En un coup d'œil
- Missions: Définir et exécuter la stratégie de partenariat à l'échelle EMEA.
- Entreprise: Partoo, scale-up européenne en pleine croissance, axée sur l'expérience client locale.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes variées et développez des relations clés avec des partenaires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante pour transformer le paysage des partenariats en Europe.
- Qualifications: 8 à 10 ans d'expérience en partenariats B2B SaaS et ventes indirectes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Après une phase de transformation réussie, Partoo entre dans un nouveau chapitre : l'accélération. Nous sommes une scale-up européenne rentable et en forte croissance (French Tech 120, B Corp) avec pour mission de devenir la référence en matière d'expérience client locale pour les entreprises multi-sites. Notre plateforme aide les marques et les réseaux de vente à gérer leur visibilité, leur réputation et les conversations avec les clients sur les moteurs de recherche, les cartes, les réseaux sociaux et la recherche AI. Fondée en 2014, nous comptons environ 330 employés et un chiffre d'affaires récurrent annuel d'environ 38 millions d'euros, en pleine expansion en Europe, au MENA et en LATAM.
Les partenariats sont une priorité stratégique majeure. En France, l'écosystème des partenaires est riche mais largement non structuré ; au MENA et en LATAM, nous vendons principalement en direct. Notre prochain chapitre : conquérir l'Europe et se développer par le biais de canaux indirects, parallèlement à notre démarche de vente directe.
En tant que Responsable des Partenariats, vous définirez, exécuterez et développerez notre stratégie de partenariat à travers l'EMEA. Vous reportez à Xavier Artiguebieille, Directeur des Revenus, au sein du département Revenus. Vous commencez avec un Responsable Partenaire : c'est avant tout un rôle pratique. Vous travaillez main dans la main avec les équipes Ventes, AM, CS, RevOps, Produit et Marketing.
- Revendeurs à valeur ajoutée (VARs), ~60% de votre focus : construire et développer des accords de revente avec des agences de marketing digital, des cabinets de conseil, des entreprises de CX et d'insights, des fournisseurs de solutions IT et des intégrateurs qui regroupent ou revendent Partoo à leur clientèle.
- Partenaires technologiques (ISVs & intégrations SaaS), ~30% : travailler avec des partenaires logiciels (CRM, POS, ERP, plateformes de réputation/enquête, technologies AI) pour construire des intégrations conjointes, augmenter l'adhérence produit et lancer des initiatives de co-marketing.
- Partenaires de référence, ~10% : mettre en place des modèles d'introduction commerciale (frais de référence) avec des consultants, des conseillers sectoriels et des fournisseurs complémentaires pour générer des leads qualifiés et des opportunités de co-vente.
Sourcing & closing : identifier, présenter, négocier et conclure des accords de partenariat à forte valeur ajoutée sur nos marchés cibles.
Enablement & succès : concevoir des formations, des certifications, des supports de vente et des programmes de co-marketing afin que les partenaires deviennent autonomes et performants.
Gestion des relations : être le contact exécutif pour nos principaux partenaires, organiser des revues commerciales trimestrielles (QBRs) et des revues de pipeline conjointes.
Alignement inter-fonctionnel :
- Ventes, AM/CS & RevOps : établir des règles claires d'engagement, des flux de présentation conjoints et un suivi d'attribution pour le chiffre d'affaires généré par les partenaires et co-vendu.
- Produit & Tech : prioriser les intégrations partenaires avec la direction Produit et Ingénierie, en fonction de la valeur stratégique et de la demande client.
- Marketing : co-construire des campagnes partenaires, des webinaires, des événements et du contenu pour le portail partenaire.
Performance & gouvernance : mettre en place les KPI et tableaux de bord qui pilotent le canal (ARR généré par les partenaires, flux d'affaires, taux de conversion, santé des intégrations). Votre succès sera principalement mesuré sur l'ARR influencé par les partenaires et le pipeline.
Orienté vers les revenus : expérience avérée dans la génération d'ARR et de pipeline indirects via des partenaires. Notre critère numéro un.
8 à 10 ans d'expérience, dont 5 ans minimum dans les partenariats B2B SaaS, les ventes par canal ou le développement commercial. Expérience dans la négociation de contrats VAR, de référence et d'intégration technologique, y compris des schémas de commission. Connaissance du marketing digital, du SEO local/GEO, du MarTech, de l'expérience client ou des écosystèmes SaaS. Stratégique et pratique : vous définissez la vision et construisez les opérations vous-même. Anglais courant ; le français est un atout majeur, tout comme l'espagnol, l'italien ou l'arabe. Voyage international régulier.
Étapes du processus de recrutement :
- Étape 1 : Entretien TA avec Julien Maillot, Responsable Talent
- Étape 2 : Entretien avec le responsable de recrutement, Xavier Artiguebieille, CRO
- Étape 3 : Étude de cas
- Étape 4 : Débrief de l'étude de cas avec Xavier et les parties prenantes
- Étape 5 : Dernière étape avec Thibault Levi-Martin, CEO, ou Thibault Renouf, CEO
Head of Partnerships in Paris employeur : Partoo
Rejoindre Aviv, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'épanouissement professionnel et personnel est au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des avantages tels que 16 jours de RTT, des formations illimitées, et un CSE actif qui propose de nombreuses activités. Ici, chaque employé a l'opportunité de grandir et de s'épanouir tout en contribuant à des solutions innovantes pour nos clients dans le secteur immobilier.
