Directeur commercial/Directrice commerciale

Precision Castparts Corp. (PCC), filiale du groupe Berkshire Hathaway, est un acteur industriel de premier plan avec plus de 120 sites et 20 000 collaborateurs à travers le monde. Le groupe est reconnu pour son expertise dans la fabrication de pièces de fonderie de précision, composants forgés, structures aéronautiques, alliages métalliques et éléments critiques pour les secteurs de l’aéronautique, de l’énergie et du pétrole & gaz.

Fort d’un savoir-faire unique et d’une culture d’excellence opérationnelle, PCC France s’impose comme un acteur majeur sur son marché. Spécialisée dans la fabrication de pièces complexes en titane, nickel et autres alliages de haute performance, l’entreprise répond aux exigences les plus strictes des secteurs aéronautiques civil et militaire. Implantée à Ogeu-les-Bains (64), au cœur des Pyrénées-Atlantiques, PCC France bénéficie d’un cadre naturel privilégié et d’un tissu industriel dynamique.

Son expertise technique, son engagement envers l’innovation et la qualité, ainsi que la passion de ses équipes, en font un environnement stimulant pour relever les défis technologiques au sein d’un groupe international ambitieux.

Membre du Comité de Direction, vous êtes responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de PCC France, avec pour objectif de soutenir sa croissance durable et son développement sur les marchés nationaux et internationaux. À ce titre, vous travaillez en étroite coordination avec la Direction Générale et en lien direct avec la Division du Groupe PCC Structurals, afin d’assurer la cohérence des actions commerciales avec les orientations stratégiques du Groupe.

Votre rôle est central dans la construction de la vision commerciale, l’identification des leviers de croissance, la structuration des offres complexes, et la négociation de partenariats à forte valeur ajoutée. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, de la rentabilité des projets, et de la qualité de la relation client dans un environnement industriel exigeant et multiculturel.

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale : Élaborer et piloter les Business Cases en garantissant la rentabilité des offres et leur alignement avec la stratégie Usine et Division PCC Structurals. Intégrer une démarche d’évaluation RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner) dans la construction des offres. Définir et mettre en œuvre des plans stratégiques de ventes pour maintenir la compétitivité et atteindre les objectifs financiers globaux. Maintenir une vision globale des marchés et des tendances sectorielles, en intégrant les attentes des clients et les exigences financières de l’entreprise.
• Développement commercial et prospection : Identifier les zones de croissance et prospecter de nouveaux marchés et clients, en cohérence avec la stratégie de la Division. Instaurer une relation de Business Partner par une compréhension fine des besoins clients et des enjeux du marché. Promouvoir les intérêts de l’entreprise auprès des clients et sur les marchés où elle opère.
• Gestion des offres et des négociations : Élaborer les offres commerciales et répondre aux appels d’offres (Request For Proposal) en coordination avec les autres directions de PCC France et du Groupe. Piloter les négociations commerciales avec la Division PCC Structurals, assurer le suivi des contrats (exécution, renégociation) et coordonner les contraintes de production. Garantir la résolution des plaintes clients et des problèmes liés aux ventes ou aux services.
• Pilotage de la performance commerciale : Contribuer à l’atteinte des objectifs opérationnels : chiffre d’affaires, marge, REX, cash (EBIT), commandes. Élaborer et suivre le Budget et le Plan Moyen Terme (PMT) auprès d’une clientèle nationale et internationale. Analyser les rapports de ventes et mettre en place des actions correctives pour atteindre les résultats souhaités. Suivre les indicateurs de performance : OTD (On Time Delivery), OTQ (On Time Quality), etc.
• Coordination avec les opérations : Répondre aux demandes commerciales des programmes en lien avec le PIC. Collaborer à la définition du PDP avec les différentes directions. Participer à la valorisation des produits, des procédés de fabrication et des atouts industriels dans une démarche de promotion du savoir-faire. Assurer l’interface entre les clients et les équipes techniques pour les spécifications et capacités industrielles.
• Management et conformité : Superviser le développement de la fonction commerciale et de son infrastructure (systèmes, équipes, formation) afin d’optimiser la performance et atteindre les objectifs stratégiques. Piloter le processus commercial selon la norme EN9100. Garantir la conformité aux politiques et procédures de l’entreprise.

Issu(e) d’une formation Bac +5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur aéronautique ou industriel à forte technicité. Reconnu(e) pour votre excellent sens relationnel et votre capacité à piloter des projets transverses, vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’un sens aigu des responsabilités. Orienté(e) résultats, vous combinez une solide culture de la performance avec une bonne maîtrise des environnements techniques. Vous êtes à la fois un(e) leader de terrain engagé(e) et un(e) pilote stratégique de l’activité commerciale.

• Compétences et expertises : Solide compréhension des environnements industriels complexes, idéalement aéronautiques. Maîtrise des processus commerciaux et contractuels (appels d’offres, négociations, suivi des contrats). Conception et pilotage des Business Cases intégrant analyses de rentabilité, gestion des risques et plans stratégiques (RRSP). Vision financière stratégique et maîtrise du pilotage budgétaire et de la performance (Ebit, CA, marge, CA, REX, commandes). Bonne connaissance des outils de planification industrielle (PIC/PDP) et des contraintes de production. Maîtrise des normes qualité et référentiels industriels (EN9100). Anglais courant exigé (écrit et oral) et aisance dans les environnements multiculturels exigeants.
• Qualités personnelles et relationnelles : Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs. Sens aigu de l’analyse et de la prise de décision dans des contextes stratégiques. Excellente communication, tant en interne qu’en externe, avec une posture de Business Partner. Esprit d’initiative, autonomie et orientation résultats. Capacité à évoluer dans des environnements exigeants, en conciliant vision stratégique et présence terrain. Goût pour la relation client, la négociation et la création de valeur dans une logique de partenariat durable.

Durabilité environnementale - PCC France agit depuis plus de 20 ans en faveur de la protection de l’environnement, avec un SME certifié ISO 14001. Diversité, équité et inclusion - Nos différences, notre force ! PCC France milite en faveur de l’égalité professionnelle, de la diversité et de l’égalité des chances. Compliance/Conformité - Ce poste peut impliquer l’accès à des informations ou procédés soumis aux réglementations françaises, européennes et américaines sur le contrôle des exportations, notamment les règles ITAR et EAR. Afin de se conformer à ces réglementations, ce poste peut exiger que les candidats soient des résidents français ou des personnes protégées au sens de ces régimes, ou qu’ils remplissent les conditions nécessaires pour obtenir les autorisations d’exportation auprès des autorités compétentes, y compris américaines et/ou françaises/UE.