En un coup d'œil
- Missions: Gérer des partenariats stratégiques avec des compagnies aériennes et optimiser leur performance.
- Entreprise: PerfectStay, leader dans la vente de séjours packagés.
- Avantages: Opportunités de voyage, environnement dynamique et développement professionnel.
- Autres infos: Travail international avec des équipes variées et projets stimulants.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur du voyage tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et maîtrise des indicateurs de performance e-commerce.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Périmètre : au sein de l’équipe Business, le/la Strategic Partner Manager participe au pilotage d’un portefeuille de compagnies aériennes partenaires, pour lesquelles PerfectStay opère des plateformes de vente de séjours packagés déclinées sur plusieurs marques et marchés. Il/elle développe le volume d’affaires et la rentabilité de chaque partenariat, en garantissant la relation, la performance et la coordination des équipes internes. Le poste comporte une forte dimension internationale.
Principales missions
- Piloter la relation commerciale, stratégique et le delivery des partenaires, et garantir leur satisfaction dans la durée.
- Construire le plan de développement annuel de chaque partenaire et le défendre en interne comme auprès du partenaire.
- Concevoir et mettre en œuvre les leviers de croissance du volume d’affaires (TTV) et de la rentabilité, partenaire par partenaire.
- Décliner chaque partenariat sur plusieurs marques et marchés nationaux, en arbitrant entre la cohérence globale de la marque partenaire et les spécificités de chaque marché (offre, positionnement, temps forts commerciaux, saisonnalité, concurrence).
- Identifier les bonnes pratiques réplicables d’un marché à l’autre et les industrialiser, afin de concentrer l’effort sur ce qui doit rester sur-mesure.
- Intégrer les contraintes locales (réglementaires, fiscaux, droits des voyageurs) dans la construction des offres.
- Analyser la performance (TTV, devis, taux de conversion, réservations, panier moyen, mix de destinations moyen et long-courrier), en identifier les causes et arbitrer les priorités.
- Formuler des recommandations opérationnelles aux équipes Supply (sélection des destinations, négociation tarifaire) et Marketing (acquisition, merchandising, CRM) pour redresser ou accélérer la performance.
- Animer les points de pilotage réguliers avec les partenaires, en français comme en anglais, et assurer le reporting de la performance auprès du management.
- Mobiliser les expertises internes (Marketing, Produit, Supply, Finance, Opérations, IT) : prioriser, obtenir des engagements et en assurer le suivi.
- Piloter les projets e-commerce liés au développement des partenariats, contrôler la qualité du service rendu aux clients finaux et faire remonter les irritants récurrents pour un traitement à la racine.
- Contribuer à l’ouverture de nouveaux partenariats : appui aux équipes Project & Partner Delivery en avant-vente, évaluation des partenaires potentiels, pilotage de l’onboarding jusqu’à la mise en production.
- Assurer une veille sur les tendances du secteur et l’activité concurrentielle afin d’identifier opportunités et risques.
- Déplacements occasionnels à prévoir en France et à l’étranger.
Profil recherché
- Expérience d’au moins 6 ans en développement commercial de comptes stratégiques, idéalement auprès de pure players ou dans l’e-commerce, résultats chiffrés à l’appui.
- Maîtrise de l’analyse des indicateurs de performance e-commerce (trafic, conversion, panier moyen, chiffre d’affaires) et capacité à en tirer des recommandations et des plans d’action.
- Compréhension des leviers d’acquisition digitale (SEO/SEA, affiliation, réseaux sociaux, CRM).
- Sens commercial affûté, capacité à négocier et à convaincre, y compris dans un contexte multiculturel.
- Capacité d’influence et expérience de la gestion de projets transverses impliquant de nombreuses équipes internes.
- Rigueur et sens de l’organisation pour conjuguer pilotage quotidien et projets stratégiques.
- Grande adaptabilité dans un environnement en croissance rapide.
- Pédagogie, notamment pour rendre les sujets data accessibles aux équipes commerciales.
- Formation de niveau Master 2 en école de commerce ou expérience équivalente.
- Une expérience dans le voyage en ligne, l’aérien et/ou les offres packagées constitue un atout.
- Anglais niveau B2 minimum ; une expérience à l’international constitue un atout.
