En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour développer des solutions innovantes en nutrition animale.
- Entreprise: Lesaffre, leader mondial en fermentation et nutrition animale.
- Avantages: Contrat permanent, salaire compétitif, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Déplacements fréquents à 50% du temps, ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Impactez la santé animale tout en travaillant dans un environnement multiculturel.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en gestion d'équipes commerciales et connaissance en nutrition animale.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
- RESPONSABLE DE SOUS-RÉGION EUROPE DU NORD ET DE L’OUEST - H/F
- Expérience: 10 ans et plus
- Activity: Animal Nutrition & Health
- Type de contrat: Permanent Contract
Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.
Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.
Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays .
Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.
Phileo , filiale de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal.
Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux.
Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques.
Notre fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.
En tant qu’Responsable de la Sous-Région Europe du Nord et de l'Ouest, faisant partie de la Région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde), vous rapporterez directement au Directeur EMEAI.
- Construire avec l'équipe un plan stratégique pour la sous-région sur un horizon glissant de 3 à 5 ans.
Définir et proposer des objectifs annuels de vente et garantir la conformité S&OP par le biais de prévisions mensuelles.
Fournir des guidelines à l'équipe.
- Assurer avec l'équipe la croissance des ventes, avec un pipeline d'opportunités solide et un suivi des ventes, un support aux essais, le partage d'informations et le reporting.
- Développer le portefeuille clients.
Garantir l'intimité client et la coordination avec toutes les fonctions, pour développer l'activité.
Fournir des orientations et soutenir l'équipe locale pour développer et exécuter leur plan local
- Proposer et exécuter des plans marketing (événements, salons professionnels, campagnes promotionnelles) dans le cadre des budgets approuvés et avec le soutien des fonctions corporate.
- Identifier les lacunes du marché et recommander des améliorations de portefeuille à la direction de Phileo.
- Collaborer avec les équipes marketing et communication pour renforcer la visibilité de la marque et la génération de demande.
- Assurer le reporting (comptes, visites, listes de prix, opportunités...) dans le système CRM de Phileo.
- Coordonner les dossiers administratifs des produits vendus dans la sous-région, en collaboration avec les équipes Phileo.
- Diriger et accompagner les Area Managers et leurs équipes locales et garantir un bon climat social : participer au recrutement, assurer l'intégration, mener les entretiens annuels, fixer les objectifs et les cibles de vente, recommander les membres de l'équipe pour des promotions, proposer des salaires et d'éventuelles sanctions.
Formation/Expérience
- Diplôme de Master ou d'Ingénieur ou expérience équivalente
- Minimum 10 ans d'expérience dans la gestion d'équipes commerciales
- Solide expérience et connaissances en nutrition et santé animale, connaissance des marchés cibles et de leurs acteurs
- Structuré(e) et capable de planifier toutes les activités impliquées sur le long terme. Expérience avérée dans le développement et le déploiement de plans d'action
- Capacité à comprendre l'ensemble de la chaîne commerciale ; aptitude à décrypter l'organisation des clients et à identifier les influenceurs et décideurs
- Expérience solide dans les rôles de vente et de négociation.
Capacité à gérer et coordonner une équipe commerciale dans un environnement multiculturel et avec des équipes à distance
- Maîtrise de l'anglais indispensable, toute autre langue est un atout
- Compétences comportementales (Soft skills)
- Esprit entrepreneurial et créativité, orienté(e) solutions client
- Excellentes compétences en constitution d'équipe.
- Communicant(e) fort(e) et diplomate
- Ouvert(e) d'esprit, capacité d'analyse et de synthèse
- Orienté(e) résultats
- Capacité à construire des relations avec les clients et à identifier des opportunités pour/avec le client
Périmètre de responsabilité : Sous-Région Europe du Nord et de l’Ouest, intégrée à la région EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique, Inde).
