Senior Account Executive, SMB Outbound in Paris

PayPal révolutionne le commerce à l'échelle mondiale depuis plus de 25 ans. Nous créons des expériences innovantes qui rendent le transfert d'argent, la vente et les achats simples, personnalisés et sécurisés. PayPal permet aux consommateurs et aux entreprises de prospérer dans l'économie mondiale. Nous exploitons un réseau mondial à deux volets qui connecte des centaines de millions de commerçants et de consommateurs.

Résumé du poste : En tant que PayPal continue sa mission de révolutionner le commerce, nous recherchons un Senior Account Executive, SMB Outbound pour rejoindre notre équipe de ventes dédiée aux petites et moyennes entreprises à Paris. Plus l'opportunité SMB est complexe, plus elle nécessite une personne capable de la gérer de bout en bout. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux commerçants de valeur plus élevée et plus complexes, y compris le retour d'affaires, à partir de plateformes partenaires.

Responsabilités essentielles :

• Influencer la qualité, l'efficacité et l'efficacité des processus et programmes de vente.
• Collaborer avec les équipes internes pour mettre en œuvre les meilleures pratiques et conduire des améliorations.
• Analyser les besoins des clients et présenter des solutions sur mesure pour stimuler la croissance des ventes.
• Maintenir des prévisions précises et des rapports sur l'état du pipeline et les prévisions de revenus.

Qualifications minimales :

• 3+ années d'expérience pertinente et un diplôme de Bachelor OU toute combinaison équivalente d'éducation et d'expérience.

Ce que vous ferez :

• Diriger des opportunités d'acquisition complexes de la qualification à la négociation et à la conclusion.
• Prioriser les leads en utilisant la marge de transaction attendue, le potentiel de conversion et la préparation des commerçants.
• Développer des propositions d'intégration et commerciales sur mesure pour les commerçants de valeur plus élevée.
• Maintenir des prévisions fiables, encadrer des Account Executives moins expérimentés et assurer un transfert complet des commerçants nouvellement acquis à l'équipe des représentants de compte.

Ce que nous recherchons :

• Un parcours de réussite dans la gestion de transactions multi-étapes et de valeur plus élevée, naviguant dans l'ambiguïté et concluant avec une logique commerciale claire.
• Un jugement commercial solide : évaluer la valeur et la probabilité, choisir où investir votre temps et changer d'approche au fur et à mesure que les preuves évoluent.
• Une capacité naturelle à encadrer et à améliorer les processus en utilisant des preuves, pas seulement l'instinct.
• Une expérience dans les ventes complexes ou dirigées par des partenaires est un plus.

Ce que vous apporterez :

• 5+ années d'expérience pertinente et un diplôme de Bachelor, ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience.

PayPal ne facture pas de frais aux candidats pour les cours, les candidatures, les examens de CV, les entretiens, les vérifications de références ou l'intégration. Tous les employés de PayPal bénéficient d'un modèle de travail hybride équilibré, offrant 3 jours au bureau et 2 jours au choix entre le bureau de PayPal ou votre espace de travail à domicile.

Engagement envers la diversité et l'inclusion : PayPal offre des opportunités d'emploi égales à toutes les personnes, indépendamment de l'âge, de la couleur, de l'origine nationale, du statut de citoyenneté, du handicap physique ou mental, de la race, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'information génétique, de l'état marital ou de tout autre caractère protégé par la loi.