En un coup d'œil
- Missions: Dirigez une équipe dynamique pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Entreprise: Rejoignez PepsiCo, un leader mondial dans l'agroalimentaire.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle et environnement de travail flexible.
- Autres infos: Opportunités de carrière et culture d'innovation au sein d'une équipe bienveillante.
- Pourquoi ce job: Développez vos compétences en vente tout en ayant un impact réel sur le marché.
- Qualifications: Diplôme en commerce et expérience en vente requise.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière? Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ? Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional Paris Ouest en CDI, dès maintenant!
Responsabilités
Votre quotidien avec nous: En Manager Entrepreneur, le Chef des Ventes Régional (CVR) a pour mission de favoriser le potentiel de son équipe (8 à 9 Responsables de Secteur et/ou chef de marché). Homme ou femme de terrain, il/elle est garant(e) de l’application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.
- Le CVR est responsable de l’atteinte de l’objectif Chiffres d’Affaires par catégorie.
- Responsable de la couverture magasin de sa région.
- Pilote l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages.
- Il anime son équipe de façon hebdo via des outils de reporting exhaustif.
- Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, ressources) dans le respect de l’AOP.
- Impliqué dans les négociations locales (agrandissement magasins, OP NIP, délégation bases régionales type ITM/CRF/SU…)
People
- Gestion de certaines négociations régionales (hors SCA) par exemple base Intermarché, bassin Carrefour…
- Recherche du business additionnel via des opérations complémentaires.
- Gestion et optimisation des moyens délégués pour l'atteinte des objectifs.
- Animation les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients (DR, DMCS, File régionales…)
- Assurance les accompagnements de ses RS les RDV avec les clients stratégiques de la zone (VIP, adhérents…)
Compétiteur
- Utilise tous les contacts avec ses RS et CM pour animer ses parts de marché (RCVR, accompagnement).
- Anime via Zoom et fédère son équipe autour de best practices.
- Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan de la région à l’année.
- Anime le Bonus trimestriel de la CVR avec des points individuels.
- Anime les concours annuels pour son équipe via points collectifs.
Reconnu
- Le CVR est avant tout manager d’une équipe et il/elle a un rôle de coordination business et people pour tous ses collaborateurs.
- Support business sur les RS et CM dans les rdvs difficiles, les blocages magasins, etc.
- Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/CM via SFA.
- Coaching, et respect des process.
- Formations.
- Respect des process RH.
- Maîtrise des outils merchandising & masse de marge.
- Visibilité de l'agenda équipe sur 1 cycle.
- Optimisation des moyens Shopper activation.
- Store check réguliers pour garantir l’équité au sein de la région.
- Respect du matériel (IT, gestion du parc auto).
- Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Force de Vente.
Solidaire
- Le CVR est garant de l’implication de tous en Réunion.
- L’alignement fréquent avec les CVR CPM.
- Remontées d’infos concurrence et infos en lien avec les services support (Catman, DX, Supply, RH…)
- La gestion du budget de ses Réunion CVR et le respect du process T&Es.
- Il/Elle participe aux sessions Basic + Technic + co-animation des modules de formation au siège.
- Alignement avec les CCR sur les SCA sur lesquelles il/elle intervient.
Qualifications
- Diplôme Ecole de Commerce ou équivalent (niveau BAC+4/5).
- Expérience significative au sein d’un Groupe de Grande Consommation, de préférence alimentaire.
- Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) de minimum 2 ans.
- Maîtrise des problématiques Terrain, des techniques de vente & coaching, et goût prononcé pour le contact client.
- Leadership, goût pour le développement des Hommes, esprit d’initiative, capacité de négociation & agilité.
Le groupe PepsiCo
Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.
Ce qui nous différencie chez PepsiCo:
- Un groupe international du monde agroalimentaire.
- Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière.
- Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain.
- Une culture de collaboration et d’innovation.
Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler:
- Indemnité bureau.
- Mutuelle.
- Forfait repas.
- Véhicule de fonction.
Pourquoi PepsiCo France?
Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap. PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin. Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.).
Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F employeur : PepsiCo Inc.
PepsiCo France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de sa culture. En tant que Chef de Formation Ventes GMS, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la réussite d'une équipe engagée et performante. De plus, travailler dans la région Est/Sud vous permettra de profiter d'un cadre de vie agréable, tout en intégrant une entreprise reconnue pour ses valeurs et son engagement envers ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PepsiCo Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Régional Paris Ouest, CDI, H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PepsiCo Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PepsiCo Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PepsiCo Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PepsiCo Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PepsiCo Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
