En un coup d'œil
- Missions: Prospecter activement et gérer des comptes stratégiques pour générer une croissance durable.
- Entreprise: Partoo, une scale-up européenne innovante en pleine expansion.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail flexible, et initiatives de bien-être.
- Autres infos: Bureaux éco-responsables à Paris et culture d'inclusion forte.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un projet ambitieux et impactant.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente avec maîtrise de Salesforce et anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 87000 - 92000 € par an.
Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération. Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente. Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.
Vous évoluerez au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, dont la mission est de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business. Votre équipe Mid Market est constituée de 8 personnes et a pour rôle de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative. Elle est en lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops et Customer Success de Partoo. Vous reporterez directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market.
Responsabilités
- Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter le pipeline commercial.
- Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner les prospects jusqu’à la signature.
- Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.
- Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s’appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.
- Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.
Langues, expérience et localisation
- Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.
- Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d’Account Executive Mid-Market.
- Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissements.
- Localisation : Paris, 2 jours de télétravail par semaine.
- Outils/Logiciels : excellente maîtrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencing.
- Expertise en vente grands comptes : expérience sur des comptes complexes.
- Rigueur stratégique : méthodes de vente basées sur des données solides et une gestion CRM exemplaire.
- Créativité et inventivité : capacité à séduire et convaincre avec ingénierie et créativité.
- Engagement collaboratif : aptitude à partager, apprendre et travailler avec différentes équipes.
Cadre et rémunération
- Rémunération : package proposé 87 000 à 92 000 K brut/an.
- Grilles de rémunération via l’outil Figures, basé sur un career path interne avec équité entre les équipes.
- Feedback et progression : feedback 360° trimestriel avec le/la manager, complété par une revue annuelle de la rémunération en fonction de la performance et du comportement.
Cadre travail & avantages
- Environnement de travail : bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles aux personnes en situation de handicap (RQTH).
- Engagement de l’entreprise : 2 jours associatifs/an, certification B-Corp, accord Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, et présence d’initiatives internes telles que Women@Partoo.
- Santé & bien-être : mutuelle santé, prévention en santé mentale avec Alan, coaching via Moka.care, partenariat Gymlib (4 500 salles, 300 activités).
- Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU.
- Flexibilité : 6 jours de RTT/an, 2 à 3 jours de télétravail/semaine, puis 6 semaines de congés supplémentaires après la période d’essai.
- CSE : activités et avantages via Leeto.
- Vie collective : séminaires, événements, activités variées et clubs internes pour favoriser l’inclusion et l’engagement.
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap, notamment via des actions dédiées et son ERG Handicap. Partoo est certifiée B Corp. Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé compatible avec ISO 27001.
Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X employeur : Partoo
Rejoindre Aviv, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'épanouissement professionnel et personnel est au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des avantages tels que 16 jours de RTT, des formations illimitées, et un CSE actif qui propose de nombreuses activités. Ici, chaque employé a l'opportunité de grandir et de s'épanouir tout en contribuant à des solutions innovantes pour nos clients dans le secteur immobilier.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Partoo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Partoo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Partoo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Partoo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Partoo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Partoo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Partoo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
