En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions de pompage innovantes pour le secteur pétrolier en Afrique de l'Ouest et centrale.
- Entreprise: PCM, une entreprise pionnière dans les solutions de pompage depuis 1932.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un environnement collaboratif et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en Oil & Gas et systèmes de levage artificiel, autonomie et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Don't miss the opportunity to join an adventure that has been going on since 1932!
PCM is at the forefront of pumping solutions, building the future with passion for over 90 years.
Whether in the food industry, lithium, biogas, or new energies, we constantly innovate to offer solutions tailored to the needs of customers and market evolutions.
Our products, designed and manufactured in France, are synonymous with quality and reliability.
Why choose PCM?
Innovation and Expertise
Dive into exciting and technological projects. We encourage and value creativity and initiative.
Development and Training
We believe in continuous training to enable everyone to realize their potential.
CSR Commitment
We adopt ethical and sustainable practices, working for a better future.
Passionate Team
Join a dynamic and supportive team, where diversity, inclusion, and well-being are essential.
PCM is a company that offers numerous opportunities to grow in a stimulating and collaborative environment. We are looking for motivated talents ready to make a difference.
Role and Responsibilities
PCM is looking for an ALS Business Developer / Sales Manager for its regional scope to lead the commercial development of its pumping solutions dedicated to Artificial Lift Systems (ALS) in West and Central Africa.
You will play a key role in driving regional growth through strategy definition, key account management, business development, internal coordination, and performance monitoring.
As the primary commercial point of contact for oil & gas clients, you will help strengthen long‑term partnerships while ensuring the application of PCM’s HSE standards and overall operational excellence.
- BUSINESS DEVELOPMENT
- Define and implement the commercial strategy for PCM pumping solutions dedicated to well activation (ALS) across the WAF region (West & Central Africa).
- Manage and grow a portfolio of key accounts and regular customers.
- Identify and develop new business opportunities (prospection, business development).
- Lead tender responses, commercial negotiations, and contract management.
- Ensure the achievement of revenue and margin targets.
- CUSTOMER RELATIONSHIP
- Act as the main commercial representative for oil & gas clients in the region.
- Develop long-term relationships with technical and procurement decision‑makers.
- Drive engagement on strategic accounts and coordinate commercial actions.
- Represent PCM during client meetings, trade shows, and industry events.
- Organize customer training sessions on PCM pumping solutions for ALS applications.
- INTERNAL TEAMWORK
- Work closely with existing operations teams in the region.
- Coordinate activities with management and support teams based in France.
- Ensure accurate communication of customer needs to technical and project teams.
- PERFORMANCE MANAGEMENT
- Provide regular commercial reporting (pipeline, opportunities, sales, forecasts).
- Update CRM tools and commercial dashboards.
- Deliver market, competition, and commercial performance analyses.
- HSE – Health, Safety & Environment
- Promote and apply PCM’s HSE policy across all commercial activities.
- Raise customer and partner awareness of HSE best practices related to ALS solutions.
- Coordinate with operations teams to integrate HSE considerations early in the commercial phase.
Profile
- You have at least 5 years of proven experience in Oil & Gas and Artificial Lift Systems (ESP, Gas Lift, PCP, Rod Pump or equivalent).
- You are fluent in French and have at least a B1 level in English.
- You are autonomous, proactive, and demonstrate strong initiative.
- You adapt easily to multicultural and evolving environments.
- You are recognized for excellent customer relationship skills and the ability to build long‑term trust.
- You know how to collaborate efficiently with technical, operations, and project teams.
This position requires mobility and the ability to travel regularly.
Type of Employment: Full-time, Permanent contract
Our company is an equal opportunity employer for all employees and job applicants, without distinction of race, color, religion, sex, national origin, age, or disability.
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ALS Sales Manager _ WAF employeur : PCM
Rejoindre PCM, c'est intégrer une entreprise innovante et dynamique qui valorise la créativité et l'initiative de ses collaborateurs. Située en France, PCM offre un environnement de travail stimulant où le développement personnel est encouragé grâce à des formations continues. Avec un engagement fort envers la responsabilité sociétale et une équipe passionnée, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets d'envergure tout en évoluant dans un cadre inclusif et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ALS Sales Manager _ WAF
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PCM, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ALS Sales Manager _ WAF
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PCM:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PCM et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PCM
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PCM utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PCM.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