Déplacements professionnels fréquents : 50 % du temps.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
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RESPONSABLE DE SOUS-RÉGION EUROPE DU NORD ET DE L’OUEST - H/F in Marcq-en-Baroeul employeur : Phileo
Phileo, en tant que filiale de Lesaffre, se distingue comme un employeur exceptionnel grâce à sa culture collaborative et son engagement envers le développement professionnel. En tant que Responsable de Zone pour l'Europe du Nord-Ouest, vous bénéficierez d'opportunités de croissance significatives tout en travaillant dans un environnement dynamique qui valorise l'innovation et la performance. De plus, la diversité des missions et les voyages fréquents enrichiront votre expérience tout en vous permettant de tisser des liens solides avec nos partenaires en France et en Suisse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE DE SOUS-RÉGION EUROPE DU NORD ET DE L’OUEST - H/F in Marcq-en-Baroeul
✨Plonge dans les communautés biotech
Rejoins des associations professionnelles ou des groupes sur des plateformes comme LinkedIn. Participer à des forums spécialisés et des groupes de discussion peut nous aider à faire des rencontres utiles et à découvrir des offres d’emploi en avant-première.
✨Fais du bénévolat ou des stages
Cherche des possibilités de bénévolat auprès de startups ou de laboratoires de recherche. Cela peut non seulement étoffer ton CV, mais aussi te donner des contacts précieux dans le monde de la biotechnologie.
✨Assiste à des salons et des conférences
Les événements comme les salons de l'innovation ou les congrès en biotechnologie sont parfaits pour réseauter. N'hésite pas à y aller, car c'est là que tu pourras rencontrer des recruteurs et des professionnels du secteur qui pourraient être intéressés par ton profil.
✨Postule directement sur notre site
Ne te contente pas d’envoyer des candidatures. Fonce sur notre site pour consulter les offres disponibles chez Phileo en biotechnologie et n’hésite pas à postuler directement. Plus de visibilité, plus de chances de retenir l’attention des recruteurs !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE DE SOUS-RÉGION EUROPE DU NORD ET DE L’OUEST - H/F in Marcq-en-Baroeul
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le domaine de la biotechnologie, il est super important de mettre en avant tes compétences techniques spécifiques, que ce soit en biologie moléculaire, en culture cellulaire ou en bioinformatique. Sois précis sur les techniques que tu maîtrises et les projets passés où tu les as utilisées. Cela fera briller ton CV aux yeux de Phileo !
N'oublie pas les expériences pratiques:Si tu as effectué des stages ou travaillé dans des laboratoires, mentionne-les ! Les employeurs dans la biotechnologie aiment voir des expériences concrètes. Liste les laboratoires où tu as été, les projets sur lesquels tu as travaillé, et n'hésite pas à inclure des résultats quantifiables (comme une amélioration d'une méthode ou un projet de recherche réussi).
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation devrait prouver ta passion pour la biotechnologie et ta connaissance de Phileo. Explique comment tes objectifs de carrière s'alignent avec leur mission et comment tu comptes contribuer à leurs projets. Montre-leur que tu es le candidat idéal !
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le domaine de la biotechnologie doit être clair et bien structuré. Mets en avant ta formation, tes certificats (comme ceux en BPL ou en sécurité des laboratoires) et tes compétences techniques. N'hésite pas à inclure un lien vers un portfolio ou un profil LinkedIn à jour pour donner plus de contexte à ton expérience.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Phileo
✨Prépare des réponses sur tes compétences techniques
Dans le domaine de la biotechnologie, tu vas probablement être confronté à des questions sur des techniques spécifiques comme la PCR, l'électrophorèse ou les cultures cellulaires. Assure-toi d'avoir des exemples concrets en tête où tu as utilisé ces compétences, cela montrera ton expertise.
✨Familiarise-toi avec les projets de l'entreprise
Chaque entreprise en biotechnologie a ses propres projets et domaines de recherche. Prends le temps de comprendre les travaux de Phileo. Cela te permettra de personnaliser tes réponses et de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de contribuer à leurs efforts spécifiques.
✨Sois prêt pour une discussion sur la réglementation
Dans un poste en biotechnologie, la conformité aux normes et réglementations est clé. Prépare-toi à répondre à des questions sur les législations telles que la réglementation européenne ou les bonnes pratiques de laboratoire (BPL). Montre que tu es conscient des enjeux éthiques liés à la biotechnologie.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
Travailler en biotechnologie, c'est souvent collaborer avec des chercheurs, des techniciens et même des spécialistes d'autres disciplines. N’hésite pas à donner des exemples de projets ou de moments où tu as bien collaboré dans une équipe. Cela prouve non seulement tes compétences techniques, mais aussi ton esprit d'équipe.
