En un coup d'œil
- Missions: Développer des partenariats stratégiques et piloter des négociations commerciales.
- Entreprise: SodaStream, une entreprise innovante sous l'égide de PepsiCo.
- Avantages: Télétravail, environnement international et opportunités de croissance.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec une équipe passionnée et collaborative.
- Pourquoi ce job: Contribuez à une marque engagée pour un avenir durable et faites la différence.
- Qualifications: Expérience en négociation nationale et compétences analytiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
- Key Account Manager (H/F)
- CDI - Soda Stream France - Carquefou (44)
- Soda Stream, a Pepsi Co company
Chez Soda Stream, on ne se contente pas de travailler : on crée, on innove, et on pétille !
Leader sur notre marché, nous transformons l'eau plate en eau gazeuse, l'eau gazeuse en soda, et les idées en succès.
Avec la force de Pepsi Co et les atouts de notre présence dans de nombreux pays à travers le monde, notre site français est basé à Carquefou, tout près de Nantes (la célèbre ville des "petits beurres" !).
Notre aventure française rassemble aujourd'hui près de 90 Streamers passionnés qui contribuent chaque jour à faire grandir une marque en pleine dynamique de croissance.
Chez nous, on carbure à l'optimisme, à l'énergie, à l'initiative, à l'excellence dans l'exécution et à l'esprit d'équipe.
Plus que jamais, nous poursuivons notre mission : réduire l'utilisation du plastique à usage unique et proposer une alternative durable à des millions de consommateurs.
On aime les personnalités qui osent, qui entreprennent, qui challengent le statu quo et qui ont envie de faire bouger les lignes.
Et chez nous, l'ambiance est aussi pétillante que nos boissons !
Alors, prêt(e) à contribuer à la croissance d'une marque ambitieuse auprès des plus grands distributeurs français ? Rejoins Soda Stream !
Responsibilities
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Key Account Manager qui jouera un rôle déterminant dans le développement de nos partenariats avec plusieurs enseignes majeures de la distribution indépendante.
Rattaché(e) à notre Directrice des Clients Nationaux, tu évolueras sur un périmètre à fort enjeu business, avec une responsabilité directe sur la croissance, la rentabilité et la performance de tes comptes.
Tu seras au cœur des négociations, des décisions commerciales et des plans de développement qui façonnent la trajectoire de Soda Stream sur le marché français.
Dans un contexte de forte ambition, tu contribueras directement à accélérer notre croissance, renforcer notre présence en magasin et construire des relations durables avec nos clients stratégiques.
Tu rejoindras une équipe engagée, agile et collaborative.
- Tes missions
- Développer et piloter des enseignes stratégiques
- Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs de tes enseignes.
- Développer durablement nos partenariats commerciaux et identifier les opportunités de croissance.
- Être l'interlocuteur privilégié de tes clients sur l'ensemble des enjeux business.
- Piloter les négociations et les plans d'affaires
- Mener les négociations annuelles.
- Assurer le déploiement et le suivi des accords commerciaux.
- Construire, animer et piloter des business plans ambitieux permettant d'accélérer la croissance et la rentabilité de tes comptes.
- Analyser, recommander, accélérer
- Suivre et analyser les performances commerciales de tes enseignes.
- Identifier les leviers de développement et les opportunités de création de valeur.
- Transformer les données en recommandations concrètes et en plans d'actions performants.
- Piloter la performance financière
- Être garant(e) du P&L de tes enseignes.
- Optimiser les investissements commerciaux et leur retour sur investissement.
- Veiller à la bonne exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Collaborer pour gagner ensemble
- Travailler étroitement avec les équipes internes.
- Contribuer à des projets transverses et structurants participant à la transformation et à la croissance de Soda Stream.
- Faire avancer les sujets grâce à ton influence, ton leadership et ton sens du collectif.
Qualifications
Ton profil
Tu justifies d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en négociation nationale, idéalement auprès d'enseignes de distribution indépendantes.
Tu as démontré ta capacité à développer durablement tes clients en conciliant croissance du chiffre d'affaires, rentabilité et excellence dans l'exécution.
Tu maîtrises les fondamentaux du pilotage commercial
- La négociation nationale.
- La construction de business plans.
- L'analyse de performance.
- La gestion de P&L.
- Le développement stratégique des comptes clés.
- Au-delà de ton parcours, nous recherchons une personnalité reconnue pour :
- Son excellence en négociation et sa capacité à influencer.
- Sa forte orientation résultats et sa culture du chiffre.
- Son esprit analytique et sa capacité à transformer les données en leviers d'action.
- Sa parfaite maîtrise d'Excel et des outils d'analyse.
- Sa rigueur et son sens de l'organisation.
- Son autonomie et sa capacité à prioriser efficacement.
- Son excellent relationnel et sa capacité à fédérer autour de ses projets.
- Son esprit d'initiative et sa capacité à proposer des solutions innovantes.
- Son agilité, sa curiosité et son adaptabilité dans un environnement en constante évolution.
Un bon niveau d'anglais est nécessaire pour collaborer avec le Groupe et les équipes internationales.
Surtout, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence d'exécution, vision business et créativité pour accompagner nos ambitions de croissance auprès de nos clients stratégiques.
Pourquoi rejoindre Soda Stream ?
- Un portefeuille d'enseignes stratégiques avec une forte visibilité sur les résultats de l'entreprise.
- Un poste au cœur des enjeux commerciaux et de la croissance de la marque.
- Des collaborations constantes avec des équipes expertes et engagées.
- Un environnement international porté par la puissance du Groupe Pepsi Co.
- Une marque engagée pour réduire l'utilisation du plastique à usage unique.
- Informations pratiques
- Statut : Cadre
- Lieu : Carquefou - 44 (proche Nantes)
- Télétravail : 2 jours/semaine
- Contrat : CDI
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager (H/F) CDI - SodaStream France in Carquefou employeur : PepsiCo Inc.
PepsiCo France est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de sa culture. En tant que Chef de Formation Ventes GMS, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la réussite d'une équipe engagée et performante. De plus, travailler dans la région Est/Sud vous permettra de profiter d'un cadre de vie agréable, tout en intégrant une entreprise reconnue pour ses valeurs et son engagement envers ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager (H/F) CDI - SodaStream France in Carquefou
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PepsiCo Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager (H/F) CDI - SodaStream France in Carquefou
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PepsiCo Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PepsiCo Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PepsiCo Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PepsiCo Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PepsiCo Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
