En un coup d'œil
- Missions: Développez et concluez des opportunités avec des entreprises de plus de 150 salariés.
- Entreprise: PayFit, une solution innovante de gestion de paie et RH pour TPE et PME.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, télétravail, formation continue et 5 semaines de congés payés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à façonner le monde professionnel de demain.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur SIRH ou paie.
Le salaire estimé est compris entre 97000 - 97000 € par an.
Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble. Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume-Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.
Créer un environnement et une culture de travail épanouissants est une mission essentielle pour PayFit. Notre philosophie de travail au quotidien se reflète à travers nos quatre valeurs:
- Bienveillance: Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
- Excellence: Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.
- Humilité: Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.
- Passion: Nous sommes les architectes du succès de PayFit.
Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail. Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.
Le poste est à pourvoir en CDI à Paris, pour un salaire package global annuel égal à 97K annuel brut.
En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, tu seras chargé de développer et closer des opportunités auprès d'entreprises de plus de 150 salarié·e·s. Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client.
Les responsabilités clés:
- Prospecter le marché des entreprises Mid-Market (+ 150 salariés): Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR) pour intégrer les leads qualifiés et planifier les premières rencontres avec les prospects.
- Réaliser des démonstrations techniques et personnalisées du produit, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.
- Gérer le suivi avec les prospects: Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
- Négocier et réaliser la signature des contrats: Mener les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s'assurant que les accords respectent les standards de l'entreprise et les exigences des clients.
- Collaborer en synergie pour le succès client: Travailler en synergie avec l'équipe Customer Success pour faciliter une intégration fluide post-vente, en anticipant les besoins techniques des clients.
- Suivre et analyser tes performances commerciales: Utiliser des outils d'analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l'efficacité des stratégies de vente.
Ce poste est fait pour toi si:
- Tu as minimum 5 ans d'expérience en vente B2B full cycle dont 2 ans sur un segment Mid Market.
- Tu viens du secteur SIRH, HCM ou paie — éditeur de logiciels RH, cabinet d'expertise comptable, ou intégrateur — et tu parles le même langage que les DRH et DAF que tu adresses.
- Tu as un track record solide et mesurable.
- Tu maîtrises le deal complexe.
- Tu es irréprochable sur la gestion de ton pipeline.
- Tu utilises les outils IA comme levier de performance au quotidien.
- Tu es français·e natif·ve ou bilingue.
Le processus de recrutement:
- Entretien avec une recruteuse - 45mn
- Business case avec un AE manager - 45 mn
- Entretien avec Damien Boronat - 45 mn
- Entretien avec Sylvain Rouri, notre Chief Commercial Officer - 45mn
Ce que nous offrons:
- Formation et développement: Chez PayFit, nous disposons d'une plateforme d'apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien.
- Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.
- Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne, etc.
- Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par PayFit, rattachement gratuit pour les enfants).
- Repas: 9€ de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile pris en charge à 60% par PayFit.
- Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par PayFit ou une aide à la mobilité durable.
- Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions.
- Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.
- Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.
- Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap.
Account Executive Mid Market - Paris employeur : PayFit
PayFit est un employeur exceptionnel qui valorise le bien-être de ses employés et favorise une culture de travail inclusive et épanouissante. Situé à Paris, dans un environnement dynamique comme WeWork, PayFit offre des opportunités de développement professionnel, une flexibilité de travail, ainsi qu'une plateforme d'apprentissage pour acquérir de nouvelles compétences. Avec des avantages tels que des congés généreux, une mutuelle avantageuse et un budget pour le télétravail, rejoindre PayFit, c'est s'engager dans une aventure professionnelle enrichissante et pleine de sens.
