En un coup d'œil
- Missions: Gérez la dynamique commerciale et activez les distributeurs spécialisés dans un environnement innovant.
- Entreprise: Rejoignez PepsiCo, un leader mondial dans le secteur agroalimentaire.
- Avantages: Bénéficiez d'un salaire compétitif, d'une mutuelle, et d'un environnement de travail flexible.
- Autres infos: Intégrez une culture collaborative et inclusive où chaque talent est valorisé.
- Pourquoi ce job: Propulsez votre carrière tout en travaillant avec des marques emblématiques comme Lay's et Doritos.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou expérience en force de vente, sens du relationnel et goût du challenge.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière? Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.
Votre quotidien avec nous:
- Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale « Away from home » (AFH) du silo Distribution sur sa zone, via l’activation des distributeurs spécialisés :
- Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boulanger-Pâtissier, spécialisés…)
- Distributeurs Ethniques
- Entrepositaires
- En lien avec le Chef des Ventes Régional et avec l’équipe de Direction des clients nationaux, il/elle définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit dont il/elle a la charge :
- Négociation régionale des accords
- Activation promo / trade marketing
- Accompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clients
- Définition et mise en place de l’animation de réseau de ses distributeurs
- Gestion des évènements - salons / portes ouvertes régionaux
- Responsable des KPI’s suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie.
- Relai local des stratégies nationales sur l’univers Distributeurs
- Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionaux
- Redescente et application des accords nationaux :
- Mise en application des contreparties sur les 4P
- Négociation locale du plan promo
- Pilotage DN
- Mise en place des innovations.
- Recommandation & Vision stratégique
- Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)
- Construction & pilotage de joint business planning avec les clients
- Identification et choix des partenaires clés de la région
- Recommandation & Exécution de plans d’actions.
- Activation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés / Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d’actions, relai promo :
- Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
- Focus indépendants
- Participation aux réunions d’équipe, events au local, salons / portes ouvertes régionaux
- Mise en place d’incentives, de challenges commerciaux…
Vos atouts pour être notre futur talent :
- Diplôme Ecole de Commerce ou universitaire (Min BAC +3)
- Solide expérience en Force de Vente AFH
- Goût du challenge
- Sens du relationnel
- Autonomie
- Capacités d’organisation
- Capacités d’analyse et de synthèse
- Gestion de la transversalité
PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.
Ce qui nous différencie chez PepsiCo:
- Un groupe international du monde agroalimentaire
- Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
- Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
- Une culture de collaboration et d’innovation
Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :
- Indemnité bureau
- Mutuelle
- Forfait repas
- Véhicule de fonction
Pourquoi PepsiCo France? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap. PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin. Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)
Responsable Distribution - Nantes, CDI, H/F in Paris employeur : PepsiCo Inc.
PepsiCo France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de sa culture. En tant que Chef de Formation Ventes GMS, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la réussite d'une équipe engagée et performante. De plus, travailler dans la région Est/Sud vous permettra de profiter d'un cadre de vie agréable, tout en intégrant une entreprise reconnue pour ses valeurs et son engagement envers ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Distribution - Nantes, CDI, H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PepsiCo Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Distribution - Nantes, CDI, H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PepsiCo Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PepsiCo Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PepsiCo Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PepsiCo Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PepsiCo Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
