En un coup d'œil
- Missions: Manager une équipe, développer un secteur et dynamiser les ventes.
- Entreprise: Autodistribution, leader dans la distribution de pièces détachées automobiles.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle familiale et formation continue.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec de réelles opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence sur le terrain.
- Qualifications: Formation bac +3/+4 en commerce et expérience en animation commerciale B to B.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 45000 € par an.
À propos de nous
Autodistribution est l’enseigne principale de PHE.
Elle est constituée de 6300 collaborateurs en France et regroupe l’ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs.
À propos de nous
Autodistribution est l’enseigne principale de PHE.
Elle est constituée de 6300 collaborateurs en France et regroupe l’ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs.
L’activité regroupe 24 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.
Mission
Envie de manager une équipe terrain, développer un secteur et impulser une dynamique commerciale forte ? Rejoignez Autodistribution !
Nous Recrutons Pour Notre Enseigne AUTODISTRIBUTION HAUTE SAVOIE-AIN
Chef des Ventes - H/F en charge de l’animation et du développement de la force de vente terrain (RSC).
CDI – Secteur des déplacements sur la Haute Savoie (74) et de l'Ain (01).
Pourquoi nous rejoindre ?
En tant que Responsable Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur :
- vous animez et accompagnez une équipe de RSC
- vous impulsez les actions qui développent le chiffre d’affaires et fidélisent les clients professionnels
- vous êtes un véritable relais de la stratégie commerciale du groupe
- Le poste
- Manager, piloter, développer
- Vos Missions
- Animer et motiver votre équipe de RSC au quotidien dans le respect de la politique commerciale (budget, CA, marge, frais…).
- Assurer le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des nouveaux commerciaux.
- Relayer la stratégie commerciale de l’entreprise et obtenir l’adhésion de l’équipe.
- Définir, suivre et analyser des objectifs commerciaux clairs et atteignables.
- Identifier les besoins en formation pour vos collaborateurs… et pour vous-même.
- Évaluer la performance individuelle et collective des vendeurs.
- Créer un climat favorable à la performance et au développement de chacun.
- Contribuer directement au développement du CA via la visite clients et les tournées accompagnées.
- Analyser les résultats (tableaux de bord) et prendre des décisions commerciales adaptées.
- Élaborer, piloter et suivre les plans d’action commerciale.
- Surveiller la concurrence, remonter l’information et mettre en place les stratégies adaptées.
- Organiser et animer des réunions commerciales efficaces.
- Proposer, négocier et gérer votre budget de fonctionnement.
- Assurer une communication fluide avec votre direction et les équipes internes.
- Gérer les situations clients conflictuelles lorsque nécessaire.
- Votre terrain de jeu
- Une équipe commerciale terrain engagée et à accompagner au quotidien.
- Une autonomie forte dans l’organisation du secteur et des priorités.
- Des outils de pilotage, de reporting et de suivi commercial.
- Des interactions quotidiennes avec les clients professionnels.
- La possibilité d’innover, de proposer, de tester et de développer de nouvelles pratiques commerciales.
- Ce Que Le Poste Implique
- Un rythme soutenu, avec déplacements fréquents sur le secteur.
- Des sollicitations multiples nécessitant organisation et priorisation.
- La gestion de profils commerciaux différents : motivation, cadrage, montée en compétence.
- Des situations clients parfois tendues nécessitant tact et sang‑froid.
- Une grande exigence sur le suivi des chiffres, résultats et actions opérationnelles.
- L’environnement humain
- Vous Travaillez En Étroite Collaboration Avec
- votre équipe de RSC
- les responsables de site,
- les services support (approvisionnement, direction commerciale),
- les clients professionnels de votre secteur.
Un environnement dynamique, orienté résultats mais humain et collaboratif.
- Rémunération & Avantages
- Salaire fixe annuel brut : 40K€ à 45K€
- Variable annuel pouvant atteindre 15K€
- Participation annuelle brute : + 2 500€ versé en 2026
- Autres avantages : véhicule de fonction, téléphone professionnel, frais de déplacement pris en charge
- Contrat horaire : forfait jour - statut cadre
- Une mutuelle familiale prise en charge par l’employeur à hauteur de 63 %
- Un CSE actif proposant des avantages toute l’année
- Un catalogue formation spécifique à nos métiers et animé par des experts internes
- L’univers multimarque qui permet d’élargir tes compétences au quotidien
- Des réductions réservées aux salariés sur les pièces détachées pour le véhicule personnel.
- Profil
Issu d'une formation de type bac +3/+4 en commerce, tout en détenant une expérience professionnelle significative en animation commerciale B to B idéalement dans le secteur automobile (Franchise, réseaux d’agents de marque constructeur…).
Vous faites preuve d'un leadership et autorité naturelle avec un tempérament fédérateur et facilitateur ; Vous maitrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, Word, Powerpoint).
Vous êtes également à l'aise pour de l'animation de réunion et la prise de parole en public.
Le permis B valide est également obligatoire pour se déplacer sur le secteur.
#J-18808-Ljbffr
CHEF DES VENTES - H/F in La Roche-sur-Foron employeur : PHE - PARTS HOLDING EUROPE
AD Poids Lourds Centre Est est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Clermont-Ferrand où l'esprit d'équipe et le développement professionnel sont au cœur de notre culture. Nous valorisons la croissance de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de leadership, tout en garantissant un cadre de travail sûr et stimulant pour réaliser des interventions techniques de qualité sur des poids lourds.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de PHE - PARTS HOLDING EUROPE
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CHEF DES VENTES - H/F in La Roche-sur-Foron
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez PHE - PARTS HOLDING EUROPE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de PHE - PARTS HOLDING EUROPE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CHEF DES VENTES - H/F in La Roche-sur-Foron
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez PHE - PARTS HOLDING EUROPE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de CHEF DES VENTES - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de PHE - PARTS HOLDING EUROPE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de PHE - PARTS HOLDING EUROPE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PHE - PARTS HOLDING EUROPE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles PHE - PARTS HOLDING EUROPE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
