En un coup d'œil
- Missions: Rejoins une équipe dynamique pour conquérir le marché avec des appels et des démos percutantes.
- Entreprise: Scale-up européenne en pleine croissance, axée sur l'expérience client locale.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, RTT, et un environnement de travail éco-responsable.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des séminaires, soirées et initiatives inclusives.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'un projet ambitieux et innovant qui impacte réellement les entreprises.
- Qualifications: Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 61000 - 67000 € par an.
Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.
Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.
Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.
Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.
Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.
EQUIPE
Ton équipe SME est constituée de 4 Account Executives.
Son rôle est de conquérir les réseaux de 10 à 30 points de vente en France grâce à une approche full cycle et full outbound.
Elle travaille en lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et Customer Success de Partoo.
Tu reporteras directement à Léon, Team Lead AE SME.
- MISSIONS
- Générer ton propre pipe en full outbound
- Identifier les réseaux de points de vente à fort potentiel et construire tes listes de prospection
- Mener 60 à 100 calls par jour pour décrocher tes premiers rendez-vous (objectif : 10 à 12 M1 bookés par semaine)
- Automatiser et industrialiser ta prospection avec l’IA (Claude, Lemlist et leurs connexions) pour alimenter ton pipe en continu
- Travailler les leads apportés par l’équipe SDR, qui représentent 10 à 20 % du signé mensuel Piloter des cycles de vente complets
- Mener des découvertes solides pour comprendre les enjeux business, le mode de décision budgétaire et les intérêts de chaque interlocuteur
- Animer des démos orientées valeur, pensées pour le contexte du client plutôt que pour les fonctionnalités
- Gérer des cycles de 1 à 3 mois avec plusieurs interlocuteurs, sur des paniers moyens de 10 à 15 K€ d’ARR
- Traiter les objections, négocier et closer pour atteindre ton objectif de 20 à 25 K€ d’ARR signé par mois Contribuer à la performance de l’équipe
- Être force de proposition sur les process, les playbooks et les nouvelles approches de prospection
- Partager tes apprentissages terrain avec l’équipe et les remonter aux équipes Marketing et Produit
- Assurer une passation fluide avec les équipes Customer Success après la signature
- EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES
- Séniorité : Tu justifies d’au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en Saa S.
Une expérience hors Saa S est envisageable si tu démontres une vraie dynamique de chasse.
- Prospection : Le téléphone est ton terrain de jeu. Un volume de 60 calls par jour te stimule plutôt qu’il ne t’effraie.
- Découverte & démo : Tu sais creuser les enjeux business de tes interlocuteurs et construire une démo orientée valeur.
- Closing : Tu traites les objections avec aisance, tu négocies et tu sais retourner une situation qui semblait perdue.
- Posture : Tu es proactif, curieux et tu as une vision entrepreneuriale de ton rôle.
Quand tu croises un réseau de points de vente dans la rue, ton premier réflexe est de le prospecter.
- Outils : La maîtrise d’un CRM et d’outils de sales engagement (Lemlist, Ringover, Aircall…) est un plus. L’aisance avec les outils IA est fortement appréciée.
- PROCESS DE RECRUTEMENT
- First Interview (45min) - Victor, Talent Acquisition
- Hiring Manager Interview (1h) - Léon, Team Lead AE SME
- Business Case - Léon
- Final Interview - Geoff, VP Sales & Vincent, CSO
- Café avec Ludo, Account Executive SME
Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone pour rencontrer physiquement nos équipes
RÉMUNÉRATION
Package proposé : 61K€ - 67K€ brut / an
- Nos grilles de rémunération sont construites via l’outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l’équité entre les équipes
- Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.
- CADRE TRAVAIL & AVANTAGES
- Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)
- Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo
- Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec Moka. care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)
- Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU
- Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s’ajoute après ta période d’essai 6 semaines par an
- CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto,
- Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires...
Peu importe ton centre d’intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager
Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.
Notre façon de recruter
Chez Partoo, on tient à évaluer ta candidature de façon juste et transparente. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail.
On s’engage activement en faveur de leur emploi, notamment à travers des actions dédiées et notre ERG Handicap, et plus largement sur les plans environnemental, sociétal et inclusif, un engagement reconnu par notre certification B Corp.
Si tu as besoin d’un aménagement pendant le process, dis‑le nous, on s’adapte.
Côté outils, on s’appuie sur l’IA pour optimiser certaines étapes de notre process.
Les candidatures sont présélectionnées par l’IA à partir de critères définis en amont avec nos équipes managériales, et l’IA nous accompagne aussi dans la prise de notes pendant les entretiens. Ça nous permet d’être plus réactifs et de te consacrer plus d’attention pendant nos échanges.
Chaque candidature est ensuite relue et chaque décision est prise par notre équipe recrutement.
Les entretiens ne sont enregistrés qu’avec ton accord, que tu peux refuser à tout moment sans aucun impact sur ton parcours.
Enfin, tes données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.
#J-18808-Ljbffr
Experienced Account Executive SME - France - Paris H/F/X employeur : Partoo
Rejoindre Aviv, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'épanouissement professionnel et personnel est au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des avantages tels que 16 jours de RTT, des formations illimitées, et un CSE actif qui propose de nombreuses activités. Ici, chaque employé a l'opportunité de grandir et de s'épanouir tout en contribuant à des solutions innovantes pour nos clients dans le secteur immobilier.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Experienced Account Executive SME - France - Paris H/F/X
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Partoo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Experienced Account Executive SME - France - Paris H/F/X
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Partoo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Partoo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Partoo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Partoo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Partoo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
