En un coup d'œil
- Missions: Détecter des opportunités commerciales et mener des actions de prospection multicanales.
- Entreprise: Partitio, expert en digitalisation avec une ambiance conviviale.
- Avantages: Télétravail, prime d’intéressement, et un environnement de travail moderne.
- Autres infos: Évolution rapide possible avec 80% des managers issus de l'interne.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Expérience en prospection, curiosité et aisance relationnelle.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH).
Composée d’une soixantaine de collaborateurs, nous sommes experts de l’accompagnement client dans la démarche de digitalisation. Partitio accompagne les entreprises à chaque niveau de l’organisation afin que le système d’information soit un levier de performance : digitalisation des métiers, structuration des contenus, disponibilité des informations, sécurisation des données : des solutions et services modulaires.
Nos équipes interviennent chez nos clients sur deux domaines d’expertises : le Cloud Privé d’OVH et l’intégration de logiciels de gestion de contenu ECM (OnBase et M-Files).
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un SDR pour contribuer à la détection d’opportunités commerciales dans les domaines de l’ECM, de la GED ainsi que la digitalisation des processus métiers.
En tant que SDR, vous jouerez un rôle central pour :
- Identifier et contacter les interlocuteurs clés au sein des entreprises de notre cœur de cible (ETI, grands comptes, secteur industriel, transports, logistique, finance, service tertiaire, life science…)
- Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons, réseautage…)
- Qualifier les leads entrants et détecter et faire évoluer dans le cycle de vente des opportunités : comprendre le contexte prospect, le niveau d’intérêt et le potentiel commercial
- Être une partie prenante de l’organisation commerciale en lien avec le management commercial et les équipes de business developer, account manager et avant-vente
- Programmer et assurer des RDV avec les interlocuteurs clés de nos prospects (directions métiers, direction informatique, direction générale, C-Level…)
- Travailler en équipe et organiser la passation du dossier : transmettre l’analyse des enjeux de transformation digitale des entreprises contactées
- Gérer vos relances et suivre vos actions dans le CRM, en assurant un reporting clair et structuré
- Partager vos retours terrain avec les équipes marketing et commerciales pour améliorer les campagnes et les communications auprès des prospects
Votre environnement de travail :
Vous serez rattaché au Directeur du Développement, avec un suivi direct et opérationnel. Vous serez en étroite collaboration avec les équipes commerciale, marketing et avant-vente situés à Toulouse, Paris et remote (déplacements ponctuels). Poste nécessitant autonomie, prise d’initiatives, créativité et esprit d’équipe.
Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la prospection ou le développement commercial. Curieux et persévérant, à l’aise pour prendre contact et comprendre les besoins des prospects. Organisé, résilient et capable de gérer vos priorités et relances de manière autonome. Appétences pour les différents canaux de prospections (téléphone, canaux digitaux, réseautage, réseaux d’influence, e-mails). Aisance au téléphone, capacité à reformuler et gérer les objections. Appétence pour l’IT ou le digital souhaitée. La connaissance d’un CRM et la maîtrise de l’anglais est un plus.
Les + Partitio :
- Un parcours d’évolution dynamique : 80 % de nos managers sont issus d’une évolution interne
- 2 jours de télétravail par semaine (avec matériel fourni pour un meilleur confort)
- Prime d’intéressement indexée sur les résultats de l’entreprise
- Un environnement de travail moderne et convivial : coworking, salles de repos, espace de loisirs, espaces verts…
- Des événements réguliers de team building pour renforcer la cohésion
- Une culture faite de proximité, de bienveillance et de collaboration
SDR / Sales Development Representative (H/F) employeur : Partitio
Rejoindre notre entreprise innovante à Toulouse, c'est intégrer un environnement de travail moderne qui valorise la flexibilité avec 2 jours de télétravail par semaine. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle dans le domaine de la digitalisation, tout en favorisant une culture d'équipe collaborative et dynamique, idéale pour les talents souhaitant s'épanouir dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SDR / Sales Development Representative (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Partitio
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Partitio. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SDR / Sales Development Representative (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Partitio.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SDR / Sales Development Representative (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Partitio. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Partitio et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Partitio
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Partitio évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
