En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et optimisez les interactions avec nos partenaires clés.
- Entreprise: Lesaffre, acteur mondial de la nutrition et santé animale, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Environnement de travail enrichissant, diversité valorisée et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé en France avec des déplacements internationaux, ouvert aux personnes en situation de handicap.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une mission passionnante : nourrir et protéger notre planète.
- Qualifications: Expertise en nutrition animale, 10 ans d'expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Expérience: 10 ans et plus
Type de contrat: Contrat Permanent
Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie. Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète. Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays. Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.
Phileo, filiale de Lesaffre, est considéré comme un acteur majeur sur le marché de la nutrition, de la santé et du bien-être animal. Pour répondre aux besoins de nos partenaires mondiaux, des exploitations agricoles familiales aux principaux acteurs de l’industrie de l’alimentation animale, nous cherchons des solutions optimales et durables pour améliorer la bonne santé, le bien-être et la performance des animaux. Pour aider les éleveurs à réduire leur utilisation d’antibiotiques, nous développons des solutions sur mesure d’optimisation du microbiote et de l’immunité, formulées selon des données scientifiques éprouvées et des essais cliniques. Nous fournissons une gamme complète de probiotiques exclusifs adaptés au cycle de vie des différentes espèces, des animaux de compagnie aux animaux d’élevage, poissons ou insectes.
Rattaché(e) au Directeur Région EMEAI & NUTRITIONAL INGREDIENT DEVELOPMENT, vous serez en charge du développement et du maintien de relations à long terme avec les Comptes Stratégiques. Vous disposerez d'un niveau élevé d'autonomie et de responsabilité dans le respect de la stratégie commerciale définie.
- Porter votre expertise nutrition et santé animale et votre connaissance du secteur auprès des Comptes Stratégiques.
- Être le garant de la relation avec les Comptes Stratégiques, en facilitant les échanges de haut niveau et en optimisant les interactions avec toutes les parties prenantes.
- Développer une compréhension approfondie des Comptes Stratégiques pour coordonner au mieux les ressources internes et externes.
- Élaborer et mettre en œuvre les plans stratégiques à 3-5 ans avec les Comptes Stratégiques.
- Assurer l'alignement et la communication entre les Comptes Stratégiques et les différentes équipes Phileo (ventes, marketing, R&D, etc.).
- Mener et conclure les négociations directes avec les Comptes Stratégiques si nécessaire.
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des Comptes Stratégiques.
Périmètre de responsabilité : EMEAI (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Inde) et contacts internationaux potentiels pour certains comptes.
Profil recherché :
- Solide expertise dans la nutrition et la santé animale et parfaite connaissance du secteur.
- Formation de niveau Master ou diplôme d'ingénieur (ou équivalent).
- Minimum 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 3 ans dans la gestion de Grands Comptes.
- Excellentes capacités de négociation et de gestion de projet.
- Aisance relationnelle et leadership indirect.
- Maîtrise de l'anglais, la pratique d'une autre langue serait un plus.
- Esprit entrepreneurial et orienté solutions.
Ce poste basé en France (ou un autre pays européen) nécessite environ 50% de déplacements en France et à l'international. Rejoignez une entreprise familiale riche d'une longue histoire, portée par des valeurs humaines et une mission "Nourrir et Protéger notre Planète". Évoluez dans un environnement de travail enrichissant et un contexte multiculturel. Chez Lesaffre, la diversité est une force qui enrichit notre culture et nos équipes. Nous nous engageons à vous offrir un environnement de travail épanouissant, quels que soient votre parcours, votre genre, votre âge ou vos capacités. Nous encourageons toutes les candidatures, car nous pensons que la diversité des perspectives renforce notre capacité à innover et à relever les défis de demain. Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.
