En un coup d'œil
- Missions: Développer des relations avec des comptes stratégiques et porter des projets technologiques ambitieux.
- Entreprise: Cabinet de conseil en technologie en forte croissance, axé sur l'IA et la data.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, prime d'intéressement et 5 semaines de congés payés.
- Autres infos: Évolution rapide de carrière et accompagnement individuel par un coach interne.
- Pourquoi ce job: Vendez de la valeur, pas des jours/homme, et travaillez avec des experts techniques.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur ou de commerce et 3 à 8 ans d'expérience en vente.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Nous accompagnons un très joli cabinet de conseil en technologie, fondé il y a 15 ans, qui accompagne les plus grandes entreprises françaises dans la conception, le développement et le déploiement de leurs produits digitaux, de la stratégie jusqu'à la maintenance.
Avec plus de 800 collaborateurs, dont une grande majorité d'ingénieurs, il affiche une croissance exceptionnelle et génère aujourd'hui plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec un objectif de plusieurs centaines de recrutements sur l'année en cours.
Positionné sur des sujets Data et Intelligence Artificielle en forte croissance (plus de 30% par an), il travaille avec des grands comptes dans la fintech, la santé, les médias, le retail, l'industrie et le secteur public.
Dans le cadre de son développement, il recrute plusieurs KAM pour les BU médias/fintech/healtech/cloud etc. afin de développer un portefeuille de comptes stratégiques et de porter des projets technologiques ambitieux auprès de décideurs de haut niveau.
- Pourquoi les rejoindre
- Rejoindre une structure qui vend du projet, pas de la prestation de consultants : votre rôle, c’est de vendre de la valeur, pas des jours/homme
- Évoluer sur un portefeuille de comptes à forts enjeux (panier moyen autour de 300k€, projets pouvant dépasser le million d’euros)
- Travailler main dans la main avec des Solution Architects et des équipes d’ingénieurs reconnues pour leur excellence technique
- Intégrer une entreprise qui met l’IA au cœur de tout, de ses produits à ses propres outils internes
- Profiter d’une trajectoire de carrière rapide dans un groupe en forte croissance, avec des possibilités d’évolution vers d’autres entités
- Être accompagné individuellement par un coach interne dédié à votre progression
- Développement commercial
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales sur un portefeuille de comptes existants
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs C-level, directions digitales, CTO, métiers
- Générer de nouveaux leads via le networking, les pitchs, les events et les partenaires technologiques
- Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions (dispositif, TJM, date de démarrage)
- Foisonner au sein des comptes existants pour identifier de nouveaux interlocuteurs et de nouveaux besoins
- Propositions commerciales et appels d’offres
- Construire les propositions commerciales en binôme avec un Solution Architect
- Rédiger des propositions claires et impactantes, démontrant le ROI des solutions proposées
- Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques (coordination, structure, pricing)
- Account management et relation client
- Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter l’ensemble des entités du groupe
- Assurer la satisfaction client et mettre en place des plans d’action si nécessaire
- Gérer la bonne exécution contractuelle, les devis et les documents administratifs liés aux ventes
- Construire une relation de confiance durable avec les décideurs clés
- Coordination avec le delivery
- Participer au kick-off et suivre les jalons des projets signés
- Faciliter la coordination avec les équipes projet et sécuriser les engagements pris auprès du client
- Veiller au maintien des équipes dans de bonnes conditions pour réussir les projets
- Profil recherché
- Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
- Expérience
- 3 à 8 ans d’expérience en vente, idéalement dans le conseil technologique
- Expérience de vente de projets au forfait, et non de prestations en régie
- Critères indispensables
- Compréhension solide des architectures data, des usages IA/Gen AI et des enjeux du marché
- Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte
- Excellent relationnel et leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de vente complexes B2B
- Forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
- Seront particulièrement appréciés
- Une spécialisation sectorielle ou technologique déjà affirmée (Cloud, Data, IA, Fintech, Healthtech, Media)
- Une expérience de gestion de portefeuille de plusieurs millions d’euros sur un nombre resserré de comptes
- Un usage déjà actif de l’IA dans son quotidien professionnel
- Modalités
- Localisation : Paris
- Package/salaire : fixe selon grille interne (formation + expérience) + variable cible de 20% du package
- Télétravail : 100% présentiel en période d’essai, puis jusqu’à 2 jours/semaine selon charte interne
- Actionnariat salarié
- Prime d’intéressement indexée sur la croissance du groupe
- Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs)
- 5 semaines de congés payés + 8 à 12 RTT par an
- Mutuelle prise en charge à 50%
- Carte ticket-restaurant Swile
- Coach interne avec séances hebdomadaires dédiées à la carrière
- Participation à des projets associatifs via une fondation d’entreprise
- Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
- Étape 1 : entretien avec un recruteur
- Étape 2 : entretien technique avec un Solution Architect
- Étape 3 : entretien sales avec le Head of Sales
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager employeur : pasteque.io
Rejoindre notre cabinet d’expertise comptable, c’est intégrer une équipe moderne et humaine qui valorise l’autonomie et la bienveillance. Situé à Corbie, vous bénéficierez d'un environnement de travail agile, d'outils digitaux innovants et d'opportunités de croissance personnelle tout en accompagnant des TPE/PME dans leur développement. Ici, chaque collaborateur compte vraiment, et nous croyons fermement que le sérieux peut rimer avec convivialité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme pasteque.io, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour pasteque.io:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur pasteque.io et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez pasteque.io
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme pasteque.io utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de pasteque.io.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
