceutiques, MedTech et de diagnostic in-vitro au monde comptent sur Phillips-Medisize pour mettre sur le marché leurs idées révolutionnaires et leurs produits de marque innovants – en toute confiance. En tant qu'organisation de conception et de fabrication sous contrat (CDMO), nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour livrer des produits hautement ingénierés qui aident des millions de personnes à vivre des vies plus saines et plus productives.

Segments de dispositifs où PM travaille incluent : Autoinjecteurs et stylos pour l'administration d'insuline, GLP1, épinéphrine et autres traitements médicamenteux vitaux. Systèmes d'inhalation comme SMIs, nébuliseurs et DPIs.

Ce que vous ferez :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale mondiale pour les clients de niveau 1 alloués.
• Communiquer la stratégie commerciale à la direction, aux équipes de projet et aux clients de manière claire et convaincante qui crée de l'alignement et stimule l'exécution.
• Travailler avec la direction senior de Phillips-Medisize pour attirer des investissements et soutenir les clients de niveau 1.
• Stimuler la croissance et la rentabilité des affaires existantes et nouvelles chez les clients de niveau 1.
• Construire et diriger des équipes virtuelles pour répondre aux besoins des clients en assurant une croissance rentable à long terme pour Phillips-Medisize.
• Établir des relations solides avec les clients à tous les niveaux, y compris le niveau C, pour accroître les ventes et gérer le travail existant.
• Identifier les tendances du marché/client, les besoins non satisfaits du marché et les opportunités de produits où les capacités de Phillips-Medisize peuvent créer de la valeur pour les clients de niveau 1.
• Responsable des RFQ des clients, participant au développement de nouvelles propositions de projets, négociant des accords de développement et d'approvisionnement principaux.

Qui vous êtes (Qualifications de base) :

• Acuité commerciale.
• Vente intégrée dans l'ADN.
• Capacité à penser au-delà.
• Passionné par la connexion avec les gens.
• Ancré dans l'exécution.
• Né pour être un « Capitaine ».
• 15 ans ou plus de gestion des ventes avec un esprit stratégique.
• Expérience en management.
• Compétences d'influence et de persuasion.
• Expérience dans l'industrie de la livraison de médicaments et de l'emballage pharmaceutique.

Chez Koch, nous sommes des entrepreneurs. Cela signifie que nous remettons ouvertement en question le statu quo, trouvons de nouvelles façons de créer de la valeur et sommes récompensés pour nos contributions individuelles. Toute fourchette de compensation fournie pour un rôle est une estimation déterminée par les données de marché disponibles. Le montant réel peut être supérieur ou inférieur à la fourchette fournie en tenant compte des connaissances, compétences, capacités et localisation géographique de chaque candidat.

Qui nous sommes : Phillips Medisize, une entreprise de Molex, collabore avec des leaders de l'industrie pour concevoir et fabriquer des systèmes de livraison de médicaments, des dispositifs médicaux et des outils de diagnostic qui sauvent et améliorent la qualité de vie de millions de patients chaque année. Avec notre équipe dédiée de plus de 6 000 employés dans 29 sites à travers le monde, nous partageons l'état d'esprit de nos clients selon lequel chaque produit est essentiel pour un prestataire de soins de santé et ses patients quelque part dans le monde. Molex est une marque mondiale d'électronique multi-sectorielle détenue par Koch, Inc., l'une des plus grandes entreprises privées au monde. Découvrez votre potentiel pour faire la différence. Chez Koch, les employés sont habilités à faire ce qu'ils font le mieux pour améliorer la vie. Apprenez comment notre philosophie d'entreprise aide les employés à libérer leur potentiel tout en créant de la valeur pour eux-mêmes et pour l'entreprise. De plus, chacun a des besoins de travail et personnels individuels. Nous cherchons à permettre le meilleur environnement de travail qui aide vous et l'entreprise à travailler ensemble pour produire des résultats supérieurs.