En un coup d'œil
- Missions: Développer le chiffre d'affaires et établir des relations avec des clients européens dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Pharmélis, expert en recrutement pour les industries de santé depuis 20 ans.
- Avantages: Opportunités de carrière, travail dynamique et environnement stimulant.
- Autres infos: Déplacements fréquents en Europe, notamment en Italie et en Suisse.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur de la santé à l'échelle européenne.
- Qualifications: Diplôme Bac +3 à Bac +5 et 5 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 20 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client dans le recrutement d'un Ingénieur Technico-Commercial - Europe H/F. Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, votre objectif principal est de développer le chiffre d’affaires, les prises de commandes et la marge brute auprès des clients directs européens (façonniers/CDMO, laboratoires pharmaceutiques et biotech, équipementiers, ingénieries).
Vos responsabilités s’articulent autour des axes suivants :
- Vente Technique & Prospection Terrain (65% du temps sur le terrain) : Élaborer et mettre en œuvre le plan commercial par territoire/compte en ciblant les décideurs clés (Production, Ingénierie, Qualité, Validation, Achats). Analyser les besoins techniques et les contraintes de procédés aseptiques des clients afin d'adapter et proposer des solutions techniquement validées. Effectuer des démonstrations produits sur site et promouvoir la valeur ajoutée des équipements.
- Offres Commerciales & Négociation : Élaborer les offres technico-commerciales et répondre aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d’Études et le Service Client. Négocier les conditions contractuelles, les prix et les délais dans le respect des politiques de marge. Piloter chaque opportunité jusqu’à la conclusion de la commande et veiller à la bonne exécution des engagements clients.
- Développement des Comptes & Ventes Récurrentes : Fidéliser le portefeuille existant et maximiser la récurrence sur les consommables. Suivre les essais, les qualifications et les premières livraisons pour pérenniser la relation client. Maintenir une tenue rigoureuse du CRM (pipeline, opportunités, prévisions mensuelles de ventes). Transmettre les retours du marché et la veille concurrentielle aux équipes R&D et Marketing pour faire évoluer les gammes.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
De formation bac +3 à Bac+5 en mécanique, génie des procédés, biotechnologies ou scientifique. Vous avez une expérience de 5 ans minimum en vente B2B auprès des industries pharmaceutiques ou biotech, idéalement sur des équipements de procédés aseptiques / usage unique.
Compétences : Maîtrise des cycles de vente complexes, lecture de plans techniques, vision BPF/Annexe 1 et forte capacité de négociation fondée sur la valeur.
Langues : Anglais courant indispensable. L'allemand serait un plus.
Mobilité : Déplacements très fréquents en Europe (en particulier Italie, Suisse, Benelux, Danemark, Suède).
Ingénieur Technico-Commercial - Europe employeur : PHARMELIS
PHARMELIS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'excellence en assurance qualité est au cœur de nos préoccupations. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, d'une culture axée sur l'innovation et la rigueur, ainsi que d'avantages uniques liés à notre emplacement stratégique dans l'industrie pharmaceutique. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour garantir la sécurité et l'efficacité des produits de santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Technico-Commercial - Europe
✨Construire ton réseau tech
Connecte-toi avec des professionnels de l'ingénierie et du développement logiciel via des meetups tech ou des conférences comme DevFest. C'est un excellent moyen d'apprendre sur les dernières tendances et de te faire connaître dans le milieu.
✨Contribuer à des projets open-source
Montre tes compétences en rejoignant des projets open-source sur GitHub. Non seulement cela renforce ton portfolio, mais ça te permet également de collaborer avec d'autres développeurs et de bâtir ta réputation dans le monde tech.
✨Préparer un excellent entretien
Pour décrocher un emploi à plein temps, il est crucial de préparer des réponses aux questions techniques et comportementales. Fais des simulations d'entretiens avec des amis ou en utilisant des plateformes dédiées pour te sentir plus à l'aise.
✨Postuler sur notre site
N'oublie pas de consulter notre site pour des opportunités chez PHARMELIS. Postuler directement peut te donner un accès privilégié à nos offres et montrer ton intérêt spécifique pour notre entreprise. Allez, fonce !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Technico-Commercial - Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démarre avec un CV percutant:Pour un poste d'ingénieur en développement logiciel, mets en avant tes compétences techniques comme les langages de programmation que tu maîtrises. N'hésite pas à inclure les projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui montrent ton impact dans des situations concrètes. Les employeurs adorent voir ce que tu es capable de créer !
Valorise tes projets personnels:Si tu as des projets personnels ou des contributions sur GitHub, assure-toi de les inclure dans ta candidature. Cela te permet de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion et ton engagement pour le développement logiciel. C'est un excellent moyen de te démarquer des autres candidats !
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour PHARMELIS. Explique pourquoi tu es attiré par cette entreprise et comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins. C'est l'occasion de montrer un côté plus humain de ta candidature et d'expliquer ce qui te motive !
Soigne la mise en page:Une mise en page claire et concise est cruciale pour les candidatures dans le domaine de l'ingénierie logicielle. Utilise des sous-titres et des listes pour rendre ton CV et ta lettre plus facile à lire. Cela montre aussi que tu as un sens de l'organisation, ce qui est super important dans notre domaine !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PHARMELIS
✨Maîtrise des Outils de Développement
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils et les langages de programmation que privilégie PHARMELIS. Par exemple, si tu sais qu'ils utilisent beaucoup Java ou Python, revisite tes concepts clés et sois prêt à discuter de tes projets antérieurs qui mettent en avant ces compétences.
✨Prépare des Exemples de Projets Concrets
Rassemble des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui mettent en avant des défis techniques. Sois prêt à expliquer tes choix, tes erreurs et comment tu as résolu des problèmes - cela montre ton process de réflexion et ta capacité à apprendre.
✨Sois Prêt pour des Tests Techniques
Il est fréquent d'avoir des tests techniques lors des entretiens dans l’ingénierie logicielle. Prépare-toi à résoudre des problèmes de codage en direct. Pratique sur des plateformes comme LeetCode ou HackerRank pour rester affûté et confortable face à la pression.
✨Montre Ton Intérêt pour l’Innovation
Dans le cadre d'un poste à temps plein, les employeurs cherchent des passionnés qui se tiennent à jour avec les dernières tendances technologiques. N’hésite pas à parler de tes lectures récentes, de conférences auxquels tu as assisté ou même de projets open-source que tu pourrais avoir suivis ou rejoints.
