En un coup d'œil
- Missions: Accompagner les cabinets comptables dans l'adoption de Pennylane et gérer le cycle de vente.
- Entreprise: Pennylane, une FinTech en pleine croissance avec une culture d'autonomie.
- Avantages: Mutuelle, RTT, tickets restaurants, budget télétravail, accès à des salles de sport.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière et un fort esprit d'équipe.
- Pourquoi ce job: Contribuez à transformer la gestion financière des PME tout en développant vos compétences.
- Qualifications: Compétences en vente et passion pour la finance et la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances.
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Nous ouvrons un nouveau poste au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les clients SMEs des cabinets comptables partenaires de Pennylane. Vous aurez un rôle central en étant le point de contact privilégié des cabinets comptables souhaitant déployer Pennylane chez leurs clients.
Comment allez-vous contribuer au projet ?
- En échangeant avec les cabinets comptables partenaires pour identifier les SMEs de leurs portefeuilles les plus à même de pouvoir s’équiper de Pennylane.
- En mettant en place des actions commerciales terrains (évènements physiques, webinaires, journée portes ouvertes) afin de faire connaître Pennylane auprès des SMEs de nos cabinets comptables partenaires.
- En gérant l’ensemble du cycle de vente de Pennylane sur ces SMEs (Qualification, Démo, Closing).
Vous travaillerez main dans la main avec :
- Les Account Executives Cabinets Comptables : ils sont en charge de vendre Pennylane à un maximum de cabinets comptables.
- Les Account Managers : ils gèrent la relation commerciale avec le cabinet comptable et la coordination des projets de monétisation des SMEs avec nos cabinets comptables partenaires.
A quoi ressembleront vos débuts chez nous ?
3 premiers mois :
- Vous apprenez à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de vous y sentir pleinement intégré.
- Vous intégrez la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global.
- Vous êtes formé par votre manager afin de prendre vos marques au sein de l'équipe.
- Vous montez en compétences sur l’outil.
- Vous prenez en main vos prospects, accompagné par votre manager.
- Vous devenez autonome sur des ventes simples.
4 à 8 mois :
- Vous gérez en autonomie vos premières ventes complexes.
- Vous traitez des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise.
- Vous participez aux améliorations des process au sein de l'équipe et partagez vos bonnes pratiques.
- Vous collaborez avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre vos retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme.
Et ensuite...
- Vous deviendrez un(e) AE confirmé(e) (et donc un expert du produit), capable de gérer n'importe quel type de lead.
- Vous êtes owner d'un ou de plusieurs side projects.
- Vous contribuez activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion).
- Vous participez au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe.
Ce que l’on peut vous offrir :
- Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).
- Des tickets restaurants (Carte Swile).
- Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
- La possibilité de perfectionner votre anglais grâce à Busuu.
- Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking.
- Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris.
- Une enveloppe de BSPCE.
- Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib.
- Un Mac.
Pour vous épanouir chez Pennylane, il faudra :
- Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel vous postulez).
- Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
- Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes.
- Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote.
Account Executive Firm Expansion in Paris employeur : Pennylane
Pennylane est un employeur exceptionnel qui valorise l'autonomie et la confiance, offrant un environnement de travail stimulant où chaque collaborateur peut contribuer à façonner l'avenir de la gestion financière. Avec une culture d'entreprise dynamique et inclusive, Pennylane favorise le développement professionnel à travers des opportunités d'apprentissage continu et une équipe internationale diversifiée. Rejoindre Pennylane, c'est intégrer une FinTech en pleine croissance, où votre expertise en automatisation et IA sera essentielle pour aider les entrepreneurs à optimiser leurs processus financiers.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Firm Expansion in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Pennylane
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Pennylane. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Firm Expansion in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Pennylane.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Firm Expansion !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Pennylane. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Pennylane et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Pennylane
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Pennylane évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
