Inside Sales Pro — Growth to Team Lead in Paris

Rejoignez Fortinet, un pionnier de la cybersécurité avec plus de deux décennies d'excellence, alors que nous continuons à façonner l'avenir de la cybersécurité et à redéfinir l'intersection entre le réseau et la sécurité. Chez Fortinet, notre mission est de protéger les personnes, les appareils et les données partout.

Nous recherchons actuellement un représentant des ventes internes dynamique pour contribuer au succès de notre entreprise en pleine croissance. Vous jouerez un rôle clé dans le soutien de notre organisation de vente régionale en collaborant étroitement avec les responsables de comptes et la direction des ventes pour stimuler la croissance des revenus, l'excellence opérationnelle et une exécution de haute qualité dans votre région et vos comptes assignés.

En tant que représentant des ventes internes, vous devrez :

• Développer et qualifier de nouvelles opportunités de leads pour générer des revenus supplémentaires dans des secteurs cibles.
• Générer des clients potentiels par le biais d'appels à chaud et à froid, de leads générés par le marketing, de télémarketing et d'enquêtes sur le web.
• Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires de canal et les utilisateurs finaux.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente pour les petites opportunités, y compris les renouvellements et les affaires transactionnelles.
• Soutenir les responsables de comptes par une planification stratégique conjointe, la gestion des opportunités et l'engagement client.
• Assurer la couverture des responsables de comptes pendant leurs absences, y compris les examens des prévisions, la participation aux QBR et agir en tant que premier point de contact pour les comptes et les partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction des ventes senior pour surveiller les KPI, les tableaux de bord et la qualité des données Salesforce (SFDC).
• Diriger des tâches opérationnelles telles que la collecte de POS auprès des distributeurs, la remapping des affaires et les activités de reconnaissance des affaires.
• Assurer des prévisions précises et soutenir les activités de consolidation trimestrielle au début et à la fin de chaque trimestre fiscal.
• Maintenir une bonne hygiène du pipeline et un suivi des activités au sein de Salesforce (SFDC).
• Prendre en charge les campagnes de marketing régionales, en coordonnant avec le télémarketing et en rapportant les résultats aux équipes de vente et de marketing.
• Rester informé des tendances du secteur, du positionnement concurrentiel et de l'évolution du portefeuille de produits de Fortinet.

Nous recherchons un collaborateur perspicace et influent pour rejoindre notre équipe. Nous vous encourageons à postuler pour ce poste si vous avez les qualités suivantes :

• Capacité et ambition de grandir vers un rôle de leader d'équipe dans les deux prochaines années.
• 4 à 7 ans d'expérience en ventes internes, administration des ventes ou opérations de vente.
• Solides compétences organisationnelles et de coordination avec la capacité de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
• Maîtrise obligatoire de Salesforce (SFDC) et bonne compréhension des processus de vente.
• Solides compétences en Excel, y compris l'analyse de données et la création de rapports.
• Esprit analytique avec de fortes capacités de résolution de problèmes et un accent sur l'excellence opérationnelle.
• Excellentes compétences en communication et interpersonnelles, avec la capacité de bâtir la confiance et d'influencer les parties prenantes.
• Orienté vers l'équipe, collaboratif et positif, avec une grande intégrité et honnêteté.
• État d'esprit de chasseur avec la volonté de dépasser les objectifs et les KPI.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en contribuant efficacement aux objectifs de l'équipe.

Chez Fortinet, nous embrassons la diversité et l'inclusivité. Nous encourageons les candidatures provenant de divers horizons et identités. Explorez notre environnement de travail accueillant conçu pour un parcours professionnel gratifiant avec un package Total Rewards attrayant pour vous soutenir dans votre santé globale et votre bien-être financier.

Nous ne notifierons que les candidats présélectionnés. Fortinet ne traitera aucune candidature non sollicitée ; veuillez vous abstenir de les envoyer à des employés de Fortinet ou à des alias email de Fortinet. Si une agence soumet des CV à Fortinet, ces CV, s'ils sont considérés, seront supposés avoir été fournis sans frais ni charges associés.