En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de comptes stratégiques et négociez des accords avec des enseignes nationales.
- Entreprise: Industriel européen innovant engagé pour l'environnement avec près de 1000 collaborateurs.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, véhicule de fonction, participation aux résultats et formation continue.
- Autres infos: Poste basé en périphérie de Marseille avec déplacements réguliers.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique et impactez le secteur du jardinage avec des solutions techniques.
- Qualifications: Formation supérieure en commerce et expérience en gestion de comptes clés dans un environnement technique.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 60000 € par an.
Notre client est un industriel européen existant depuis plus de 50 ans avec près de 1000 collaborateurs.
Il conçoit et distribue des solutions techniques et innovantes pour le jardin.
Avec 15 usines en Europe, l'entreprise s'engage pour minimiser son impact environnemental avec le choix de matériaux éco-conçus tout en garantissant un haut niveau de performances.
Les partenaires de distribution sont les grandes enseignes du bricolage, du jardin ainsi que les grandes surfaces alimentaires.
Dans un contexte de développement soutenu, nous renforçons ses équipes avec un Key Account Manager - Responsable comptes clés (H/F) capable de piloter un portefeuille d’enseignes stratégiques (centrales nationales et régionales).
Description du poste
Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez chargé du développement d'un portefeuille de comptes stratégiques.
Vos principales missions
- Négocier les accords annuels avec les centrales nationales (GSB / GSA / LISA jardineries / négoces matériaux),
- Définir et piloter les plans d’actions par enseigne : référencement, mise en avant, animations, opérations promotionnelles,
- Co-construire l’offre avec les équipes internes (marketing, logistique, R&D, ADV…)
- Suivre la performance, gérer les prévisions de ventes et garantir la rentabilité de chaque compte,
- Participer aux appels d’offres et aux temps forts de la relation client (salons, bilans, etc.)
Description non exhaustive.
Profil recherché
Vous êtes issu d’une formation supérieure type école de commerce.
Depuis 3 ans ou plus, vous évoluez dans un rôle de compte-clé ou responsable enseigne, dans un environnement technique (idéalement jardinage, bricolage, outillage, équipements de la maison).
- Vous savez négocier des accords en centrale avec des interlocuteurs exigeants.
- Vous êtes à l’aise dans les cycles longs, les mécaniques de référencement, la gestion des remises complexes.
Ce qui vous caractérise
- Un esprit entrepreneur, tourné résultats, mais aussi qualité de service
- Un bon mix entre réflexion stratégique et énergie terrain
- Une vraie culture du partenariat, capable d’embarquer autant les clients que les équipes internes
- Une attention naturelle à la performance, à l’efficacité opérationnelle, et à la clarté des échanges
- Déplacements réguliers
- Siège basé en périphérie de Marseille - env 1j de présence par mois
- Anglais professionnel (niveau B1 minimum)
Ce que le client vous propose
- Un CDI - statut cadre
- Une rémunération globale selon profil entre 55k€-60k€ de fixe + variable
- Une participation aux résultats de l'entreprise au global
- Un véhicule de fonction confortable 5 places.
- Un plan d'intégration avec une formation initiale et continue.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager GSB Responsable enseignes nationales (H/F) employeur : Pépite.
Pépite. est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique à Jayat où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant pour leur croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage la collaboration et l'excellence, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager GSB Responsable enseignes nationales (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Pépite., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager GSB Responsable enseignes nationales (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Pépite.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Pépite. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pépite.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Pépite. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Pépite..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
