En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux comptes et gérer le cycle de vente complet.
- Entreprise: Startup française innovante dans le secteur de l’EnergyTech.
- Avantages: Salaire compétitif, exposition directe aux fondateurs et impact visible.
- Autres infos: Culture d'équipe dynamique avec activités sportives.
- Pourquoi ce job: Participez à la transition énergétique et contribuez à une croissance rapide.
- Qualifications: 4 ans d'expérience, maîtrise du cold calling et vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 110000 € par an.
Nous accompagnons une très belle startup française innovante du secteur de l’EnergyTech qui aide les entreprises à transformer leur consommation électrique en véritable source de revenus. Grâce à une technologie propriétaire, l’entreprise permet aux propriétaires et gestionnaires de bâtiments tertiaires de valoriser la flexibilité énergétique de leurs équipements (chauffage, climatisation, ventilation, bornes de recharge, etc.) tout en optimisant leur stratégie énergétique. Fondée en 2023, la société connaît une croissance rapide et s’impose progressivement comme un acteur de référence de la transition énergétique des bâtiments.
Aujourd’hui, l’entreprise développe deux activités complémentaires :
- Une activité historique de valorisation de la flexibilité énergétique
- Une nouvelle plateforme SaaS permettant aux entreprises de piloter leur stratégie énergétique à grande échelle
Pourquoi les rejoindre
- Rejoindre une startup en très forte croissance sur un marché porté par des tendances structurelles majeures
- Participer concrètement à la transition énergétique des entreprises
- Arriver à un moment clé de l’histoire de la société
- Contribuer au lancement et à l’accélération d’une nouvelle offre SaaS stratégique
- Évoluer au contact direct des fondateurs et de l’équipe Go-To-Market
- Participer à la construction des méthodes commerciales de demain
- Vendre des solutions à très forte valeur ajoutée auprès de décideurs stratégiques
- Bénéficier de perspectives d’évolution importantes avec la croissance de l’entreprise et l’ouverture future de nouveaux marchés européens
Développement commercial
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes sur des paniers moyens >200k€
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Générer activement du pipe via des actions outbound
- Réaliser un volume important de prospection téléphonique
- Développer un portefeuille de prospects stratégiques
Gestion complète du cycle de vente
- Piloter les opportunités de bout en bout
- Réaliser les rendez-vous de découverte
- Mener les démonstrations produit
- Construire les propositions commerciales
- Négocier les contrats
- Assurer le closing des opportunités
Développement de comptes
- Accompagner les clients existants dans leur croissance
- Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
- Développer les revenus générés sur les comptes stratégiques
- Participer à l’amélioration continue du Go-To-Market
- Contribuer à la structuration des process de vente
- Apporter les meilleures pratiques issues du monde SaaS
- Participer activement à l’évolution de la stratégie commerciale
Profil recherché
- Minimum 4 ans d’expérience professionnelle
- Minimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive
- Expérience confirmée dans un environnement SaaS B2B
- Expérience de vente auprès de grands comptes
- Expérience de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs
Critères indispensables
- Maîtrise du cold calling (et profil chasseur)
- Capacité à générer son propre pipe
- Expérience de closing significative
- Capacité à travailler de manière autonome
- Vente à des interlocuteurs de niveau C-Level
- Habitude des cycles de vente structurés et complexes
Seront particulièrement appréciés
- Intérêt pour la transition énergétique
- Sensibilité aux enjeux immobiliers
- Appétence pour les sujets techniques
- Expérience dans un environnement startup
- Goût pour la construction d’une organisation commerciale
- Expérience de vente de solutions à forte valeur ajoutée
Modalités
- Localisation : Paris (pas de télétravail)
- Salaire : 80/110K€ OTE
- Exposition directe aux fondateurs
- Impact visible sur la croissance de l’entreprise
- Marché en pleine expansion
- Perspectives d’évolution importantes
- Participation à la construction du Go-To-Market
- Culture d’équipe dynamique avec de nombreuses activités sportives
Account Executive Enterprise employeur : pasteque.io
Rejoindre notre cabinet d’expertise comptable, c’est intégrer une équipe moderne et humaine qui valorise l’autonomie et la bienveillance. Situé à Corbie, vous bénéficierez d'un environnement de travail agile, d'outils digitaux innovants et d'opportunités de croissance personnelle tout en accompagnant des TPE/PME dans leur développement. Ici, chaque collaborateur compte vraiment, et nous croyons fermement que le sérieux peut rimer avec convivialité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Enterprise
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour pasteque.io si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par pasteque.io est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Enterprise
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de pasteque.io.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur pasteque.io. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez pasteque.io
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de pasteque.io ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