Responsable Comptes Stratégiques- secteur santé et nutrition animale (H/F) employeur : Phileo Lesaffre
Lesaffre est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et multiculturel où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. En tant que Responsable Comptes Stratégiques dans le secteur santé et nutrition animale, vous bénéficierez d'une autonomie significative et d'opportunités de développement professionnel, tout en contribuant à des solutions durables pour la planète. Rejoindre Lesaffre, c'est faire partie d'une entreprise familiale qui valorise la diversité et s'engage à créer un cadre de travail inclusif et épanouissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Comptes Stratégiques- secteur santé et nutrition animale (H/F)
✨Plonge dans les conférences de biotechnologie
Assiste à des conférences et des salons de la biotechnologie pour rencontrer des employeurs potentiels. C'est un excellent moyen de te faire connaître dans le milieu et de discuter directement avec des entreprises comme Phileo Lesaffre qui recherchent de nouveaux talents.
✨Rejoins des groupes et des forums spécialisés
Participe à des groupes en ligne et des forums dédiés à la biotechnologie. Des plateformes comme ResearchGate ou LinkedIn ont des communautés où les professionnels partagent leurs expériences et des opportunités d'emploi, y compris chez Phileo Lesaffre.
✨Optimise ta présence sur les réseaux professionnels
Assure-toi que ton profil LinkedIn soit à jour et inclut des publications sur tes projets de biotechnologie et tes compétences. Interagis avec le contenu des professionnels de l'industrie et crée un lien avec ceux qui travaillent chez Phileo Lesaffre.
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à postuler directement sur le site de Phileo Lesaffre ou à envoyer des candidatures spontanées. Parfois, les meilleures opportunités ne sont pas affichées, donc montre ton intérêt et ta motivation !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Comptes Stratégiques- secteur santé et nutrition animale (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la biotechnologie, c'est crucial de souligner tes compétences techniques. Mentionne les techniques spécifiques que tu maîtrises, comme la culture cellulaire ou l’édition génétique, et n’hésite pas à ajouter des projets relevant de ces compétences dans ton CV. Ça montre que tu es opérationnel(le) dès le premier jour !
Fais briller ton expérience de recherche:Si tu as fait des stages ou des projets de recherche, il faut absolument les mettre en avant. Les employeurs dans la biotechnologie adorent voir comment tu as appliqué la théorie à la pratique. Sois précis(e) sur les méthodologies et les résultats obtenus, ça peut vraiment te démarquer !
Reflète ta passion pour l'innovation:Pour un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation pour le secteur et ton intérêt pour les avancées en biotechnologie. Dans ta lettre de motivation, parle des projets ou des innovations spécifiques qui t’inspirent et pourquoi tu veux rejoindre Phileo Lesaffre. Ça montre que tu es quelqu'un de curieux et engagé !
Soigne ton CV et ta lettre de motivation:Ne néglige pas la présentation de ton CV et de ta lettre. Assure-toi qu'ils soient clairs, bien structurés et adaptés au poste. Utilise des mots-clés en lien avec la biotechnologie, et n'hésite pas à les personnaliser pour Phileo Lesaffre. Un CV qui fait très pro et qui attire l’attention, c'est un gros plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Phileo Lesaffre
✨Prépare-toi à parler techniques !
Dans le domaine de la biotechnologie, il est crucial de démontrer tes compétences techniques. Prépare-toi à discuter des méthodes que tu as utilisées lors de tes projets. Que ce soit le CRISPR, les cultures cellulaires ou des techniques de biologie moléculaire, assure-toi d'avoir des exemples concrets à partager avec Phileo Lesaffre.
✨Familiarise-toi avec les normes et réglementations
Les normes de sécurité et les réglementations environnementales sont super importantes en biotechnologie. Sois prêt à discuter de ta compréhension des pratiques de laboratoire et de l'éthique dans ce domaine. Les recruteurs de Phileo Lesaffre pourraient poser des questions sur des situations réalistes et comment tu répondrais.
✨Mets en avant tes capacités d'apprentissage
Lorsque tu postules pour un emploi à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui montrent une volonté d'apprendre. Parle de tes expériences passées dans lesquelles tu as dû adapter tes connaissances ou acquérir de nouvelles compétences rapidement.
✨Prends ton temps pour parler de tes projets
Tes projets ou stages sont de grandes opportunités pour illustrer tes compétences. Prépare un portfolio ou une présentation de tes travaux passés. Cela peut être l’occasion de montrer à Phileo Lesaffre comment tu as contribué à des résultats concrets dans tes précédents postes.
