En un coup d'œil
- Missions: Développez et concluez des opportunités avec des entreprises de plus de 500 salariés.
- Entreprise: PayFit, une solution innovante de gestion de paie et RH pour TPE et PME.
- Avantages: Formation continue, mutuelle, titres restaurants, télétravail et congés payés.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière et une culture inclusive.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à transformer le monde professionnel.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur SIRH ou paie.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Apprenez à nous connaître
Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !
Pay Fit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME.
Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie pour les PME afin de permettre aux employeurs et aux employés de se développer ensemble.
Nous sommes une entreprise européenne présente dans 3 pays (France, Espagne et Royaume‑Uni) et nous accompagnons plus de 20 000 clients.
Les valeurs
Bienveillance
Nous sommes attentifs au bien-être et aux opinions de chacun.
Excellence
Nous avons pour objectif de nous améliorer et obtenir de meilleurs résultats chaque jour.
Humilité
Nous souhaitons rester humbles et transparents afin de toujours grandir.
Passion
Nous sommes les architectes du succès de Pay Fit.
Une chose nous tient vraiment à cœur : que vous puissiez être vous-même au travail.
Pour que cela soit possible, nous tenons à améliorer la diversité de nos équipes et à construire une culture inclusive.
Et cela commence dès le recrutement.
Localisation
Le poste est à pourvoir en CDI à Paris avenue Trudaine dans le 9ème arrondissement.
Ton rôle
En tant que Sales Expert Mid Market sur le marché français, tu seras chargé de développer et closer des opportunités auprès d'entreprises de plus de 500+ salarié·e·s.
Tu pilotes le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing, en orchestrant les parties prenantes internes et côté client.
- Responsabilités clés
- Prospecter le marché des entreprises Mid-Market (+ 500 salariés) : Chasser&prospecter les leads qualifiés et planifier les premières rencontres avec les prospects.
- Réalisé des démonstrations techniques et personnalisées du produit, mettant en avant ses fonctionnalités clés et son architecture pour répondre aux besoins spécifiques des prospects.
- Générer une partie de ton pipeline de prospect en outbound et faire la démonstration du produit Pay Fit jusqu’au closing.
- Gérer le suivi avec les prospects: Développer des stratégies de communication efficaces pour maintenir l’engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
- Gérer les objections - y compris techniques - en fournissant des solutions détaillées et adaptées, en s’appuyant sur une compréhension approfondie du produit et des besoins clients.
- Négocier et réaliser la signature des contrats: Mener les négociations de termes contractuels avec une approche analytique, s’assurant que les accords respectent les standards de l’entreprise et les exigences des clients.
Finaliser et formaliser les accords tout en s’assurant de la conformité et de la satisfaction client à chaque étape.
- Collaborer en synergie pour le succès client: Travailler en synergie avec l’équipe Customer Success pour faciliter une intégration fluide post‑vente, en anticipant les besoins techniques des clients.
Recueillir et analyser les retours clients pour informer les équipes Produit et Marketing, contribuant ainsi à l’amélioration continue de l’offre.
- Suivre et analyser tes performances commerciales: Utiliser des outils d’analyse et de CRM pour suivre les indicateurs de performance clés et évaluer l’efficacité des stratégies de vente.
Exploiter les données pour identifier les opportunités d’optimisation du processus de vente et ajuster les tactiques en conséquence.
Tu seras aidé. e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants : Modjo, Salesforce, Dust.
- Conditions de travail
- Ce poste est fait pour toi si…
- Tu as minimum 8 ans d'expérience en vente B2B full cycle dont 2 ans sur un segment Mid Market.
- Tu viens du secteur SIRH, HCM ou paie — éditeur de logiciels RH, cabinet d'expertise comptable, ou intégrateur — et tu parles le même langage que les DRH et DAF que tu adresses.
- Tu as un track record solide et mesurable.
- Tu génères ton pipeline de façon autonome et structurée.
Tu ne fais pas que répondre à l'inbound: tu identifies les cibles, tu crées les opportunités, tu vas chercher les deals que personne n'a encore sourcés.
- T’es capable de gérer des deals complexes, possédant une vision stratégique de ton territoire: tu priorises par potentiel et par signal, tu sais anticiper les objections avant qu'elles arrivent et penser business impact.
- T’es irréprochable sur la gestion de ton pipeline : Salesforce à jour, forecast fiable, data utilisée pour prendre de meilleures décisions.
- Tu utilises les outils IA comme levier de performance au quotidien: prospection, préparation de RDVs, suivi, etc… Tu vas chercher tout ce qui te permet de te concentrer sur ce qui compte vraiment.
- Tu es français·e natif·ve ou bilingue.
- Ce que nous offrons
- Formation et développement: Chez Pay Fit, nous disposons d’une plateforme d’apprentissage où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences chaque jour avec notre soutien.
Nous proposons également des cours d’anglais pour vous sentir plus à l’aise.
- Développement de carrière: Nous voulons que vous progressiez et que vous soyez libre de choisir la direction dans laquelle vous souhaitez évoluer; des mobilités internes sont possibles.
- Une offre CSE variée: Subvention mensuelle à dépenser en chèques culture, sport, service à la personne, etc.
- Assurance maladie: Mutuelle Henner (couverte à 60% par Pay Fit, rattachement gratuit pour les enfants)
- Repas: 9€ de titres restaurants par jour travaillé avec la carte Swile pris en charge à 60% par Pay Fit
- Transports publics: 50% des transports publics sont pris en charge par Pay Fit ou une aide à la mobilité durable (un abonnement de location de vélos, achat d’équipement mobilité douce pour venir au travail, etc.).
- Budget travail à distance: Budget télétravail pour vous aider à vous installer et prêt d'un Macbook pour travailler dans les meilleures conditions
- Congés: 5 semaines de congés payés + RTT.
- Mesures de parentalité: Maintien du salaire lors du premier mois du congé de naissance supplémentaire.
- Inclusion des personnes en situation de handicap: L’ensemble de nos postes est ouvert aux personnes vivant avec un handicap.
Afin de garantir l'égalité de traitement et des chances, nous prendrons, en fonction des besoins individuels, les mesures appropriées pour adapter les conditions de travail des Pay Fiters en situation de handicap.
Nous veillons à ce que cela s’applique dès le processus de recrutement.
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Account Executive Mid Market - Paris employeur : PayFit España
PayFit est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où les employés sont encouragés à apprendre et à se développer. Avec un fort accent sur la croissance personnelle, vous bénéficierez d'un soutien constant de la part de managers expérimentés, tout en ayant l'opportunité de travailler sur des projets significatifs qui impactent directement nos clients. Rejoindre PayFit, c'est intégrer une culture d'innovation et de bien-être, où chaque contribution compte et où votre carrière peut véritablement s'épanouir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid Market - Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme PayFit España, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid Market - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour PayFit España:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur PayFit España et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez PayFit España
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme PayFit España utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de PayFit España.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
