En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales et gérer une équipe de vente dynamique.
- Entreprise: Leader mondial dans le domaine de la fermentation, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, avec des voyages fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez la santé animale en Europe.
- Qualifications: Diplôme de Master et 8 ans d'expérience en vente, avec compétences en nutrition animale.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
- AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F
- Full-time
- Years of experience: 5 to 10 years
- Contract type: Permanent Contract
A leading global player in the field of yeast and fermentation, Lesaffre designs, produces and provides innovative solutions for bread-making, taste and food pleasure, well-being and health and biotechnology.
A family-owned group, founded in the North of France in 1853, now multi-local and multicultural, Lesaffre is committed to doing business with confidence to better feed and protect the planet.
Close to its customers and partners, Lesaffre employs 11,000 people in more than 50 countries .
Lesaffre has a turnover of 3 billion euros.
Phileo , a subsidiary of Lesaffre, is considered a major player in the nutrition, health and animal welfare market.
To meet the needs of our global partners, from family farms to major players in the feed industry, we look for optimal and sustainable solutions to improve animal health, welfare and performance.
To help farmers reduce their use of antibiotics, we develop tailor-made solutions to optimize microbiota and immunity, formulated according to proven scientific data and clinical trials.
We provide a full range of proprietary probiotics tailored to the life cycle of different species, from pets to farm animals, fish or insects.
As Area Manager Northwestern Europe (France and Switzerland), you will directly report to the Western and North Europe Sub Region manager, part of EMEAI Region (Europe Middle East Africa India).
RESPONSIBILITIES
- In line with Sub-Region price positioning, submit commercial strategy on the area to the manager and is responsible for its implementation in the Area.
- Generatenew sales and clients by identifying and prospecting industrial clients or distributors, potential users of the Phileo range of products
- Develop and provide training, management, technical and sales support to the customer, with the help of support function (Marketing, Category manager, Technical Leaders, Compliance, Quality)
- Coordinatethe implementation of commercial trials and handle customer technical enquiries and organize intervention to provide technical assistance to customers when necessary.
- Provide sales forecasting on a monthly basis.
- Identify market needs and report portfolio gap through area market analysis
- Propose communication plan (event, tradeshows, …) and marketing plan for key brands for the area and relevant sales forecast for approval during regular review
- Supervise the competition in the market: collect data from the local competition (information, samples, price, etc.) and share it with Phileo management.
- Coordinate administrative records for the products sold within the area, in conjunction with the Phileo teams.
- Lead and accompany the sales team and guarantee a good social climate : participate in recruitment, ensure the integration, conduct the annual review, set objectives and sales targets, recommend team members for promotions, salary proposal and eventual sanctions.
Education/experience required
- Master’s degree or Engineer Diploma or equivalent experience.
- Minimum 8 years experiences in commercial/sales activity, include sales team management.
- Strong background & knowledge in animal nutrition and health, knowledge of the local target market and their players.
- Ability to leverage sales negotiation techniques (regarding prices, quantities, reductions, promotions) and negotiate with suppliers for specific assignments, decode purchasers’ negotiation techniques and contracts terms.
- Solid experience in sales & negotiation role.
- Fluent French and English, any other language is a plus.
- Listen and communicate with efficiency. act autonomously and take proactive and responsive initiatives.
- Entrepreneurship and a creative, customer-oriented solution provider.
- Excellent team building skills.
- Strong and diplomatic communicant. Open minded, Ability to analyse and synthetize.
- Result driven. Sense of profitability
- Ability to build relationships with the customer and an opportunity seeker with/for the customer.
- Scope of responsibility: Northwestern Europe (France and Switzerland), part of Western and North Europe Sub-Region and EMEAI Region (Europe, Middle East, Africa and India).
- Frequent business travel: 60 % of the time.
- The position is open to people with disabilities.
