En un coup d'œil
- Missions: Développez la présence commerciale de Partoo sur de nouveaux marchés et concluez des affaires.
- Entreprise: Partoo, scale-up européenne en pleine croissance avec une mission ambitieuse.
- Avantages: Télétravail complet, 25 jours de congés, assurance santé et soutien à la santé mentale.
- Autres infos: Engagement fort pour l'inclusion et la durabilité, certifié B Corp.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure innovante et impactante dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en prospection autonome.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Après une phase de transformation réussie, nous entrons dans un nouveau chapitre clé en 2026 : l'accélération. Aujourd'hui, nous sommes une scale-up européenne forte, rentable et en forte croissance, avec une ambition claire : devenir la référence pour l'expérience client locale pour les entreprises multi-sites. Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs interactions et leurs relations clients locales grâce à une plateforme tout-en-un, conçue mobile-first et AI-first. Chez Partoo, l'innovation a du sens, l'impact est tangible et le succès se construit collectivement. Rejoindre l'aventure signifie contribuer à un projet ambitieux et durable avec une forte croissance internationale.
ÉQUIPE
Vous rejoindrez le département Revenue, composé de près de 35 personnes, dont la mission est de générer une croissance durable en soutenant des comptes stratégiques à travers des cycles de vente complexes ayant un fort impact commercial. Votre équipe Sales Expansion est composée d'Account Executives dédiés à l'ouverture de nouveaux marchés émergents pour Partoo (Latam, MENA, et maintenant de nouveaux marchés en Europe). Son rôle est de construire une présence commerciale sur de nouvelles géographies grâce à une approche structurée et autonome, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales Ops et Customer Success de Partoo. Vous reporterez directement à Marco, notre futur Responsable des Ventes pour les marchés d'expansion.
MISSIONS
En tant qu'Account Executive Expansion, vous jouerez un rôle clé dans la construction de la présence commerciale de Partoo sur de nouveaux marchés, en concluant des affaires et en apportant une réelle valeur aux entreprises locales.
- Vente Consultative
- Comprendre les défis uniques de chaque entreprise et démontrer comment les solutions de Partoo résolvent de réels problèmes
- Engager les bonnes parties prenantes, des responsables marketing locaux aux décideurs de niveau C
- Propriété de la Vente de A à Z
- Posséder l'intégralité du cycle de vente, découverte, démo et clôture
- Utiliser MEDDIC et Salesforce pour gérer votre pipeline et prévoir avec précision
- Prospection Stratégique
- Générer votre propre pipeline de manière autonome sur un marché qui est nouveau pour Partoo
- Exploiter les signaux entrants disponibles et construire une approche de prospection adaptée à votre marché
- Collaboration Interfonctionnelle
- Collaborer avec CSM, Produit, Marketing, Juridique et Finance pour garantir la satisfaction client et la croissance à long terme
EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES
- Langues : Anglais courant requis
- Séniorité : Au moins 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive, idéalement dans un environnement B2B SaaS
- Localisation / Politique de Télétravail : Télétravail complet
COMPÉTENCES CLÉS
- Solides compétences en vente consultative et capacité à construire un discours sur mesure plutôt qu'un discours générique
- Capacité de prospection autonome et créativité dans la génération de pipeline
- À l'aise avec les outils CRM, idéalement Salesforce, et rigoureux dans la documentation du pipeline
- À l'aise pour opérer sur un marché encore en construction, avec moins de playbooks établis
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien (45 min) avec Angélina Silva Barbeitos (Responsable Acquisition de Talents) & Hugo Perrier (Directeur des Ressources Humaines)
- Entretien avec le Responsable de Recrutement
- Étude de cas
- Réunion avec Vincent Coirier (Directeur Commercial)
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL & AVANTAGES
- Entreprise engagée, certifiée B Corp, classée French Tech 120, Accord Handicap, ISO 27001 en cours, Women@Partoo
- Assurance santé et soutien à la prévention de la santé mentale avec Alan, séances de coaching avec notre partenaire Moka.care
- 25 jours de congés par an
- Chèques-repas et budget de frais de déplacement
Pour aller plus loin, notre Culture Book.
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou statut équivalent, conformément à l'article L5212-13 du Code du travail français. Partoo s'engage activement pour l'emploi des personnes en situation de handicap, notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap, et opère plus largement comme une entreprise ayant de forts engagements environnementaux, sociaux et d'inclusion. Partoo est certifiée B Corp. Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé conforme aux exigences ISO 27001.
Account Executive Expansion - CDI - Full Remote - M/F/D employeur : Partoo
Rejoindre Aviv, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'épanouissement professionnel et personnel est au centre de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail flexible avec des avantages tels que 16 jours de RTT, des formations illimitées, et un CSE actif qui propose de nombreuses activités. Ici, chaque employé a l'opportunité de grandir et de s'épanouir tout en contribuant à des solutions innovantes pour nos clients dans le secteur immobilier.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Expansion - CDI - Full Remote - M/F/D
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Partoo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Expansion - CDI - Full Remote - M/F/D
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Partoo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Partoo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Partoo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Partoo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Partoo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