Strategic Partner Manager_CDD_F/H in Paris employeur : PerfectStay
Perfectstay est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris. Avec une culture axée sur l'innovation et le développement personnel, nous encourageons nos employés à évoluer au sein de l'entreprise tout en bénéficiant d'une flexibilité de travail à distance. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans des projets significatifs qui impactent directement l'expérience client.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Partner Manager_CDD_F/H in Paris
✨Cherche les événements locaux
Inscris-toi à des événements de marketing et communication dans ta région. Que ce soit des conférences, des ateliers ou des meetups, c'est un super moyen de rencontrer des pros du secteur, d'échanger des idées, et même d'être repéré par des recruteurs comme ceux de PerfectStay.
✨Rejoins les groupes spécialisés
Sur les plateformes comme Facebook et LinkedIn, cherche des groupes dédiés au marketing. Participe aux discussions, partage ton expérience et garde un œil sur les opportunités annoncées. Souvent, les bonnes offres passent par le bouche-à-oreille.
✨Fais-toi connaître avec un portfolio solide
Crée un portfolio en ligne qui présente tes projets marketing précédents et tes compétences. Si tu as des études de cas ou des résultats concrets, mets-les en avant ! C'est une excellente carte de visite pour attirer l'attention des employeurs, y compris chez PerfectStay.
✨Utilise notre site pour postuler!
N'oublie pas de consulter notre site pour les postes à pourvoir chez PerfectStay. Postuler directement via notre plateforme montre ta motivation et ton intérêt pour le rôle. Allez, lance-toi et n'hésite pas à suivre de près les mises à jour !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Partner Manager_CDD_F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des projets concrets:Dans le domaine du marketing et de la communication, il est super important de montrer des résultats concrets. N'hésite pas à intégrer des mesures de succès de tes précédentes expériences, comme les augmentations de taux d'engagement ou de conversion. Ça parle beaucoup plus qu'une simple liste de tâches !
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour Strategic Partner Manager_CDD_F/H chez PerfectStay, essaie de refléter ce qui te passionne dans le marketing et pourquoi tu veux rejoindre leur équipe. Mentionne que tu as suivi leurs campagnes et explique ce que tu apprécies dans leur approche. Ça montrera ton intérêt et ta motivation authentique !
Montre ta créativité dans les candidatures:En marketing, la créativité est clé ! Si tu as un portfolio, n'hésite pas à l’envoyer avec ta candidature. Certaines de tes créations peuvent témoigner de ton sens de l'innovation et de ta capacité à créer des contenus engageants. Pense à inclure des exemples de campagnes ou de projets qui ont bien fonctionné !
Fais ressortir tes compétences numériques:Le marketing d'aujourd'hui est très axé sur le digital. Assure-toi de mentionner tes compétences en outils numériques, que ce soit dans les réseaux sociaux, SEO, ou l'analyse de données. Précise les plateformes que tu maîtrises et tes expériences avec, car cela peut vraiment faire la différence pour un poste à temps plein chez PerfectStay.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PerfectStay
✨Maîtrise des outils marketing
Assure-toi de bien comprendre les outils marketing clés que tu pourrais utiliser dans ton futur poste chez PerfectStay. Familiarise-toi avec des logiciels comme Google Analytics, HubSpot ou Mailchimp, car des questions techniques pourraient surgir pendant l'entretien. Prends des notes sur des exemples de projets où tu as utilisé ces outils.
✨Démontre ta créativité
Dans le domaine du marketing et de la communication, la créativité est primordiale. Prépare des exemples concrets de campagnes ou de contenus que tu as créés qui ont eu un impact. Ça montrera à PerfectStay que tu sais non seulement analyser, mais aussi produire des idées innovantes.
✨Comprends la culture d'entreprise
Pour un entretien à plein temps chez PerfectStay, il est crucial d'aligner ta vision et tes valeurs avec celles de l'entreprise. Fais quelques recherches approfondies sur leur présence en ligne, leurs campagnes récentes et leurs engagements. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de montrer que tu es vraiment intéressé par leur mission.
✨Prépare-toi à des études de cas
Sois prêt à résoudre des études de cas pendant l'entretien. Les recruteurs aiment voir comment tu penses et comment tu abordes des problèmes spécifiques. Tu pourrais te retrouver à concevoir une stratégie marketing sur le pouce, alors entraînons-nous ensemble à des cas pratiques avant le big day !