- #J-18808-Ljbffr
AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F employeur : Phileo
Phileo, en tant que filiale de Lesaffre, se distingue comme un employeur exceptionnel grâce à sa culture collaborative et son engagement envers le développement professionnel. En tant que Responsable de Zone pour l'Europe du Nord-Ouest, vous bénéficierez d'opportunités de croissance significatives tout en travaillant dans un environnement dynamique qui valorise l'innovation et la performance. De plus, la diversité des missions et les voyages fréquents enrichiront votre expérience tout en vous permettant de tisser des liens solides avec nos partenaires en France et en Suisse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F
✨Plonge dans les communautés biotech
Rejoins des associations professionnelles ou des groupes sur des plateformes comme LinkedIn. Participer à des forums spécialisés et des groupes de discussion peut nous aider à faire des rencontres utiles et à découvrir des offres d’emploi en avant-première.
✨Fais du bénévolat ou des stages
Cherche des possibilités de bénévolat auprès de startups ou de laboratoires de recherche. Cela peut non seulement étoffer ton CV, mais aussi te donner des contacts précieux dans le monde de la biotechnologie.
✨Assiste à des salons et des conférences
Les événements comme les salons de l'innovation ou les congrès en biotechnologie sont parfaits pour réseauter. N'hésite pas à y aller, car c'est là que tu pourras rencontrer des recruteurs et des professionnels du secteur qui pourraient être intéressés par ton profil.
✨Postule directement sur notre site
Ne te contente pas d’envoyer des candidatures. Fonce sur notre site pour consulter les offres disponibles chez Phileo en biotechnologie et n’hésite pas à postuler directement. Plus de visibilité, plus de chances de retenir l’attention des recruteurs !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le domaine de la biotechnologie, il est super important de mettre en avant tes compétences techniques spécifiques, que ce soit en biologie moléculaire, en culture cellulaire ou en bioinformatique. Sois précis sur les techniques que tu maîtrises et les projets passés où tu les as utilisées. Cela fera briller ton CV aux yeux de Phileo !
N'oublie pas les expériences pratiques:Si tu as effectué des stages ou travaillé dans des laboratoires, mentionne-les ! Les employeurs dans la biotechnologie aiment voir des expériences concrètes. Liste les laboratoires où tu as été, les projets sur lesquels tu as travaillé, et n'hésite pas à inclure des résultats quantifiables (comme une amélioration d'une méthode ou un projet de recherche réussi).
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation devrait prouver ta passion pour la biotechnologie et ta connaissance de Phileo. Explique comment tes objectifs de carrière s'alignent avec leur mission et comment tu comptes contribuer à leurs projets. Montre-leur que tu es le candidat idéal !
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le domaine de la biotechnologie doit être clair et bien structuré. Mets en avant ta formation, tes certificats (comme ceux en BPL ou en sécurité des laboratoires) et tes compétences techniques. N'hésite pas à inclure un lien vers un portfolio ou un profil LinkedIn à jour pour donner plus de contexte à ton expérience.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Phileo
✨Prépare des réponses sur tes compétences techniques
Dans le domaine de la biotechnologie, tu vas probablement être confronté à des questions sur des techniques spécifiques comme la PCR, l'électrophorèse ou les cultures cellulaires. Assure-toi d'avoir des exemples concrets en tête où tu as utilisé ces compétences, cela montrera ton expertise.
✨Familiarise-toi avec les projets de l'entreprise
Chaque entreprise en biotechnologie a ses propres projets et domaines de recherche. Prends le temps de comprendre les travaux de Phileo. Cela te permettra de personnaliser tes réponses et de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de contribuer à leurs efforts spécifiques.
✨Sois prêt pour une discussion sur la réglementation
Dans un poste en biotechnologie, la conformité aux normes et réglementations est clé. Prépare-toi à répondre à des questions sur les législations telles que la réglementation européenne ou les bonnes pratiques de laboratoire (BPL). Montre que tu es conscient des enjeux éthiques liés à la biotechnologie.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
Travailler en biotechnologie, c'est souvent collaborer avec des chercheurs, des techniciens et même des spécialistes d'autres disciplines. N’hésite pas à donner des exemples de projets ou de moments où tu as bien collaboré dans une équipe. Cela prouve non seulement tes compétences techniques, mais aussi ton esprit d'équipe.
