Revenue Growth Management Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F in Carquefou

Aperçu

SodaStream, une entreprise de PepsiCo. Chez SodaStream, nous ne faisons pas que travailler - nous créons, innovons et faisons pétiller les choses ! En tant que leaders dans notre catégorie, nous transformons l'eau plate en eau gazeuse, l'eau gazeuse en soda, et les idées en succès. Chaque jour est une occasion de réinventer la façon dont les gens apprécient leurs boissons. En tant que partie de PepsiCo, SodaStream bénéficie d'une forte empreinte mondiale. Au sein de cela, le cluster Sud Europe regroupe la France, l'Italie et l'Iberia (Espagne et Portugal), combinant des marchés, des talents et des perspectives divers pour stimuler une croissance durable. Ce rôle se situe au cœur du cluster, soutenant la performance et la collaboration entre les pays.

Chez SodaStream, nous prospérons grâce à l'optimisme, l'énergie, l'initiative, l'excellence dans l'exécution et un fort esprit d'équipe. Plus que jamais, nous sommes engagés à réduire le plastique à usage unique et à conduire un changement significatif dans la façon dont les boissons sont consommées. Nous valorisons les personnes qui prennent des responsabilités, agissent rapidement, remettent en question le statu quo et transforment les idées en actions !

Objectif du rôle

Le Senior Analyste en Gestion de Croissance des Revenus est responsable de la conduite d'une croissance rentable du chiffre d'affaires net à travers le Sud de l'Europe (France, Italie, Espagne et Portugal) grâce à une exécution disciplinée des prix, des promotions et des investissements commerciaux. Relevant du Responsable Commercial et eCommerce du Cluster Sud Europe, le rôle :

• Possède la gouvernance de la Gestion de Croissance des Revenus (RGM) à travers le cluster
• Agit en tant qu'autorité commerciale clé sur les décisions de prix et de commerce
• Partenaire des parties prenantes senior pour garantir la livraison de valeur conformément aux engagements AOP

C'est un rôle à fort impact dans une organisation de cluster en croissance, nécessitant à la fois une pensée stratégique et une forte exécution dans un environnement multi-pays.

Responsabilités

Principales Responsabilités

• Stratégie de Prix & Compétitivité du Marché : Diriger l'analyse de l'indice de prix, de la compétitivité et de l'élasticité. Identifier les lacunes de prix, les risques de marge et les opportunités de récupération de revenus. Conduire des actions de prix soutenues par une logique financière robuste.
• Stratégie de Promotion & Efficacité de l'Investissement Commercial : Traduire les principes RGM globaux en directives de promotion au niveau du marché et du cluster. Gouverner la profondeur, la fréquence et les mécanismes de promotion pour protéger la marge. Créer et maintenir des cadres de promotion spécifiques aux canaux, actualisés en fonction de la performance (ROI, incrémentalité, conformité).
• Gouvernance RGM & Discipline Commerciale : Posséder et intégrer des cadres de gouvernance des prix, y compris les prix recommandés, les prix planchers et les conditions commerciales. Définir les droits de décision, les garde-fous et les voies d'escalade, garantissant la cohérence à travers les marchés. Agir en tant que gardien de la discipline commerciale au sein du cluster.
• Vente de Prix & Influence Commerciale : Développer des histoires de vente basées sur la valeur et soutenir les discussions et négociations avec les parties prenantes senior avec des informations et analyses basées sur des faits.
• Analyse de Performance & Apprentissage en Boucle Fermée : Posséder l'évaluation post-promotion et institutionnaliser les routines d'apprentissage avec les ventes et le marketing. Conduire l'analyse de l'incrémentalité, de l'augmentation réelle et de la cannibalisation pour améliorer la prise de décision.
• Réalisation des Conditions Commerciales & Protection de la Valeur : Diriger le suivi des conditions commerciales réelles par rapport aux conditions contractées. Identifier les fuites de valeur et conduire la responsabilité avec les partenaires des ventes et des finances.

Mesures de Succès (KPI)

• Chiffre d'affaires net AOP / livraison par unité
• Indice de prix par rapport aux principaux concurrents et canaux
• Conformité des prix (prix recommandés et prix planchers)
• ROI de la promotion et incrémentalité
• Réalisation des conditions commerciales (%) par rapport aux contractées
• D&A % par rapport à l'année précédente et au budget

Qualifications

Expérience & Capacités

• 5-10 ans d'expérience dans les FMCG, la finance commerciale, la tarification, le conseil ou la RGM
• Propriété avérée des décisions de prix, de promotion ou d'investissement commercial
• Solide sens commercial et financier

Compétences Techniques

• Esprit analytique fort ; Excel avancé requis
• Maîtrise de Power BI est un must
• Expérience dans la construction de cas d'affaires, la modélisation de scénarios et le suivi des KPI

Modes de Travail

• Capacité à influencer des parties prenantes senior sans autorité directe, à travers les fonctions et les géographies
• Forte autonomie et propriété, avec capacité à opérer dans un cadre de gestion à distance
• À l'aise avec l'ambiguïté et la construction de cadres à partir de zéro
• Capacité à définir une stratégie dans un environnement nouveau et évolutif

Langues

• Anglais obligatoire
• Français requis
• Italien ou espagnol est un plus

Défis Clés & Environnement de Rôle

• Nouveau rôle avec un fort besoin de structurer et de définir la stratégie RGM au niveau du cluster
• Opérant dans un environnement multi-pays, matriciel (4 marchés)
• Haute exposition aux parties prenantes senior et aux processus de prise de décision
• Besoins de conduire le changement, d'influencer et d'assurer la discipline commerciale à travers les marchés