Nous accompagnons une belle entreprise qui est un distributeur spécialisé de vannes, robinetterie et équipements industriels, dont l'offre s'étend jusqu'à des affaires dans le secteur nucléaire, un marché très fermé et exigeant.
Récemment racheté par un grand groupe américain, l'ensemble repose sur une structure à taille humaine en France tout en s'appuyant sur les moyens et le réseau international d'un grand groupe. Dans le cadre d'une réorganisation de sa force commerciale et de sa volonté d'aller chercher des affaires plus conséquentes, elle recrute un(e) Key Account Manager dédié(e) aux clients grands comptes afin de développer un portefeuille stratégique sur l'Île-de-France et la Normandie.
Pourquoi les rejoindre
- Un poste neuf, taillé pour quelqu’un qui veut construire et pas seulement reprendre un secteur existant
- L’accès à des affaires d’envergure, y compris dans le nucléaire, un cercle de clients très restreint
- Une structure à taille humaine adossée à un grand groupe international, avec des perspectives d’évolution dans le groupe
- Un poste 100% terrain, sans pression de reporting excessif, où la qualité des rendez‑vous prime sur le volume
- Une direction internationale, formations et échanges en anglais, pour qui aime sortir du cadre franco‑français
La mission
Développement commercial
- Développer les ventes auprès de grands comptes industriels et distributeurs spécialisés
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le secteur Île‑de‑France et Normandie
- Négocier les contrats‑cadres avec les clients stratégiques
- Répondre aux consultations et appels d’offres
Relation client et suivi
- Construire une relation durable avec les décideurs Achats, Maintenance, Travaux neufs, Bureau d’études, Direction Technique
- Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes techniques et commerciales internes
- Réaliser 6 à 8 visites clients de qualité par semaine, avec compte‑rendu de potentiel
Veille et reporting
- Réaliser une veille marché active sur le secteur
- Assurer le reporting régulier de son activité commerciale
Profil recherché
Expérience
- 5 ans minimum en tant que technico‑commercial itinérant
- Idéalement une expérience de chargé d’affaires
- Issu(e) de l’industrie ou d’un secteur technique
Critères indispensables
- Forte appétence et curiosité techniques (pas de profil sans base technique)
- Forte mobilité : 6 à 8 visites clients par semaine sur Île‑de‑France et Normandie, découchers possibles
- Anglais niveau B2 minimum
- Profil chasseur, à l’aise avec les outils et la prospection
- Pas de recherche de poste managérial à court terme
Seront particulièrement appréciés
- Connaissance des vannes, robinetterie ou process industriels
- Expérience dans le secteur nucléaire
- Expérience internationale
Modalités
- Localisation : Cergy, déplacements Île‑de‑France et Normandie
- Contrat : CDI
- Package/salaire : 50k€ à 60k€ fixe + variable annuel jusqu’à 8k€
- Télétravail : partiel autorisé
Avantages
- Véhicule de fonction avec usage personnel possible
- Carte carburant prise en charge du lundi au vendredi et en déplacement
- Variable sur objectifs représentant environ 10 à 15% du salaire annuel
- Perspectives d’évolution au sein d’un groupe international
Process de recrutement
- Étape 1 : entretien RH pour valider notamment la fourchette de rémunération
- Étape 2 : entretien Teams avec le Responsable des ventes, parfois accompagné du dirigeant
- Étape 3 : entretien final en présentiel
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Key Account Manager Grands Comptes employeur : pasteque.io
Rejoindre notre cabinet d’expertise comptable, c’est intégrer une équipe moderne et humaine qui valorise l’autonomie et la bienveillance. Situé à Corbie, vous bénéficierez d'un environnement de travail agile, d'outils digitaux innovants et d'opportunités de croissance personnelle tout en accompagnant des TPE/PME dans leur développement. Ici, chaque collaborateur compte vraiment, et nous croyons fermement que le sérieux peut rimer avec convivialité.
