En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des grands comptes nationaux dans le secteur du pompage.
- Entreprise: Entreprise innovante avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, smartphone, mutuelle et frais de déplacement pris en charge.
- Autres infos: Possibilités d'évolution vers des postes managériaux dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pour développer des marques et faire la différence sur le marché.
- Qualifications: Expérience en gestion de grands comptes et connaissance des mécanismes de référencement.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 65000 € par an.
Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la gestion des grands comptes nationaux, avec une responsabilité particulière sur le référencement des produits auprès des grandes enseignes.
Votre rôle est avant tout commercial et stratégique : vous développez les relations avec les centrales d’achat, négociez les conditions commerciales et assurez le développement des marques au sein des réseaux de distribution.
Vous intervenez auprès des acteurs du négoce professionnel, notamment des distributeurs, des groupements et des réseaux nationaux, ainsi que des intégrateurs.
Une bonne connaissance des mécanismes de référencement en distribution est essentielle pour réussir sur ce poste.
- Vos missions principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux.
- Développer les relations commerciales avec les centrales d’achat et les sièges des réseaux.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de référencement.
- Préparer et conduire les rendez-vous avec les centrales et les grands comptes.
- Négocier les conditions commerciales, les tarifs, les accords et les opérations d’activation en point de vente.
- Assurer le suivi régional des accords commerciaux avec les chefs de secteur.
- Identifier les opportunités de développement de gammes et de nouveaux produits.
- Suivre les performances commerciales par enseigne et par gamme.
- Analyser les résultats, les ventes et les indicateurs de performance.
- Effectuer une veille sur les évolutions du marché, des enseignes et de la concurrence.
- Représenter l’entreprise lors des grands événements et des salons spécialisés.
Liste non exhaustive.
Les coulisses du poste : 5 questions posées à l’employeur
Comment est l’ambiance dans l’équipe ?
« L’ambiance est dynamique et collaborative. »
Pourquoi le poste est-il ouvert ?
« Pour consolider et développer la présence des marques. »
Comment se passe l’intégration ?
« Elle comprend deux semaines de formation et un plan d’accompagnement avec la Direction. »
Quelles sont les priorités des premiers mois ?
« Visiter l’ensemble des centrales et proposer des axes de développement. »
Quelles sont les possibilités d’évolution ?
« Une évolution vers un poste de Responsable des ventes est possible. »
Issu d’une formation de type école de commerce, vous êtes un commercial Bto B confirmé , avec une expérience significative dans la gestion de grands comptes et/ou de centrales d’achat.
Vous avez une double expertise dans l’environnement de la distribution spécialisée, de type GSB, et du négoce professionnel sur des produits techniques.
Vous maîtrisez les mécanismes de référencement auprès des grandes enseignes et disposez d’une véritable culture du développement commercial à l’échelle nationale.
Une connaissance de l’univers de la piscine, du pompage, du bâtiment CVC ou du traitement de l’eau constitue un véritable atout.
Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et développer durablement les comptes qui vous sont confiés.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.
Le permis B est indispensable.
Secteur : France entière.
Pour faciliter les déplacements vers le siège de la société, vous habitez idéalement autour de l’axe Toulouse – Perpignan – Montpellier.
- Ce que le client vous propose
- CDI – Statut cadre.
- Rémunération brute annuelle de 55 à 65 k€, incluant un variable équivalent à trois mois de rémunération, selon l’atteinte des objectifs.
- Véhicule de fonction confortable, 5 places.
- Potentiel d’évolution vers des fonctions managériales.
- Smartphone et ordinateur portable.
- Mutuelle.
- Prise en charge de l’ensemble des frais de déplacement.
- Environnement de travail bienveillant et stimulant.
- Les étapes du recrutement
- Préqualification téléphonique avec le cabinet PEPITE.
- Entretien en visioconférence avec le cabinet PEPITE.
- Entretien avec le client, en visioconférence puis en présentiel.
- Prise de références professionnelles.
• Vous êtes embauché !
#J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes Centrales GSB ️ Univers des systèmes de pompage (H/F) in Toulouse employeur : Pépite.
Pépite. est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique à Jayat où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant pour leur croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage la collaboration et l'excellence, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes Centrales GSB ️ Univers des systèmes de pompage (H/F) in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Pépite., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes Centrales GSB ️ Univers des systèmes de pompage (H/F) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Pépite.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Pépite. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pépite.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Pépite. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Pépite..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
